盛宇家纺扬帆前进的领航操舵人----曾上教

　　在盛宇集团2007秋冬新品发布会上，笔者采访了曾上教先生。

　　这是我和他的第二次会面。第一次是在浙江家纺展会上，我们只谈了几分种，话题是他的产品推广问题。这位集团董事长给我的印象是温文尔雅而又气质不凡，与他的身份相当吻合。

　　二次会面，我们在他的办公室聊了两个小时，这期间，他常被来人来电所打扰，我感觉到他的忙碌，我真诚的希望他不要总是这样忙碌。

　　曾上教的当年和许多温州老板很相象，那就是从小做起，逐步发展壮大。我们面对面的坐着，这使我们能够在用语言交谈的同时注视着对方的每一个表情。他的目光和语言一样和善、真诚。他像唠家常似的讲述他和他的企业的故事。从当初的羽毛收购，到今天的集团公司，盛宇用了十年的时间。他的故事是那样的感人，那样的丰富多彩，使我深深感动。这里，篇幅不允许我将那十年的故事全部道出，因此，只能选择“跳跃式”行文了。

　　2000元起家闯入家纺业

　　十年前的温州平阳多了位收购羽毛的年轻人，他只有2000元的本钱，这个钱是以温州当地的一种叫做“楼梯汇”的方式集来的。曾上教就这样揣着2000元钱四处里收购羽毛，将零散的羽毛收来然后集中起来再卖到工厂里去。买卖开始还行，尽管那是个小本买卖，尽管那买卖的利润不高，然而，2000元的本金却在渐渐增长着。这就是曾上教的原始资本积累时期。然而好景不长。由于这个小买卖简单易行，操作方便，很快成了“抢手买卖”，因此许多人挤了进来，随之而来的便是价格战。收购时卖羽毛的人要价高而且杂质多，你不买有人买，卖到工厂时工厂要压价，除了杂质，扣了斤两，倒头来，你还要赔钱才能卖掉。也许现在想来这是个非常可笑的事情，但当时的情况就是如此。曾上教面对这个残酷的现实，不得不考虑“转产”。他首先考虑的就是：再也不做“两头受气”的买卖。他说，一个买卖两头都要受制于人，那还怎么能做得下去！

　　曾上教是一位踏实勤恳的人，但同时是一位非常智慧的人。从收购羽毛，到请人代加工羽绒被，再到租赁厂房和注册商标，曾上教在短短的两年时间里就完成了从“贴牌”到独立生产并打造自己品牌的历史性转折，同时，他的产品销售形式也从寄售到设立专卖店和品牌加盟的变换。随着企业的迅速成长，他果断地将自己的企业进行了体制上的改革，吸收了多家力量，建立起股份制大型企业。把盛宇家纺推到了一个崭新的时期。他大刀阔斧，整合各种资源，尤其是大力招聘有识之士加盟盛宇，更给盛宇的发展注入了新鲜的力量。至此，盛宇形象在行业中得到全面提升。

　　挥师湖北跨省并购家纺企业

　　“温州经济”现象曾经一度震动大江南北，引起高层和经济学家的关注。温州何以能够创造出那么多惊人的经济奇迹？归根结底，还是因为温州人不同凡响的勤奋、勇敢、智慧和开拓精神！瓣着指头我们可以说出一大批响当当的人物：南存辉、胡成中、尤小平、邱光和、郑秀康等等，在我看来，我们也应该知道曾上教。也许他的企业还不够大，也许他的企业资本还不够多，但作为当今中国家纺行业唯一一家全国无区域企业集团的董事长，如果我们忽略了他，忽略了中国-盛宇，我想，这至少是我们家纺人的遗憾。

　　2002年，曾上教以其独特的胆识，整体收购了湖北国家二级企业嘉鱼床单厂，并将其改建为染织厂，这样，盛宇集团从纺织到印染再到研发和成品生产，一个配置合理的产业链形成了。这样的产业链，至今在整个家纺行业也是绝无仅有的。我在思考这样一个问题：企业发展究竟是纵向发展还是横向发展更为科学？曾上教回答了这个问题。他说，纵向是说的深度，横向是说的链接。如果企业具备了足够的实力，纵横发展都是需要的。他说他当年是吃过受制于人的苦头的，盛宇的“横向”发展并没有跨出纺织行业。也许不需要多少时间，盛宇还要建造纺纱厂，到那时侯，盛宇的纺织产业链将更加完整。曾上教说，这样的产业结构可以在时间、成本等方面得到大大的节约。

　　这座位于美丽的三湖连江之“要塞”的染织厂，设备先进，技术雄厚，目前总资产近10亿元人民币。盛宇集团有一个口号，那就是“珍视现在，创造永恒”。为了加快步伐，实现集团发展战略，集团投资在嘉鱼县新建了一个占地400多亩的盛宇纺织工业园，目前一期工程已经投入运营，整个工程预计2008年底全面投入生产。届时，该工业园可实现年产值3.5亿元，利税达3000万元。

　　大手笔描绘明日辉煌蓝图

　　不久前，盛宇集团在总部温州苍南举行了2007秋冬新品发布会，来自全国各地的加盟商和嘉宾近600人参加了此次盛会。当地政府领导和盛宇集团的产品研发合作伙伴浙江理工大学的领导和专家在会上做了发言，盛宇产品代言人台湾影星贾静雯也前来助阵并接受媒体采访。

　　在参观盛宇集团的总部时，笔者看到了现代化的厂房、产品样品馆和办公楼，看到了美丽的厂容厂貌。曾上教介绍说，现在的生产基地已经不能满足盛宇发展的需要，占地近200亩的新厂房已经筹建，很快就要投入生产。你看，我们湖北的染织厂已经扩建，产品不仅可以满足我们自己生产的需要，还可以销售到更广阔的纺织市场上去。在苍南总部，主要是家纺产品的研发和生产。目前我们在全国二十七个省自治区设有六十多家总代理，600多家加盟专卖店，1000多家分销店，在国内已形成较健全的销售网络，部分产品远销东南亚及欧洲等国际市场。经国际资深品牌审核专家组评审，盛宇品牌被评为“2007年中国品牌500强”。按照现在的发展速度，我们预计明年仅家纺产品这一块销售额实现3个亿是没有问题的。

　　我说，现在一些服装生产商已经把目光投入到家纺上来，而这些企业大多都是具有实力和推广营销经验的，是不是无形之中增加了家纺行业的竞争。曾上教笑了笑说，竞争本来就是存在的，而且很激烈，多几家竞争力量是很正常的事情。不过，我这里也可以告诉你一个消息，我们盛宇正好相反，我们正准备进入服装行业呢，而且，一切都在筹划之中。我问，相对于家纺，服装市场似乎更成熟一些，此时进入岂不风险多多么？曾上教坦然的说，中国市场也好，国际市场也好，每天都有新变化，同一行业，总有消失的和新生的，这很正常。每个企业都有自己的定位，每个企业也应该能够找到自己的位置，盛宇有能力有信心。

　　曾上教还给我讲述了他的发展战略的许多细节，只是现在，我在这里还不可以发布。盛宇集团的那幅美好蓝图，只能在不远的明天由曾上教先生慢慢地给人们展开。