黄文远：名副其实的纽扣大王

　　黄文远 1954年生香港人，石狮华联服装配件企业有限公司总经理，泉州市中外企业家联合会名誉会长、福建省江厦泉州石狮文化研究会名誉会长。

　　石狮以服装聚集而闻名，宝盖以辅料齐全而知名。故“中国休闲服装名城”成为石狮的名片；“中国服装辅料名镇”成为宝盖的标签。华联服装配件企业有限公司的大本营就扎根在石狮宝盖，领导这家企业的人是黄文远。

　　 这里还有一段小故事。日前，黄文远来到北京中国纺织工业协会汇报工作，他准备在宝盖镇创建一个服装辅料的创新平台。期间正值大连大杨服装集团刚上任的石晓东总裁来京办事，共进晚宴之时，石晓东总裁像陌生人一样打听华联配件的情况，并表示有机会可以合作，并当场打通负责采购的老总电话。电话中的答复却是他始料未及的，原来大杨服装一直在用华联的辅料。

　　华联的纽扣在全国就像自来水一样，流向大江南北，哪里有服装、哪里有品牌、哪里就有华联的纽扣，而在日本、韩国、美国、越南等许多国家也都有华联的配件与服装配套，他们以每天消耗塑料50吨的速度，昼夜不停的加工产品。

　　黄文远：企业的“企”如果少了“人”就剩“止”了

　　上世纪80年代初，石狮的服装产业开始活跃起来，在许多人加入或已经加入服装制造大军的时候，身在香港、祖籍石狮的黄文远却另辟蹊径，把淘金的目光聚焦在不起眼的小小纽扣上。

　　1981年，黄文远和几个志同道合的股东合伙办起了纽扣工厂，专门为石狮服装企业配套生产纽扣，从此一发不可收。而随着石狮服装款式的不断更新，纽扣的跟进也要与时俱进。在这点上，华联创业伊始就有明确的目标，始终把人才放在企业发展的第一线上。黄文远是一个谋略很深的人，他认为企业的“企”字是以“人”为主的，缺了人就剩“止”了，企业的生存发展离不开人才。当他求贤若渴时，有位多年搞军工制造大炮的工程师吸引了他的注意。从各方面来看，这位工程师都是企业不可获缺的人才，但通过多次接触，这位工程师担心如果企业垮了自己下半辈子没有着落而不愿意到华联工作。于是，黄文远做出一个大胆决定，按当时的物价支付这位工程师一大笔费用，据说，按当时的物价算，这笔费用。通过不惜重金吸纳人才的举措，先后几十名工程师先后投奔华联，在石狮安了家。

　　人才的价值使华联的产品一直处于领先地位，华联目前有30多项专利，其中锌合金，精工电镀，抛光等技术在世界同行领域处于领先，填补了空白。他们生产的“四合一”纽扣以科技含量高、工艺难度大、款式新而闻名。日本一家同类企业一直对这项技术盯着不放，但最终还是研发无果，他们便以3亿元人民币的价格要收买华联，黄文远经过深思熟虑后说“人不能没有追求，钱固然重要，但不是万能的”。

　　黄文远：“我把纽扣做的最有特色，客户必定选择我的产品”

　　黄文远在接受记者采访时诙谐地说，“我们什么也不会干，大生意，做不起来，只能做点纽扣生意，小打小闹(笑)，做服装回报率虽然高，但也存在高风险，跟不上市场潮流，就会面临生存危机；纽扣的生意看起来小，但只要有服装生产，就肯定需要纽扣，我把我的纽扣做得最有特色，他必定来选择我生产的产品，这样风险必然小很多”。在品牌经营方面，华联“KAM”紧跟日本“YKK”位居世界第二位，仅在广州的中大服装市场就分布183户他们的专销店，“滴水成河，粒米成箩”就是这个道理。细心的人发现，在全国所有的服装市场都有华联纽扣的影子。到义乌小商品城，你很难找到不知道华联纽扣的专业人士。

　　“服装的定位标准，要看辅料的档次”这是黄文远的总结，一件名品服装，纽扣选料也必然是高标准、与之匹配的，如今华联的名牌“KAM”已成为众多世界顶级品牌的辅料选择。

　　 最早经营华联纽扣的是一批温州商人，当他们市场上见到与众不同的纽扣时，透过云雾看到了它的价值和潜力。于是他们率先与华联接触并签下代理合同，以温州人的慧眼识珠，开拓了华联营销的先河。据黄文远介绍，和他们合作的代销商无一离开，且越聚越多。靠华联纽扣发财，拥有千万资产的代销商以百人计。

　　在国内市场，华联的辅料是抢手货，不仅是指其产品的畅销，而且国内的专业辅料市场如果华联没有进去，那说明这个市场还是不够档次的，现在有些辅料市场已经把华联的进驻当成了招商宣传的广告牌。

　　“生产自己的模具，我的利润起码是别家的三四倍”

　　纽扣是服装的配角，又是中间品，是不直接与消费者接触的。据黄文远介绍，现在“KAM”拥有200余部注塑机和意大利定型花机等高端设备，有着这种实力的企业在全球也很少见，仅次于日本的“YKK”。

　　在服装产业中，服装的价格最小单位是“元”，而纽扣的价格却精确到“分”，最便宜的纽扣是一分钱5个。早期做的时候，样式就那么几种，买的模具都差不多，抢市场，主要以打价格战为主。而黄文远的思路是搞创新。

　　创新主要是以模具创新为主，“人无我有、人有我精”，“一颗纽扣利润很低，而我使用自己生产的模具，产品有特色，价格自然卖得好。如果别人卖一颗纽扣赚一分钱，我的利润起码是他们的三四倍”。一颗纽扣做出这么大的文章，让我不得不佩服这位纽扣大王的才智，而华联被中国工商总局认定为“中国驰名商标”也是名致实归。

　　面对成绩，黄文远并不满足，他下一步是将品牌出口到欧洲的高档服装厂，做国际的知名品牌，进军顶级品牌服装市场，前方的路不平坦，但黄文远会继续走下去。