温州休闲服“个性化”碰壁 重回大众化路线

　　最近，各休闲服品牌相继推出2008年春秋季产品，并召开订货会。在经历了个性化尝试后，大家似乎又开始向大众化回归。

　　曾踊跃尝试个性化

　　无论是“每个人都有自己的舞台”、“我要我的”，还是“穿什么就是什么”，从口号上看，温州的几大休闲服品牌在过去的几年，都在试图寻找自己的个性，给消费者提供个性化的产品。

　　“大家过去过于追求个性化，以至于差点丢掉自己的根本。”温州某著名休闲服品牌负责人说，虽然企业为了达到个性化的目的，在设计、营销等方面投入很大精力，但尴尬的是，后来才发现真正的消费群体并不是他们想象的那样。

　　最早行动的是一家中国休闲服龙头企业，他们甚至专门推出一个女装高档品牌，但新品牌在两年后就从市场上销声匿迹。因为要想产品个性化，成本就会提高，售价相应提高后，市场接受不了。2005年，该品牌为个性化尝试付出了重大代价，“打折的幅度很大，才及时稳住了形势。”一位代理商说。

　　逐渐回归大众化

　　“从我们的品牌定位和针对的消费群体来看，我们就是个大众消费品牌。”拜丽德品牌事业部一位负责人表示，在过去的两年，拜丽德曾提出“另类休闲”概念，但从市场运作来看，不太成功。从刚刚召开的2008年产品订货会来看，现在已经回到正确轨道。

　　业内人士认为，大众休闲服品牌主要针对校园群体，其消费能力决定了这些大众休闲服品牌的产品必须是质优价廉，而公司要赢利，还得靠跑量。森马集团和高邦集团相关负责人都表示，近年来，公司虽然在产品结构上不断延伸，但仍然保持原有适合于大众、学生消费群体的都市、校园休闲类产品。

　　拜丽德相关负责人介绍，ZARA、H&M等国际休闲品牌已经进入中国市场，在一线市场国内休闲服品牌已经和这些国际品牌直接交锋，但和一般人认为国际品牌高高在上不一样，这些有着几十年历史的品牌仍然坚定地走低价大众化的路子，如果本地品牌还执迷“个性化”，可能很快就败下来。

　　大众、个性化共存

　　坚定地走大众化的路子，并不是不要个性化。

　　“以前，一款牛仔裤在一个店卖出6000条的事情，现在很难发生了。”拜丽德品牌事业部一位负责人说，各品牌现在的款式比以前要多很多，更新速度更快，也会开发一些个性产品，但比重有所降低。森马集团相关负责人介绍，近年来，森马在产品结构上不断延伸。在保持原有都市、校园休闲系列之外，增加运动、时尚休闲装等系列产品。

　　高邦物流副总朱加奇介绍，由于打折会损伤顾客信心、品牌形象，因此，公司在产品开发上执行少量多款的方式。据透露，他们每周都要更换50—60款产品，保证店铺的新鲜感。