多数纺企“担心”忙了展会收获怨气

　　上海的纺织面料博览会、广交会、绍兴国际纺织品博览会……“金九银十”，商家们都想赚个盆满钵满，而来头个个响当当的展会，让企业主们高兴不已。但接到展会邀请函，一番思考后，有些企业显得有些苦恼。“选择哪些展会来展示自己的产品？”他们担心的是忙了展会，最后收获的是怨气。

　　一个月跑了4趟展览会忙得头晕效果不佳

　　“我9月份接到各类纺织品展会邀请函有10多张，有上海、苏州、无锡等全国各地的，可能是举办者通过网上查到了我们的号码，然后向我们发出邀请。”绍兴一家纺织企业老板说，“到底参加哪一个展会，我还在跟同行商量，并通过网上查询相关信息。”“我去年10月份，连续跑了4个地方的展会，那时觉得只要去了，肯定有所收获，但有些根本没有效果，有些展会所宣传的跟实际情况相差不少。”绍兴县中国轻纺城新盛基艺纺的老板俞浓新说。

　　在各纺织论坛浏览时发现，论坛上对展会讨论异常热烈。在绍兴市一家知名论坛网上，众网友掀起了对上海某纺织面料博览会的讨论，一些人表示以前曾参加过该展会，说“效果一般”，还有的人说“展会效果一年不如一年”，“没有当场的订单，白跑一趟”……但也有人说，当时留了联系方式，回来后还是联系了几笔业务。

　　规模实力很重要人性化服务少不了

　　据了解，无论是从市场、营销、还是宣传的角度来讲，展会都是一个投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式。某展览公司负责人告诉记者，展会是采购商寻找供应商的常用方式，由于供应商相对比较集中，产品也很直观。对于纺织品这种标准化程度低的产品，参加展会应该说是一个比较理想的方式。采购商在开发新的供应商渠道、开发新产品、开发新的供应区域的时候，经常会去参加展会。正是基于这个需求，企业即使要花费不菲的参展费用，心里恨，嘴上骂，也还是要去参展。正因如此，眼下各地展览会比比皆是。

　　面对众多的展览会，如何选择理想的展会。一些有经验的纺织品参展商总结了一些经验：首先是看展会的主办方、规模和实力，以往的展会经验和口碑；其次是看展会的服务是否专业，对供应商的号召力；还有一个是看展会有没有亮点特色服务。比如这次绍兴的“纺博会”，让“麦当劳”进入提供快餐，人性化服务等等。“纺织企业不要盲目地参加每个展览会，要根据自己的产品，寻找合适的采购商进行接触。”有关业界人士说。