利郎男装背后的金融推手

　　17年前，“利郎”仅以1万多元、7名工人起家。如今，该公司拥有1000多名员工，2500多家专卖店遍布全国，并已步入改制上市的轨道。

　　“前十几年我们有起有落，近5年才飞跃发展。能发展至今，很困难，也很幸运！”追昔抚今，利郎(中国)有限公司副董事长王冬星感慨地说，找对银行“朋友”，银企密切合作，才能迅速发展。

　　雪中送炭

　　1990年的融资往事，王冬星仍然记忆犹新。

　　上世纪80至90年代，转型中的中国服装企业大起大落，引起泉州主要银行对该行业经营前景及发展模式的顾虑，1990年诞生的利郎(福建)时装有限公司也因此遭遇融资困境。

　　而彼时，与“利郎”发展基本同期的兴业银行，却坚定地牵手“利郎”，成为其基本开户行。

　　兴业银行泉州及晋江分、支行认为，“利郎”既有发展空间又具拼搏精神，发展欲望强烈，经过与其在经营理念上充分碰撞并审时度势后，决定大胆支持其融资需求。

　　王冬星觉得，年轻的兴业银行及其团队，组织架构和经营模式与市场经济吻合，与客户的业务合作均保持着“同等、共赢”的伙伴关系。

　　于是，双方一拍即合。17年来，从几百万、几千万到一亿元，兴业的授信额度随“利郎”成长而增加。在逐步加深的合作中，兴业银行总能及时满足“利郎”对资金和服务的需求，并提供适宜的各类产品组合。

　　除传统贷款外，兴业根据“利郎”实际经营模式及金融产品需求陆续推出银行承兑汇票、商票保贴、商业发票贴现、票易票等一系列创新产品供选择，并且提供各类理财产品销售、财务顾问咨询等服务，降减“利郎”利息支出和财务成本。

　　王冬星感动的是，由于兴业给他的利率甚至低于基准利率，其他贷款行也随之调低。此外，兴业还允许他以信用担保贷款，免担保或抵押。

　　战略推手

　　兴业并非凭空盲目支持。事实上，兴业的客户经理常深入国内各大订货会，了解“利郎”的销售和经营状况。

　　与兴业合作多年，王冬星深感不仅服务上受益，战略上亦很受启发。

　　他透露称，5年前，正是兴业银行泉州分行行长张霆提醒他，不应盲目扩大生产规模，而应把主要精力放在终端和品牌建设上。

　　“利郎”采纳了该建议，并及时利用兴业的资金支持，推进品牌经营，扩建销售渠道，在陈道明代言后，短短3年销售额翻了10倍，成为“中国商务男装第一品牌”。

　　“事实上，有时双方意见不同甚至争吵，但最后我们总能吸收兴业的好建议。”王冬星说。

　　而张霆回忆称，上述建议系由兴业方与“利郎”经过反复多次的探讨协商并共赴外地进行实地考察后方才提出。

　　经此“点睛之笔”，当张霆再次积极鼓励“利郎”进行改制上市时，“利郎”欣然采纳。

　　兴业方面马上成立一支上市辅导工作小组，就“利郎”上市事宜进行全程策划与跟踪，积极联络境内外知名上市辅导机构，并提供咨询服务，助其驶入上市融资“快车道”。

　　“目前，利郎已步入改制上市轨道，经营管理也得到进一步规范、逐步实现做大做强的目的。”王冬星欣慰地说。