"太湖雪"真丝家纺产品赢得外国驻华使节赞誉

　　9月23日晚的北京中山公园，来自156个国家的外国驻华使节参加的盛大中秋晚会上，承载着中国传统桑蚕文化特色的“太湖雪”真丝家纺产品，以其轻柔、华贵的手感和纯天然、舒适的产品性能，赢得了众多使节夫人的盛赞。在中国国际友好文化节组委会的邀请下，“太湖雪”真丝家纺产品在活动上的精彩亮相，体现出国内家纺企业在国内激烈的市场竞争下，更加注重产品的特色推广与品牌的灵活巧妙运作。

　　消费需求带动产业火爆

　　近几年来，我国居民的消费能力、消费档次的提升，带动了真丝家纺产品市场销售的持续升温，真丝家纺产品成为居民家庭消费尤其是婚庆消费的新亮点。商务部的统计资料表明，目前我国蚕丝被市场的年销售额在20亿元以上。丝绸家纺产品特别是绸缎被面，几十年来一直被作为中国传统的结婚必备高档床上用品，但由于提花真丝被面产品制成棉胎被子后过于厚重，难以打理，因而难以成为家纺中的主流产品。“太湖雪”蚕丝被则摒弃了传统真丝产品的弱点，真正实现了从内胆到被面的100%真丝制品。

　　苏州英宝丝绸有限公司总经理胡小芳认为，天然、绿色的产品形象，使真丝家纺十分符合现代人的消费潮流与价值取向，“太湖雪”的发展也正是抓住了这一有利时机。目前，公司开发的可水洗真丝凉被产品，是蚕丝被中的创新产品，上市后立即得到了积极的市场反馈。目前，“太湖雪”已出口美国、加拿大、日本、芬兰、中国香港、中国台湾等10多个国家和地区，并获得国际绿色产业协会(GIA)颁发的绿色标志证书。

　　品牌竞争时代初露端倪

　　业内人士认为，高档真丝家纺品牌的出现，标志着中国真丝家纺产业正逐步告别过去的无品牌和贴牌生产的阶段，品牌竞争时代已经到来。来自商务部的数据显示，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在1万条以上规模的近100家，年产量在10万条以上的企业50家左右。其中，除“太湖雪”等少数品牌已拥有一定的知名度外，多数仍处于“养在深闺人未识”的阶段。随着品牌竞争时代的即将来临，一些品牌意识薄弱、品牌运作能力不足的企业将可能被淘汰出局。这一行业的不少生产企业开始从过去那种在市场竞争中靠低价制胜的局面，进入注重品牌运作的理性竞争时代。

　　但与此同时，一些品牌企业在发展中也遭遇了困扰：随着蚕丝被产品的畅销，一些假冒伪劣产品开始出现，它们或是用蚕丝短纤维制作，或是掺入一些其他的非蚕丝材料，还有的蚕丝被外层是蚕丝，而里层则是用化纤原料填充。

　　胡小芳认为，市场的良莠不齐，使对丝绸不甚了解的普通消费者只能将信任寄托于品牌产品。在这种情况下，继续加大品牌投入就成为“太湖雪”下一步发展的关键。为此，公司将坚持实行品牌战略，坚持技术创新，通过提升蚕丝被品牌产品的科技含量。公司从2003年起开始与苏州大学蚕桑研究所合作成立研发中心，克服了蚕丝脱胶的技术难题，解决了蚕丝被产品长期使用后易板结的问题。不仅如此，双方还在江南农村共建了种桑养蚕基地，为产品对优质原料的需求提供了可靠保障，从而维护了市场上优质蚕丝被的品牌形象。

　　奥运催生新机遇

　　面临2008北京奥运带来的商机，不少企业已提前开始做准备。对此胡小芳认为，奥运会是中国展现在世界舞台上的一次极好的机会。对于“太湖雪”来说，无疑也是一次进行品牌国际推广的良机。奥运会举办期间，世界各地的游客将涌入中国，将推动中国真丝产品销量的进一步提升。借助奥运会的平台，丝绸企业不仅可以扩大产品销量，其品牌的国际知名度也将得到进一步提高。

　　胡小芳告诉记者，在今年中秋晚会上，“太湖雪”使这些外国驻华使节和国外友人亲手感受到真丝家纺产品的魅力；到2008年，该品牌将借助北京奥运的巨大商机，将真丝家纺产品拓展到更为广阔的国际市场，对此她充满信心。