诸暨绣花机印度之痛　D/P方式付款风险巨大

　　据当地业内人士介绍，诸暨绣花机产业占全国的80%至90%，诸暨出口到印度的绣花机大约也占当地进口绣花机总量的80%至90%。随着印度市场的急转直下，拥有出口权的几乎所有诸暨绣花机企业以及代理诸暨绣花机的外贸公司一下子都陷入了困境。

　　“诸暨有上百家绣花机企业的产品在印度港口被超期滞留，已经造成巨大损失，估计整个绣花机行业的损失总额在1亿元左右。”诸暨一些绣花机企业纷纷反映，由于印度方面的客户迟迟不肯收货，导致诸暨本地企业无法收回成本。

　　向诸暨市外经贸局求证时，该局有关人事表示当地绣花机企业被滞留印度港口确有其事，但同时表示牵涉的企业大约50多家，没有坊间传说的上百家。

　　最大一笔滞纳金1.45万美元

　　9月17日，诸暨格兰特进出口有限公司总经理王维搭上了前往印度的班机，由于印度客商迟迟不肯收货，4月底出口的113台绣花机在印度至今“生死未卜”。在接受采访时，王维一边与航空公司协调来回飞机票，一边与印度客商协商，因为11月份是印度的新年，他急需将滞留的绣花机想办法处理掉，以减少损失。

　　王维自己有一家外贸公司和一家机电制造公司，从5月份起先后被困在印度港口的这113台绣花机，每台的平均价大约8万元人民币。“基本上是4月份发过去的货，当时印度市场还没有出现疲软状况，等5月份货运到时，绣花机市场急转直下，这一点我们始料未及。”

　　在王维的办公桌上堆了一沓付款单，都是5月份以来交付印度的滞港费单子。他告诉导报记者，跟印度做绣花机贸易已有3年，2007年出口印度的绣花机数量在500台左右。王维介绍说，一般定金收20%，有时收15%，货物到港14天内是免费摆放的，之后要收滞港费，逾期第一个星期，一般每天每个集装箱收34美金，第二个星期为50多美金，第三个星期为70多美金，最高的滞港金每天每个集装箱175美金，3个月不提货就要无偿拍卖。

　　“虽然客人有给我们20%的订金，但是一旦码头费用超出20%以后印度客人就不要机器了。2007年8月9日，公司一天向港口付滞纳金是4494美金，吃不消啊，付掉最大的一笔滞纳金是1.45万美金。”王维说，他今年亏本五六十万美金。

　　让王维苦恼的是，自己的货进退两难。对方不来提货，如果要改签给其他公司，也需要原签收人的签字，目前原签收人既不提货也不肯转签收，并称如转签收，要中方公司退还已交纳定金。而被拍卖将一分钱都拿不到，有些公司想把货拉回中国，这也需要对方签字，结果对方又不肯签。好不容易通过关系，拿到港口保税局或运到印度某些仓库里堆积起来，这样就不用交纳滞纳金了。但这些机器怎么办？运回中国成本也很高。

　　为了这事，王维今年已经去印度5次了，“半夜都被惊醒，睡不着啊”。

　　D/P方式付款风险太大

　　8月3日，诸暨贝思特进出口公司、格兰特进出口有限公司、嘉捷进出口有限公司、团结进出口有限公司等联合向中国驻印度大使馆经济商务参赞处发送邮件请求援助。

　　邮件称，从今年5月以来，四家公司滞留在印度港口的绣花机总数超过300台(平均价1万美金)，由于印度市场的原因，客人拒绝提货，导致数目巨大的滞港费产生，甚至超过定金，诸暨的一些工厂甚至被迫拍卖机器。

　　同样有一家外贸公司和一家电子机械制造公司的赵立军说，他三四月份发到印度的货有400台左右，300多台已经收到货款，还有91台尚未接收，主要就是对方不肯收货。赵立军告诉导报记者，这91台绣花机价值约为六七百万元人民币。“这次我的公司大概要损失四五十万美金。”

　　赵立军几次提到意外，他说如果当时能准备估计到印度市场的需求，那肯定会在风险防范上做得更加严密些。他介绍，诸暨发货到印度的绣花机大多采用的是D/P付款方式，“实际上付款的风险是最大”。

　　赵立军认为，对方明显违约了，但是由于印度市场突然疲软后，机器价格一降再降，已事先收取终端客户定金用来支付出口商的印度代理商不存在经济上的损失，而且部分印度的代理商还存在赌博贸易的嫌疑。“明明只有10台机器订单，他敢向中国厂家要50台，在市场行情较好的时候，这种赌博的风险就比较小，一般也能卖出去，但是遇到市场疲软，他就不肯收货了。这就导致我们大量机器滞留在港口而无人来收单。”

　　出口受阻被迫停产

　　由于出口订单缩水，加上出口货物仍滞留在印度孟买港，一位反复要求不透露姓名的陈女士的公司已经停产一个月了。

　　“我们公司以非常低的价格贱卖了8台，贱卖的价格连正常价格的一半都不到，能卖到4000美金就算不错的了。而港口滞留那么多天的费用却非常之高，我们估算了一下，从运到印度港口开始算到贱卖为止，一个集装箱的费用要1万多美金，我们每个集装箱只装两台机器，成本非常高，卖了还是亏的。”

　　9月6日，陈女士的公司5月份出口印度的6台绣花机因滞港时间过长被公开拍卖，拍卖所得归印度政府所有，陈女士公司分文未得。抱着将损失降低到最小的念头，陈女士做出了痛苦的决定：贱卖绣花机，而贱卖的前提是无偿放单给原客户8台绣花机。

　　她说，如果不卖掉就更亏，按照印度有关法律规定，超过一定期限的港口货物将被政府拍卖，拍卖所得归政府所有，“我们想如果被拍卖掉就一分钱都拿不到了，还不如贱卖。”

　　陈女士公司今年发到印度的绣花机有200台左右，部分滞留的只好贱卖。即便是贱卖，对于公司来说也是来之不易。有一个客户原本是说要16台机器，等集装箱运到印度后，自己不提货而且提单又不肯退回，造成无法挽回的损失。“7月底找到一个新的客户，但原来的客户不同意退回提单，所以新客户也泡汤了。其中8台送给客户，让他同意改签，其他几台也只好贱卖。”

　　陈女士为此事已经两次专程跑到印度，可是对方不合作，甚至有的代理商索性找不到人了。“如果正常签收就没有事情。五月份的时候我们就已经发现问题，当时就是找不到客户，我们在五月中旬紧急停止发货。”苏拉克(印度地名)的客户手机号码已经换掉，无法联系上，而之前在诸暨、义乌担当中间商角色的印度客商也不见了踪影。

　　陈女士表示，以后如果印度有市场还是要做的，有部分客户信誉还是可以的，同时要更加谨慎。

　　名词解释：D/P付款方式

　　D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)：即付款交单，系指出口人的交单是以进口人的付款为条件，它是托收方式中的一种，属商业信用，与其他有银行信用做担保的支付方式相比，手续简便，有利于扩大出口，但是收汇风险大。

　　具体来说就是，出口商的交单以进口商的付款为条件，即出口商将汇票连同货运单据交给银行托收时指示银行只有在进口商付清货款时才能交出货运单据，如果进口商拒付就拿不到单据提货。

　　新闻链接：诸暨绣花机行业概况

　　从诸暨市工商局的企业登记注册资料中获悉，当地绣花机企业313家，其中境外资本投资的有4家，总体规模偏小，注册资本500万以上的有12家。在企业形式上主要以个人独资企业和个体工商户为主，选择公司制的仅83家。

　　诸暨绣花机产业的“火”是2004年12月底点着的。乘着中国纺织服装产业发展的东风，这把“火”一直“烧”到2006年5月。曾有人形容，“尤其是2006年上半年，诸暨绣花机产业像是‘疯’了般，几乎每天都有新工厂出现。”

　　从工商部门的登记看，最早的企业是1992年成立的诸暨市越鸿电脑绣品有限公司，但该公司的现有组织模式直到2006年才被工商部门核准；1998年成立的诸暨市缝制设备厂是最早被工商部门核准的，核准时间为2002年5月23日。2005年至2006年两年间共成立192家各类绣花机企业，是该行业发展急剧上升和膨胀阶段。