探讨国际纺机展参展效果：策划在先 借力宣传

　　近年来，随着世界经济结构布局变化和分工的进一步细化，世界展览业经过长期的发展，已从过去单一的综合经济展览形式，逐渐演变成以行业和专业为主导的展览格局。其中，国际纺织机械展又是全球展览业中具有较大影响的专业展之一。从上世纪80年代起，我国纺织业随着行业不断发展的需要，开始改变了以往主要以考察学习为目的参与方式，采取“请进来、走出去”的方针，大力发展并积极组织企业参与国际纺机展，从而为行业技术进步、提高技术经济综合效果起到了积极的作用。因此，如何提高参展效果成为广大纺机企业关注的问题。

　　重视展会的营销策划

　　目前，根据我国的纺机技术和价格水平，主要出口目标仍为东南亚、南亚和中东等一些对纺织工业有发展需求的地区。因此，通过公司驻外机构和其他渠道，经常搜集这些国家的纺织发展规划、方针政策和有关纺织厂对技术质量、价格和服务等要求，就显得尤为重要。由于参观者大多来自展会举办国当地的厂商和有关技术人员，故预先了解他们的需求，是一项十分重要的工作内容。在此基础上，有针对性地组织适合这些国家和企业需要的国内优势产品、技术、服务等展览资源，并制定相应的营销策略和措施，可更切合实际情况，突出展品重点，企业参展效果随之提高。

　　经过调研笔者注意到，有些参展商习惯于沿用一成不变的出展模式，仍然停留在粗放型的模仿阶段，展台布置毫无新意，没有企业自己的特色，展览手段简单，往往这样的展台驻足参观者不多。因此，企业每次参展须结合具体情况，体现自己的特色和优势，切中要点，避免俗套。

　　此外，当一款崭新的纺机产品以实物形式展出，或某款展出样品对展会主办国而言是一个全新的潜在市场时，参展商应抓住时机，采取展后将样机以诱人的价格出售给当地的纺织厂，或附带其他条件赠送给所需厂家，并通过其实际生产效果扩大影响，从而达到进一步宣传产品和占领市场的目的。

　　实物展览效果明显

　　由于受到财力、物力、人力和时间等多种因素的制约，有些参展商参展时没有实物展品展出，仅靠简单的几块展板、资料样本和口述的方式向客户介绍，有时会显得十分呆板和简单，造成双方交流不透彻，不足以吸引更多的参观者。因此，如果结合实物展品进行有效交流，就可达到事半功倍的参展效果。因为实物展品可让客户零距离地观察产品结构、材质、性能和品质，有利于增强对方的购买兴趣和决心。有条件时，如能适时安排展品实际运转操作的话，其效果还会进一步增加。

　　展台布置须独具匠心

　　展台是参展商自我表演的舞台，也是体现参展商整体品质形象的一个主要载体。因此，一个优秀的展台策划及布置，有助于吸引更多的参观者，提高参展效果，因而展台布置是展览组织工作中的一项重要任务，需要精心设计，力争做到协调醒目，独具匠心。同时，在展台上应体现最新产品的信息，另外，最好留出适当面积的房间，供重要客户洽谈业务和内部工作人员使用。根据笔者的实践，有特装需要的展台，事先应找2～3家展台设计公司进行方案比较，选择性价比最高的方案。

　　目前欧美国家仍处于国际展台设计的先进水平，他们的共同特点为：简约大方、色彩丰富、搭配合理、富有创意，令人感到十分赏心悦目。近年来，随着我国展览业的快速发展，部分中国参展商已汲取了一些经验和领先的理念，布展水平有了可喜的进步，但在实际参展工作中仍需不断改进和创新，力争使布展的总体设计水平再上一个台阶。

　　利用媒体做好宣传

　　做好展会前的广告宣传工作，是提高参展效果的另一种行之有效的手段。它包括给预期前来参观者发放邀请函，也可借助国内外具有影响力的专业报刊刊登广告或介绍展商和展品。

　　随着电子商务全面运用于展览业，参展商还可凭借网络优势，在展览会的官方网站或本公司及其它专业网站投放Banner广告条，采取请专业网络广告提供商发放广告等方式，加大对参展商的宣传力度，以便吸引更多的客户前来参观自己的展台。