毛衫定价不应“鹬蚌相争”

　　众所周知，中国是世界上第一大纺织品服装生产和出口国，“Made In China”已经渗入世界的各个角落。在经济全球化、制造业一体化的今天，中国产业集群在制造业方面占领了大部分的世界市场。然而中国产业集群勃勃生机的同时，却陷入低价格恶战的泥潭。我国的出口商品已经占据全球市场的半壁江山，但定价权仍然在外商手中，就不得不好好反思一下了。

　　据了解，一件在美国市场售价为20美元的衬衫，在中国的出口价格为4美元左右，抛去管理费、运输费和材料费，企业最终只能赚到60至70美分，也就是约5元人民币。

　　中国的纺织产品技术含量还不高、尤其创新设计能力还不够，这是现实，但是我们的人工成本如此便宜，这恐怕在世界上还是绝无仅有的。个人认为，其中除了中国“人工成本便宜”之外，更多的还是行业内恶性竞争造成的。任何一个产业集群都会发挥出学习成本、交易成本、信息传递成本的急剧降低功能。曾经红极一时的浙江洪合羊毛衫市场内，这样的功能被发挥得淋漓尽致。哪家行情比较好，哪家晚上发包比较多，都会引起同行的刺探。在得到相关情报后，立马组织打样、组织生产、一两天之内，全面参与同质化竞争，降价、降价、再降价，直到这个款式利润空间被榨干，市场被做死为止。然后抓住一个新款式继续重复这样的轮回。

　　物理力学中合力和分力可以很好的说明这样的情况：不同方向的力作用于同一个受力体，力与力之间会相互抵消，甚至有可能达到平衡状态，产生的效果跟没有施力没有区别，这应该就是中国常说的“内耗”问题；但将不同的力集合到同一个方向就大不一样了，受力体将在力的作用下改变原有运动状态，出现加速运动等现象。为什么三大铁矿石供应商可以垄断市场价格，为什么我国有巨大的纺织服装供应能力却没有价格发言权，其中的道理可以得到一定程度的解释。

　　“窝里斗”被冠以中国人的突出特点，其中除了主观原因之外，客观原因也不可或缺。上面提到的浙江洪合羊毛衫市场，很大原因还是由于产能巨大，个个生产主体都出于自己的生存需要争抢订单，造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的局面。

　　目前中国纺织服装产品议价能力不高与巨大的产能密切相关。表面上看，中国的服装出口到世界上200多个国家和地区，生意红红火火，但利润如何？恐怕只有厂商自己知道。现在中国的生产、加工规模已经远远超过了自身的环境和生产要素的承受能力，中国政府有必要采购措施改变这种“为她人做嫁衣”的不合理局面。可喜的是，中国政府已经从政策制定、税收调整等方面为改变此种状况做出努力。

　　在自己的生存还成问题的时候，不可能期望纺织服装生产企业能发扬风格不去争抢订单，因此有必要加强行业协会的监督力度，其中最主要的还是能够形成利益制衡的局面。当前中国纺织服装的生产经营个体众多，水平和规模参差不齐，彻底的解决途径还是通过行业洗牌、政府扶持，脱颖而出一批综合能力强的企业，加强行业自律，维护行业的健康可持续发展。目前纺织服装业外受出口之困，内受产能巨大之扰，行业洗牌在所难免。