轻纺城刮起坯布超市旋风　店铺大生意好做

　　轻纺城刮起超市旋风

　　三年前，首家纺织品超市——科旺坯布超市在轻纺城精功广场开张。之后，港越路坯布市场、北八区、北六区等陆续又有四家超市开张营业。最近，其中的方圆纺织超市又传出将扩张的消息，不光其柯桥店欲进一步扩张，而且，还将在吴江开出首家省外连锁店——而此前，方圆纺织超市在省内已有了三家连锁店。

　　炒概念还是做市场

　　什么叫超市？粗看，除了门楣上写着的“超市”两字以外，这些超市似乎和一般门市部没有多大区别。港越路天成坯布超市老板叶三女每解释为“超市不会是只卖一个生产厂家的产品”——言下之意普通门店可能只做固定几家厂家的货，而超市卖的品种比较多、杂。虽然店铺的陈设和其他门市部并无多大区别，但叶三女每称“我的数据库内有几千个品种”。

　　方圆坯布超市柯桥1店的刘兴民认为，超市是跟市场最接近的一种销售模式，表面上看超市是提供很多生产企业产品的店面，但其背后必须有许多支撑的内容，如丰富的品种、快捷的供应链、稳定的产品质量等，成熟以后还可以提供便宜的价格——这意味着客户要买某一种产品，进了超市，不用再去其他地方找，这里可以全方位满足他的要求。

　　店铺越大生意越好做

　　有人感叹店铺越大越好做生意。“轻纺城是店多隆市，我这是货多隆市，”刘兴民说，“做超市，必须有一个强大的支撑财团，这样才可以做到提前备货，可以做小店铺没能力做到的事情。”方圆纺织超市由浙江江龙控股集团投资成立，注册资金一亿元，备货品种多达3千种，找上门来的生意也比普通门店多，日销售坯布70万米左右。

　　同样，科旺坯布超市的传统产品，平时始终保持1千万米以上的存量，旺季时则达3千万米，其年销售达1亿米以上，纳税额也位于传统市场经营户前列。

　　而据了解，在钱清原料市场的另一家原料超市，每月成交额则达10亿元。

　　有望在传统产品领域一枝独大

　　除了资金投入较大外，超市另一个要求则是必须有一个强大的生产支持系统。天成坯布老板原来一直在江苏吴江一带从事坯布经营，掌握了大量原料供应、织造厂家和印染厂家的生产经营信息，因而能整合资源，较快速地为客户供货。

　　方圆纺织超市除了自身有生产企业外，还有一个研发基地，对产品也是非常熟悉。公司计划易地建立一家品种齐全、2000平方米的超市。同时，还将在国内其他地方连锁经营。

　　“从现在的经营情况来看，超市有非常强大的生命力，”刘兴民告诉记者，“公司计划非常明确，准备在纺织产业集聚区开设坯布超市，在服装企业集聚的地方开里布超市，并且在全国各地建起快速供货网络，同时吸引全国知名的坯布、里布生产厂家成为自己的会员，持续不断地向客户提供优质的产品。这样客户基本上就不用跑第二个地方。”

　　就像日用品超市一样，坯布超市的理想是独揽当地市场的大部分消费。记者随机采访了部分经营户，他们相信超市在一定程度上能贴近大众化客户，可以在传统产品市场做到一枝独大，但市场需求千变万化，就像日用品超市并不影响专卖店的生存，大家尽可以八仙过海，各显神通，开拓更多的个性化需求市场。