老裁缝淘金时尚制衣

　　从老师到裁缝的转变，张梅只用了一个暑假，从此就开始了她10年的裁缝生涯。在这10年里，她目睹了缝纫生意的淘汰和转变。“现在乌鲁木齐剩下的裁缝店，都是精品。”张梅以欣赏的口吻说。

　　张梅只是乌鲁木齐依旧经营裁缝店的老裁缝们的一个代表。如今，不少裁缝师傅们在这个曾经被人们淡忘的市场里找到了新商机，他们抓住了主流消费人群的心，使自己的生意蒸蒸日上。

　　张梅正在店里帮客人试衣服

　　张梅的店铺一个多月前刚搬了家，本应是换季加“双节”的大好时节，却因搬家多少影响到了生意。“往年这个时候，正是小店由淡转旺的时候。”说着话，张梅转身把自己夏天做的连衣裙放到显眼的位置，准备打折出售。

　　盯住年轻人做活裁剪业

　　1997年，张梅在乌鲁木齐第一次接触了裁缝行业。她放弃了地州的教师工作，只花了一个暑假的时间，学会了基本的服装裁剪。和家人商量后，她就开始筹备在乌鲁木齐开裁缝店。

　　“10年前，乌鲁木齐的大街上裁缝店很多。当时新民路半条街上，就有大小五六家裁缝店。没几年，老百姓就不喜欢到裁缝店做衣服了。主要是布料单一，服装款式一成不变。”张梅说，以前到裁缝店做衣服的人以中老年人为主，那是因为做衣服便宜。“随着制衣成本越来越低，成衣价格一降再降。人们大都选择‘买’衣服了。”张梅发现很多裁缝店纷纷关门，有些裁缝干脆就做一些缝补、牵边这样来钱快的小活。

　　2000年以后，很多新的布料品种开始进入市场。在服装领域的不断演变中，张梅发现，其实服装制作小店的生存之道就是抓住时尚人士的心。比如有些年轻人在时尚服装杂志上看到了新款服装，但目前市面上没有卖的，她们会拿着杂志到店里来要求专门订做。“实际上有些订做的衣服做下来会远高过在商场里的卖价。但追求时尚并且有消费能力的年轻人不在乎这个”。

　　成衣做展示引来白领客

　　既然发现了这个老行业里的新增长点，张梅的手艺也必须跟得上客户的要求。“自己做的服装款式必须要新。”为此，张梅订了瑞丽等时尚杂志，学习时下流行的服装风潮，这部分支出每年都要近千元。她把一些杂志上的服装制作下来挂在店里，当做成衣来卖。同时，她也向一些服装批发商人购买部分服装。“把自己做的成衣和进的货一起放在店里卖。这样既可以直接出售以增加利润，也可以令光顾店面的顾客在选购服装时，在没有合适的尺码下，指定样板，订做服装”。

　　“当然，在顾客的选择上，一定要知道自己锁定的是哪一部分顾客。20岁以下的顾客，收入不多，不愿意为一件衣服支付几百元，50岁以上的顾客，习惯勤俭节约，不会舍得花费，所以从这些方面考虑，我把目标群锁定在了时尚白领阶层”。

　　这部分顾客通常对布料的质地比较讲究，做一件衣服花上两三百元是常事。“前年冬天，我为一个女顾客赶制了一件1800元的大衣。”张梅说。

　　现在，张梅每个星期都有十多位顾客来订做服装，为此，她专门雇了4个工人不停赶工。

　　像张梅一样，自己制作、设计服装的缝纫店不止一家。记者在乌鲁木齐铁路局一农贸市场内就发现有3家这样的裁缝店，每家店的开店时间都超过10年。

　　其中一家店的女老板说，现在到店里做服装的人以年轻时尚女士为主，制作一件上衣的价格普遍在200元左右。虽然有些时尚服装制作工序繁琐，但这样的服装受欢迎，销路好。