"大肚子经济"前景诱人 资本巨头看好孕装市场

　　9月24日的“十月妈咪”品牌发展研讨会上，“十月妈咪”董事长赵浦透露，近年来已先后有20多家私募股权基金(PE)和风险投资公司(VC)同公司进行了接触，其中包括在国际市场上鼎鼎大名的PE巨头，也有智基创投这样的著名VC。这些资本巨头对“十月妈咪”(O.C.T.mami)表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展。

　　“大肚子经济”前景诱人

　　联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。

　　中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来3-5年，我国孕妇装市场的销售额将达30亿-50亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其“钱景”广阔。

　　据业内人士介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。“十月妈咪”就是其中的佼佼者，该品牌1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业第一品牌。据赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业年销售额过亿的惟一一家企业，将第二名远远甩在身后。除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。

　　国际巨头欲“围猎”中国市场

　　孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多的目光。据业内人士介绍，目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场，比如Vogue的前任编辑和顶级孕妇装设计师LizLange准备联手推出一个专门的生产线；Nike公司准备开发孕妇服装；Gap公司和OldNavy公司也将为准妈妈开辟专门生产线。大品牌的加入，必将使这个市场增添几分“火药味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。

　　面对“狼来了”，赵浦表现得很平静。他认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇，因为公司成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的，这些公司为弥补自身的劣势，往往会选择和国内知名品牌合作。他透露，全球最大的孕妇装制造商MothersWork对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。

　　与此同时，一些资本巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。赵浦介绍，近年来，已先后有20多家私募股权基金和风险投资同公司进行了接触，其中包括知名PE巨头，也有智基创投这样的著名VC，有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察，可谓用心良苦。

　　有喜工贸总经理蔡江平说，国际资本之所以青睐公司，主要有几个因素：首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力；其次是看中公司良好的成长性、成熟的商业模式，稳定、持续的赢利能力，以及良好的管理团队。

　　和资本“亲密接触”几年下来，也让赵浦进一步明确了借助资本市场进一步做强做大的想法。他说，早在三年前，就有一些投资界的朋友建议公司去纳斯达克上市，但考虑到监管成本等方面因素，公司更倾向于在国内中小板上市，目前正着手做准备工作，并已和有关方面进行了积极接触，初步计划2009年完成上市。“通过上市，完成向一家公众公司的转变，有利于我们在公司治理等方面的进一步提升，也有利于公司将来的发展壮大。”赵浦表示。