网盛总裁千里牵线成佳话 让股民爱情相识在"3W"

 (传统婚介在网络冲击下急需服务升级南山)

核心提示：

　　网上结识，网下见面，经过相互了解，青年男女牵手走进婚姻殿堂。这样的故事正屡屡在现实生活中上演，随着专业的“网络红娘”——婚介网站在近几年的出现与快速发展，越来越多的人通过网络相识、相知，成就自己的网络情缘。

　　艾瑞资讯的研究表明，2008年中国网上婚恋市场规模将达到6.53亿元。在这种背景下，一批靠技术起家的婚恋网站被看好而获得巨额风险投资，正蓬勃发展，与此同时，全国上万家传统婚介机构也面临着来自婚介网站的市场挑战，纷纷将精力投入网络。种种迹象表明，网络新技术正在为人们打造具有时代特征的爱情快餐。

　　网络牵线成就千里姻缘

　　一个月前，陈先生在郑州迎娶了他的杭州新娘。在婚礼现场，陈先生除了向亲人朋友表示感谢以外，还特别感谢了一个名叫“浙江红娘网”的网站。正是通过这个地方性红娘网站(">Love.zj.com)，陈先生与妻子得以相识、相恋，并最终牵手走进婚姻的殿堂。

　　陈先生是某知名公司郑州分公司高级经理，今年31岁。他很早就想结婚，但苦于工作太忙，再加上平时的交往圈子太小，一直没有找到合适的女友。今年5月，陈先生在一本财经杂志上看到一篇报道，大意是被誉为“中国互联网第一股”的浙江上市公司网盛科技CEO孙德良，要将旗下中国红娘网(www.hongniang.com">www.hongniang.com)包装上市，再造一个网络神话。

　　网络婚介究竟怎么样？看到这个报道后，持有网盛科技股票平日关心网盛动态的陈先生当即打开了红娘网，想了解一下这个网站。很快，他就从网站上看到了一些会员的照片、简介，然后就是通过拨打红娘热线与会员的直接连线以及红娘网里资深红娘的推举牵线……，如今，其中就有他的眼前新婚妻子。“真没想到，那么偶然的机会能让我找到人生的另一半，身价数十亿的上市公司董事长，还真么有心建立起这么好的一个互动平台，我和妻子发自内心地感谢孙德良办的红娘网。”陈先生说。

　　无独有偶，郑州媒体从业者黄先生同样是通过网络与女友相识的。黄先生的媒人是“QQ”，这款网络即时通讯软件，让黄先生有幸认识了一位在上海供职的河南女孩。两人相恋一年后，如今已结束两地相思的局面，女孩不远千里回到郑州，已经与黄先生结为夫妻。

　　黄先生说：“我现在终于明白，一些人为什么能靠一款小小的软件成为富有的网络创业者了。网络不但能让朋友保持联系，还能让人们找到爱情。”

　　事实上，陈先生、黄先生的经历并不新鲜，在网络新技术逐渐向生活渗透的时代，越来越多的年轻人通过网络寻找恋人，并最终组建家庭。

　　8月19日，婚恋网站“幸福起点网”在郑州发起了一次网上交友节，活动同时在线人数最高达到404人，总在线聊天条数接近1万条。

　　而就在9月，北京、青岛等多个城市都举行了网络相亲大会。其中，9月16日，青岛人在网上相约后，成功地将相亲会从网上搬到网下，吸引7000多人到现场寻缘，最终有300余对有缘人以此为媒，开始自己的浪漫之约。

　　据在郑州从事婚恋咨询服务的洪婕介绍，最近几年来，她至少为一千多人提供过婚恋资讯服务。去年，她发现选择婚恋网站的用户大部分都集中在21岁至35岁，而到了2007年，她发现26岁至35岁的客户选择婚恋网站的意向明显提高，“相亲队伍的年龄层次正在扩散”。

　　洪婕还发现，2006年，用户们在婚恋网站活跃的时间是平均6个月，到了2007年，平均时间变为4个月，网民们“找到对象的时间”比去年快了两个月。“我注意到这些登录婚介网站的客户，与以前网络刚兴起时沉溺于聊天交友的年轻人的最大不同，就是他们的目的很明确，他们到这里来就是为了找结婚对象。”

　　知名婚恋心理学专家姜乾金教授指出，网络婚恋的兴起，主要得益于网络信息化的应用，正是这种网络技术的普及，带来了网络交友模式成熟化和网络婚恋普及化，客观上促进了婚恋市场的繁荣。

　　艾瑞资讯的研究显示，以中国13亿人口算，有婚恋需求的大概有1亿人。2005年中国网上婚恋交友活跃，用户规模达1000万，网上婚恋市场规模达到9100万元。艾瑞资讯预计，2008年，中国网上婚恋交友用户规模将达到2900万，市场规模为6.53亿元。

　　“利”好前景引发“婚网”热

　　6.53亿元，对任何商家、资本来说，这个庞大的市场都是一个难以抗拒的诱惑。

　　这种诱惑直接在全国催生出上千家网络婚恋交友网站，其中较成规模的有百合网、嫁我网、珍爱网、世纪佳缘等。而在郑州市，也活跃着幸福起点网、郑州相亲网、知识层征婚网、百年好合网等十多家婚恋网站。

　　而婚恋网站的发展前景，也让不少资本为之倾入重金。据了解，截至目前，百合网分两次共获得全球著名风险投资公司NEA和NorthernLight基金等机构总值为1100万美金的风险投资，嫁我网获风险投资1250万元美金，中国交友中心获500万美元的融资，婚嫁中国网获风险投资1000万元。世纪佳缘网站CEO龚海燕，创建家家交友网站时还在复旦读研究生，网站一经上线，当即就获得200万元人民币的投资。

　　这股婚恋网站投资热潮从诞生伊始就席卷到了河南。2000年12月，幸福起点网在郑州创建，这是河南第一家婚恋交友网站。2006年4月，幸福起点网获得河南国光信息产业有限公司的战略投资。这家具有河南建业集团背景的公司，让幸福起点进入发展的快车道。当年6月，幸福起点网改版，正式成为集网站、交友活动、咨询服务为一体的新型婚恋交友机构。

　　据幸福起点网负责人刘国正介绍，目前，幸福起点网本地注册会员数已经突破15万，其中收费会员1万多人。

　　与幸福起点的高起点相比，郑州相亲网的创建多少有些戏剧性。这家定位为“纯粹以婚恋、交友、爱情为目的”的网站创建于2006年，其创始人王先生是郑州一家媒体从业者。据王先生介绍，2006年初，一个偶然的机会，他与一个朋友聊天，得知这个朋友曾相亲30多次都没有成功，而另一位朋友则相亲50多次，同样都以失败而告终。

　　“当时我很震惊，为什么会出现这种情况，后来想想，也许是因为这种相亲都是熟人介绍的，相亲的双方之间信息沟通并不通畅，联想到自己也还是单身，身边的朋友也都为找对象发愁，我就张罗着弄了这个网站。”王先生说。

　　9月27日下午，记者在百度和GOOGLE网站上输入关键词“婚恋网站”，分别显示搜索到12700000篇和908000篇，虽然这并不能代表婚恋网站的真实数量，但却足以验证婚恋、交友在互联网上的热度。

　　传统婚介面临网络挑战

　　注册会员800万，百合网的这个成绩肯定是传统婚介所不敢想象的。这也显示出婚恋网站正在给传统婚介带来的巨大压力。

　　记者从郑州市婚介行业协会了解到，目前，郑州市共有婚姻介绍机构86家，前几年这些婚介所运营情况都非常好，最近两年，其经营状况却有明显下滑的趋势。

　　对此，郑州市婚介行业协会一位专家指出，这与传统婚介机构的从业人员素质参差不齐有关，一些婚介所利用婚托搞诈骗被投诉、曝光，造成整个传统婚介市场的信用度下降，直接导致了经营状况的下滑。“另外，这也与时代的发展有关系，现在的年轻人已经不太习惯于通过传统婚介找对象，他们更习惯于借助网络这种时尚而且方便的平台。”

　　今年7月，河南风势市场调查机构曾就郑州婚恋市场作过专项调查，调查报告显示，目前郑州市20～35岁的年轻人正在变得不善于社交，尤其不擅长与陌生人打交道，个别年轻人甚至“见了陌生异性就脸红”，这些年轻人更习惯于“只见话语不见人”的网络交流方式，而受困于工作太忙等原因，年轻人也更愿意通过网络交朋友、找对象。

　　一边是传统婚介因诚信等原因导致经营状况下滑，一边是年轻人对网络的青睐，两种原因相加，传统婚介机构不得不面临升级的市场挑战。在这种背景下，一批传统婚介机构开始借助网络技术等方式谋求革新。

　　郑州知识层征婚中心，这家成立于1993年的传统婚介所，如今已成功创建一个名为“知识层征婚网”的专业婚恋网站，完成了由技术升级主导的服务转型。

　　据知识层征婚网负责人李健介绍，1993年创建这个婚介所时，是以给朋友帮忙的性质起家的，1994年开始实施收费服务，1996年郑州市整顿婚介市场时，才正式办理注册手续。

　　李健说，2000年时，有一个网络公司找到他们，让他们把自己的婚介服务等业务资讯发布到网站上，每个月只需要交费用100元，这是李健的婚介所第一次与网络接触。当时郑州有五六家婚介所都在这家网站上做宣传。2003年时，这家网站因故撤销，知识层征婚中心决定自己建网站。

　　2004年，知识层征婚中心创建了自己的网站。据李健介绍，目前他们的会员有三分之一来源于网络，而且还在呈上升趋势。

　　对于网络带来的改变，53岁的李健非常欣慰：“这是时代的产物，我都年过半百了，还在学习网络技术，年轻人肯定更习惯于这种方式，现在看来，我们建网站这个选择是对的。”

　　与知识层征婚中心一样，郑州百年好合婚介机构也较早地顺应了时代潮流。创建网站后，该婚介机构经营状况不错。这也让其他传统婚介看到了希望，越来越多的传统婚介开始把目光投向网络，谋求通过网络技术来提升自身的服务水平。

　　营利困扰与信誉隐忧

　　创建郑州相亲网后，其负责人王先生并没有辞职专门经营这个网站，而是与两个朋友合伙兼职运营。与嫁我网、百合网这些国内婚恋网站巨头相比，郑州相亲网的投资可谓是少得可怜，创建一年多来，总投资还不到一万元。

　　王先生说：“我们一直在摸索着发展，目前最困扰我们的就是收费模式，我们不知道该怎样向用户收费，以什么样的形式收费。”

　　与郑州相亲网相比，幸福起点网的营利模式已基本确立。据其负责人刘国正介绍，幸福起点网目前的服务方式主要为网站提供信息、网下活动、收费会员咨询服务等。最近两年来，幸福起点网在五一、十一、元旦等节日组织大型相亲会，已经连续举办5届，累计参加人数超过6万人次。其中，网络交友节、博客大赛、摄影大赛，更体现出了网络婚恋服务所具有的传统婚介所没有的特点，这些特点，进一步成为网络婚恋服务的优势。

　　不过刘国正坦言，虽然有个别活动能够实现盈利，但幸福起点网整体并没有实现持续盈利，他们仍然在摸索着前进。事实上，百合网、嫁我网等国内婚恋网站巨头也同样受困于盈利问题。巨大的市场需求却并没让这些婚恋网站直接获取太多的利润。

　　而对于普通用户来说，他们更关心的则是虚拟网络中交友征婚人身份的真实性。虽然各婚恋交友网站均开通了具有权威性的“身份通”验证服务，且多数来网站交友的人士都是抱着一颗真诚交友的心态，但很多人还是担心在网站上交友时被骗。对于一直与“虚拟”相连的网络来说，信誉隐忧仍不可小视，网络婚介会否染上旧婚介机构虚构资料骗取眼球等“陋习”，也是人们担心的一个问题。

　　对此，一些婚介网站的负责人对记者说，一般网站都会对会员的身份证等相关证件和照片有非常严格的审核，证件不全的会员是不显示联系方式的。

　　郑州心理咨询专家殷俊君提醒说，通过网站交友或相亲时，尽量选择规模较大、模式成熟的网站，同时尽量与已经通过“身份”认证的会员沟通交流，也不要轻易把个人信息透露给对方，尤其是单身女士更要注意保护自己。

　　当然，对热衷于追逐时尚的年轻人来说，这些并不能阻止他们的热情，他们仍然热衷于网络交友、网络相亲，他们仍然愿意将自己的婚姻大事寄托在看似虚拟的网络上。

　　通过网络婚介机构相亲，正成为越来越多渴望找到另一半者的选择。