报喜鸟吴志泽：“自有品牌”几乎走不出去

　　——访报喜鸟服饰股份有限公司董事长吴志泽

　　从长远来看中国服装企业走出去一定要走高端路线，以自有品牌的方式，一步一步迈进，作为一家新的上市公司，报喜鸟彻底完成从家族企业向公众公司的嬗变。对于重视家族经营的温州企业来讲，这无疑是一个突破。但在国际化经营中，报喜鸟有哪些发展战略？《环球财经》记者对报喜鸟服饰股份有限公司董事长吴志泽进行了专访。

　　《环球财经》：从家族企业向公众公司转变的意义？上市后的发展策略？

　　吴志泽：一般而言，家族企业适合于企业发展初期，管理效率高，沟通、信任的成本低。随着公司经营规模的日益扩大，家族企业的弊端逐渐显现，如治理结构不完善，组织机制不完善，内部管理难度大，无法吸引优秀人才加盟。转为公众公司，可以引入外部监督力量，完善公司治理结构，理顺组织机制，严格内部管理。上市后公司的发展策略是继续完善治理结构，加强内控，推进职业化经营，打造百年品牌。

　　《环球财经》：请问报喜鸟海外市场开拓情况？主要的海外市场在哪些地区？

　　吴志泽：目前公司尚未实质性在海外市场开拓业务。近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的国际领先服装品牌进入中国，公司将面对越来越激烈的服装市场竞争。

　　公司致力于打造具有民族特色的国际品牌，实现民族文化与国际时尚潮流的融合。为实现国际品牌战略，公司将实施国际化经营规划，由边缘到中心经营网络布局，加强与国外知名公司合作，引进新技术、新工艺、新标准，共享国际资源。

　　公司已经规划未来五年内将进行海外市场的开拓。

　　虽然我们的主要市场在国内，但服装市场已经呈现国内市场国际化的趋势，因此我们采取国际化的方式和惯例进行运作，如坚持高端品牌运作，引入国际流行的连锁营销专卖体系，引入ISO国际质量管理体系，选派优秀研发人员定期出国考察，引入意大利著名工艺师内利亚作为公司首席工艺师，引入国际先进的人力资源管理体系等。

　　我们的感受是，全球化竞争时代已经到来，我们一定要以全球化的视野，进行国际化的运作，同时要坚持民族的就是世界的原则，洋为中用，形成符合自身发展的模式。

　　《环球财经》：报喜鸟是否考虑过在国外上市，最终为何选择在国内，在深圳？

　　吴志泽：任何企业在制定资本运营规划时，都会从全方位、多方面的考虑。但我们公司的主打品牌是“报喜鸟”，坚持打造民族品牌，主要消费市场在国内，而在国内上市知名度能够极大提升，促进公司产品销售，有利于公司的长远发展。因此，公司选择在国内深圳中小企业板上市。

　　《环球财经》：您对中国服装企业走出去有哪些建议？

　　吴志泽：长期以来中国服装大国的地位已毋庸置疑，但大而不强却是不争之痛。意大利、美国、法国等国家的一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据着世界服装市场的高端，获取高额附加值。另一方面，中国纺织服装每年创造的出口额非常可观，但多数企业却仍停留在替国际知名品牌做加工的阶段，自有品牌几乎走不出去。

　　我们认为，从长远来看中国服装企业走出去一定要走高端路线，以自有品牌的方式，一步一步迈进，虽然开始不一定能够获得认可，但只要坚持不懈，终究会创立国际知名品牌。

　　《环球财经》：您怎么看待行业内的恶性竞争？

　　吴志泽：服装行业竞争激烈，由于产品同质性比较严重，许多品牌争相以打折吸引消费者。但随着我国经济发展，人们收入的不断提高，消费者的消费心理逐渐成熟，购买取向呈现两个重大趋势：消费者对服装打折热情减少，消费的主体正由中低档向中高档转变，中高档需求所占的份额逐渐增大，而低档需求正在减少；对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚，购买力流向名优品牌。

　　公司主要从事中高档男装的生产销售，紧紧抓住消费升级的趋势，坚持品牌经营，坚持全国统一价不打折，在行内独树一帜，获得消费者的充分认可。

　　《环球财经》：请介绍一下报喜鸟在行业中的地位？品牌建设情况？今后的发展方向？

　　吴志泽：公司贯彻“打造具有民族特色的国际品牌”的品牌发展目标，始终坚持“质量是品牌的基础、市场是品牌的活力、设计是品牌的灵魂、创新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌运作理念，将目标消费者定位于中高收入群体，有效推广“报喜鸟”品牌，宣传自己的品牌文化主张，传达自己的流行文化，形成了“东情西韵、古风新律”的品牌风格。品牌建设的具体策略有：形象代言人策略、产品概念推广策略、针对性广告投放策略、“全国统一价不打折”价格策略、VIP俱乐部策略等。

　　通过一系列筹划周密的市场推广和运作，“报喜鸟”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度、美誉度和忠诚度。“报喜鸟”曾荣获“中国服装协会推荐品牌”、“中国消费者协会推荐品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉和称号。根据中华全国商业信息中心的统计资料，2003——2005年报喜鸟西服市场综合占有率分别为2.59%、2.70%，排名第四。

　　公司的长期发展目标是成为一家品牌知名、管理科学、创新能力强、核心竞争力明显、集约化、规模化的著名服饰品牌运营商。公司坚持以男士正装服饰产品为主，在稳步发展西服产品的情况下，进一步推进品牌延伸，适应正装休闲化的发展动向，适当提高休闲产品比重，向综合服饰品牌转变。