"国际袜都"转身内需市场 大唐袜业国内贸易起步

　　昨天，浙江袜业有限公司的6万双袜子离开厂区。这一次，这些贴着”丹吉娅”商标的袜子的目的地不再是美国，而是“家乐福”、“欧尚”、“华联”等超市的中国货架。

　　“浙江袜业”是“国际袜都”——诸暨市大唐镇最大的外贸企业之一，去年其销售额几乎100%来自出口。今年，为打开国内市场，“浙江袜业”造起两万平方米的厂房，购买了1.5万台高档袜机。

　　拥有万余家相关企业的大唐袜业区，是最大的袜子国际生产基地。其去年119亿双袜子，主要依赖出口。今年以来，当地的“浙江袜业”、“锦裕袜业”等企业纷纷建立大型销售队伍，发力国内贸易领域。

　　大唐袜业起步于上世纪80年代初的国内卖方市场环境中。上世纪90年代后期，在资金回收慢、企业频繁发生“三角债”的困境中，大唐袜业通过广交会等形式转向海外。2000年以来，连续举行的大唐袜博会，彻底改变了大唐袜业的生存状态。低风险接订单、把业务外包给下游加工企业，这一模式繁衍了大唐多如牛毛的中小企业，同时导致了其每年200%以上的出口增幅。

　　记者了解到，大唐袜业把注意力转移到国内市场，与近年来的国际贸易形势不无关系。受材料涨价、人民币升值、贸易壁垒等因素的综合影响，外贸订单不再是一块人人争食的“唐僧肉”。日渐回暖的国内市场，留给了大唐巨大的机会，近5年，国内袜类产品销售年均增幅达26%。

　　“在生产成本上，很少有人可以和我们竞争。”浙江丹吉娅集团副总经理李顺喜认为，大唐袜企进入国内市场的优势有二：一是当地完整的产业链是其他地区的袜企无法企及的；二是具备了资金实力的大唐企业已能承担市场风险。

　　据悉，大唐袜企目前已在国内市场频繁出手。今年6月，当地一家企业召开全国招商大会，一口气推出176款新袜，向国内主要大中城市兜售地区代理权。另一家企业则通过代理著名服装品牌，将自己的网点撒向全国。

　　业内人士表示，在如今大唐袜企申牌热情高涨、研发设计能力不断提高的前提下，挺进国内市场的当务之急是企业文化塑造、整体营销战略等问题。因为近10年的外贸之路留给大唐的是，从严格意义上说，多数企业仅仅扮演着加工车间的角色。

　　“国际袜都”试水国内市场，更像是一个轮回之后的再起步。但现在，我们已面临这样一个选择：买诸暨的“丹吉娅”还是义乌的“浪莎”？