一根线与一块布"绣"出艺术——保利出口新路径

　　多年来不惜一切代价“出口创汇”的时代一去不复返了。随着近几年国家外汇储备过高、国际贸易摩擦升级、低端出口负面效应显现等一系列新问题的出现，我国政府下决心全面调整外贸战略和政策，限制低端出口、鼓励高层次出口和进口。

　　短短两年时间，国家就陆续打出了下调出口退税率、增补加工贸易禁止目录、收紧“保证金台账制度”等一整套“组合拳”。这套“组合拳”打在外贸出口企业身上，自然是带来了不一般的“疼”，特别是在当前人民币升值、工人工资和原材料涨价等背景下，外贸企业生产经营可以说是“雪上加霜”。

　　那么，面对国家宏观调控，出口企业应该如何调整发展思路，如何快速转型升级？这越来越成为摆在成千上万出口大军面前的一项重要命题。近期，记者围绕这一命题走访了青岛市的几个主要领域的相关企业，记录了部分企业的典型经验，以期为出口企业的未来发展带来一些有益的启示和思考。

　　青岛是纺织品出口大市，所以在当前国家宏观调控下，受冲击最大的当属纺织服装出口行业，影响严重的企业已经不敢接订单了。然而，前不久，记者来到位于青岛高科园的青岛保利抽纱纺织品有限公司，看到的却是一番从容有序的生产景象。

　　“未雨绸缪”收获预期

　　“抽纱品其实是一种技术含量较高的工艺品，以前主要靠手工作业，现在我们全部采用世界先进设备生产，别看这简简单单的一根线与一块布，‘绣’出的可是引导国际潮流的时尚与艺术。”青岛保利抽纱纺织品有限公司董事长綦钢威的一段开场白，已经让记者明白了在严峻形势下的这种从容的由来。

　　据了解，青岛保利抽纱成立于1996年底，主要经营中高档抽纱品及室内家用纺织品。就在企业刚刚步入正轨，发展势头正猛的时候，1998年，綦钢威做出了一个令所有人都“大跌眼镜”的举动。

　　当时，公司主要是进口布料染上颜色，再缝制起来出口，生产流程极其简单。1998年的一天，綦钢威对他当时最大的一家日本客户说，今后不再向他们出口这种简单的床上用品了。“当时，日本人非常惊讶，认为我是疯了。因为当时这个产品是我最主要的产品，利润空间也比较大。”綦钢威说，“但是我的态度非常坚决，必须立即转向开发新产品。因为当时山东很多地方都在上马这个产品，我预测这个产品肯定会很快出现饱和，价格的竞争肯定会非常激烈，利润空间也会不断缩水。”

　　果然，几年之后，这个产品的利润从原来的几块钱降到几毛钱。“通过这个事情，日本的客户非常佩服我们，现在仍旧保持着良好的合作关系。”綦钢威说，公司也因为及时转向自主研发的更广泛的室内纺织品而赢得了先机，并为未来的逐步创新升级奠定了基础。

　　三条出路破冰前行

　　1998年，綦钢威放弃了自己拳头产品之后，就开始琢磨要生产高档的产品，生产高附加值的产品。“什么是高附加值产品？就是要有差别的，不可模仿的产品，这就需要公司在研发上多投入。”綦钢威说。

　　从那以后，保利抽纱成立自己的研发中心，通过“请进来”和“走出去”相结合，提高公司设计人员的设计能力。綦钢威说，“我们每年都会邀请法国、意大利等知名的设计专家，来给我们的设计人员讲课，同时，也把我们的设计人员派出去，参加各种展会，了解当今世界最新的流行趋势。”

　　在人员加大投入的同时，保利公司还在硬件上加大投入，引进当今世界上最先进的刺绣设备，一台设备一分钟可以完成几千人的工作量。这使公司在开发和生产具有高附加值的、有差别化的商品领域，处于国内同行业领先地位。

　　綦钢威告诉记者，保利公司每年都有200万元到300万元的研发投入，这么大的投入当然增加了企业成本，“但是，这个投入是非常值得的，现在人民币升值、和退税的下调这两项，让我们纺织品出口企业增加了近20%的成本，但在这种情况下，我们的产品都还能保持较高的利润水平，这就是我们通过研发不断创新的结果。”

　　除了在研发软件和设备硬件上下功夫之外，保利抽纱还全面向管理“开刀”，通过开源节流，全面降低企业生产成本。这为企业在当前宏观调控、压缩利润空间的背景下赢得了稳定的成本优势。

　　“大浪淘沙”坐享成果

　　10年来，保利抽纱一直保持着不低于30%的增长，并且发展到今天的规模，公司没有一分钱的贷款包袱，这可以称得上是一个典型个案。“近几年，国家政策调整对我们影响也非常大。但因为10年来，我们一直坚持谨慎扩张，滚动发展的经营策略，我们还是能够承受住政策调整带来的影响。”綦钢威对公司应对当前国家贸易政策调整充满了信心。

　　今年以来，国家对纺织品出口退税政策和禁止目录进行了深度调整，再加上人民币升值、工人工资和原材料涨价带来的影响，给所有的外贸纺织服装企业都带来了巨大的影响。但在这次政策调整中，像保利抽纱这样早有准备，一直保持健康良性发展的企业，不仅没有面临生存的压力，反而获得了更好地发展机遇。

　　“在市场经济下，就是优胜劣汰，适者生存。在当前政策环境下，肯定会有一些外贸企业会撑不住而倒闭，而这对我们保利来说，却是良好的发展机遇，经过这一番“大浪淘沙”淘汰一些低端企业，我们可以赢得更加稳定的出口市场和规范的出口秩序。”綦钢威说。

　　国家宏观调控主要的目的就是引导出口企业转变外贸增长方式。保利公司的成功在于对市场正确预测和研发上的投入，同时，这也告诉我们，企业调整产品结构，转变外贸增长方式，并不是一句空话。许多企业总抱怨说，“并不是说转就能转的，成本谁来负担”，但是，无论什么样的企业，总要有一个长期目标和战略，只有坚持科学发展，重视研发，才不会出现因政策突然调整而导致企业无所适从的局面。