保加利亚服装企业迈出新步伐

　　位于欧洲巴尔干半岛东北部的保加利亚有3000多家服装企业，其中有600家是规模达到2000人的大中型企业。随着与国内外企业合作机会的增多以及小型订单的增加，生产机制的灵活性对每个公司来说越发显得重要。

　　象ARDA，Rousse这样的企业一直与保持着良好的国际合作关系，其他企业也在积极拓展国际市场。自从国家体制发生变化17年来，保加利亚服装企业的决策者开始适应西方订单模式——来料加工(CMT)，即裁剪，制作和后整理。德国技术合作公司也在为提高保加利亚服装企业德管理和技术水平提供帮助。

　　ARDA——70年老牌企业

　　ARDA是一家老牌的女装制造企业，具有70多年的历史，是由一个美国人成立的，主要生产女士成衣，比如衬衫、套裙、套装、裙子和裤子等。当别的企业刚开始与国际客户建立业务联系时，他们已经与德国打了35年的商业贸易交道了。据负责成衣销售、财务和国内市场的经理Elena Hristova介绍，他们非常注重产品的质量，这是从德国客户学来的。“今后我们会给我们的800个员工更多的福利，因为在ARDA，对一个熟练的技术工来说，180欧元/月的工资并不是很吸引人的工资。”她进一步强调说。为防止这些熟练技术工发起罢工，公司采取了一系列些措施包括为他们买全部的保险，按时支付工资，根据财政预算及时提升工资，每年为员工提供免费体检、免费工作餐，为员工发放奖金，为员工生日开庆祝晚会。

　　ARDA大部分的项目是加工来自德国、意大利、西班牙和法国的订单，同时他们也生产少数自己的品牌服装，每个月车间可完成60000件服装，其中一半是来料加工，剩下的一半是自主生产。Elena Hristova说，他们将重点加强后者的生产形式，逐渐提升自己的品牌，他们自己的品牌生产现在占生产能力的3～4%。目前在保加利亚市场上ARDA推出青年运动服系列、双组合实用服装系列、男性超大号样衣和交际服系列，对这些服饰，他们每个季节都会推出7～8个主题。

　　Elena Hristova介绍说，目前，公司销售收入的6%用于购买新设备和技术革新。生产流程正在改进。考虑到每种风格的订单项目数比较少，以及交货日期的缩短，大的生产线将转变成几个小型的生产线。

　　Antoan Vill——小批量生产专家

　　Antoaneta Antonova是位于Rousse的Antoan Vill公司的首席执行官，曾经留学德国和澳大利亚，之后在1989年与一个合伙人共同创建了Antoan Vill。起初，公司只重点生产男裤和衬衫。到1998年，由于销售问题，她的合伙人离开了公司。公司接着转向来自德国、荷兰、西班牙、英国和法国的来料加工，主要加工女士服装。公司自己的高质量服装都是以Lara Vill的商标出口。两年前，公司购买了4台CAD/CAM(力克)，这使公司获得了更多的来自克罗地亚和美国的定单。目前，来料加工和自主生产的比例是50：50，公司未来的发展趋向将向自主生产发展。

　　令Antoaneta Antonova骄傲的是公司拥有110名受过高级训练的员工，这些员工中有的是在Antoan Vill有着10年工龄的老员工。公司只要2、3个月就能训练出一批缝纫员工，18个月就能训练出一批技术专家，比如质检经理等等。

　　目前，公司生产是一些规定模式的50～100件衣服的小订单。在服装制模部门，电脑设计专家先设计好全部的服装模式，每个月大约有60～70种新设计。现在公司车间生产能力每月生产12000～14000件。随着客户要求的提高，他们逐渐要对生产流程的每个程序的操作方式进行规范，这对操作工是一个挑战。

　　“在Rousse我们是第一家开始接受小订单的企业，别的企业现在正在发展这种模式。”公司的首席执行官这样说，她强调，“我们是最好的，我们一定会成功。”

　　MARKAM——小企业具有灵活性

　　随着2006年公司新生产大楼和新行政大楼的落成，MARKAM不仅成为Rousse的时尚企业，即使在保加利亚也是首屈一指的。公司的合伙人Kamen Obreshkov说，公司在设备上还有改进的地方，比如车间还缺乏一台自动裁剪机和一台CAD系统。他们非常希望能有一台力克CAD。Kamen Obreshkov对他的企业很有信心，他相信企业一定能经受住其他欧盟成员国的挑战，他说，中小型规模的企业由于个人或金融的原因适应性会弱，但只要发挥灵活性的特点，就可避免被市场淘汰。

　　Kamen Obreshkov说他的公司将来一定会占有一定位置，公司90%的产品仍是来料加工生产，但是MARKAM自己的品牌在国内外市场已经有30～40%的提升。Obreshkov期望在未来的7～10年中，公司只生产销售自己的品牌产品。MARKAM也把培训员工作为公司的重点工作，Kamen Obreshkov承诺将成立服装、纺织、皮革工业的技术学院，预计今年秋天招收第一批学生。

　　Primetex——保加利亚的德国公司

　　德国人Sascha Droste将他的公司建立在Ihtiman比较空阔的地区，到索非亚的东南部只需要30分钟的车程。据Sascha Droste估计，他花在建筑和机器上的投资大概在1.8～2百万欧元。两年中，Primetex的250名员工每天生产1200条商务和休闲男裤，他们的客户大部分来自德国和瑞士，最近又增加了西班牙和意大利的客户。公司主要向德国、意大利和土耳其进口织物来料加工生产。Sascha Droste也相信不久的将来他们将脱离来料加工的生产模式而向自主生产模式。

　　Sascha Droste和他的妻子Onaney Droste还共同拥有第二家企业，主要生产女士服装。2006年5月，他们俩还收购了一家位于索非亚东北部Botevgrad的企业，“我们知道这个企业的中层管理非常好，这也是我们决定投资的原因。现在这个企业的名字叫Bulgarian Apparel Manufacturing (B.A.M.)。这里不仅是生产女裤的生产车间，也是德国埃森加拿大区的物流中心，也是男裤洗熨整理的地方。

　　Sascha Droste还在非欧洲国家开设了办事处，Droste说，大订单一般最多用六周(包括运输时间)就能完成，而且也能得到欧洲的授权证明。

　　Nia＆Dorado——正在注册自己的商标

　　Nia＆Dorado公司坐落在Plovdiv，1995年由Georgi Genov和Lubomir Slavov创建，主要生产女士服装。一开始，公司并没有自己的生产基地，1998年公司首次建设了现代化生产车间。公司的设计师Nina Genova和Radka Slavova利用CAD/CAM系统，原料选用质量好的意大利织物，生产的产品主要针对那些挑剔的女性消费者。产品不仅在保加利亚销售，而且还出口国外，远达美国和加拿大，出口量占销售量的40%。在保加利亚，Nia＆Dorado有索非亚、普罗夫迪夫、旧扎戈拉、哈斯科沃、大特尔诺沃5个销售点。公司的产品在保加利亚荣获了很多奖项和称号。

　　Rosiza——有着ISO认证的针织公司

　　拥有500个员工的的Rosiza是保加利亚大型企业中的一个。1960年，创建于Sevlievo，1996年为个人所有。主要生产女士、男士、儿童套衫，生产业务既有来料加工，也有自主生产。公司经理Marina Hadjiyski介绍，公司产品有92%出口德国、法国、意大利、英国和丹麦。公司目前正在申请自己的商标。Rosiza现在拥有的设备主要是机号为5、8、10和12的针织横机以及一台12头仓斯(ZSK)刺绣机。公司一年能生产800000件服装。他们所接的订单必须是每种颜色至少500件以上的订单，大约能在6～8周完成。公司的产品通过了ISO 9001:2000认证。

　　上面的例子显示出保加利亚服装业不再仅仅竞争那些廉价的产品，他们正在谋求转型。同时也暴露出人才方面的缺乏，因此加强对工人的培训显得至关重要。保加利亚加入欧盟将对保加利亚服装业的发展产生促进作用。