国内家纺企业如何借力会展推广品牌？

　　第十三届中国国际家用纺织品及辅料博览会于8月29--8月31号在上海国际展览中心举行。通过展会，我们看到国内家纺企业对打造“品牌”的热情格外高涨，国内参展商中品牌企业比例较以往大大增加，越来越多的企业希望利用展会这个平台达到展示品牌形象、提升品牌价值的目的。令人欣喜的是，围绕着品牌建设的诸多关键要素，如技术、设计、企业形象等都在展会上有所显露。

　　展位

　　展位主要包括三个因素：位置、规模、展位设计。对于想要通过展示品牌形象，提高品牌价值的企业来说，这三者不可或缺。首先从位置来说，一个好的展会位置有助于企业从整体中脱颖而出，好的位置可以使得企业在先天条件上就胜过其他企业，其次是规模，。规模同位置相似，均是从表面条件来展示品牌，当然这二者与企业的实力、投入预算等有关。对于品牌形象来说，最重要的不是位置，不是规模，而是展位设计。展位最重要就是能够展示品牌的形象及品牌文化内涵，所以展位的设计必须从展示品牌形象入手，整体设计必须与品牌形象契合，能够通过展位设计来展示企业文化和发展理念。我们看到华润世纪家纺旗下品牌香榭里气势磅礴、华丽典雅的巨型展厅，经专业设计师精心设计、制作、装修，以酒红和牙白为主调，通过不同材质的装饰凸现和谐、典雅、华丽、高贵等风格的大型主题展区。整体设计优雅大气、宫丽奢华，不仅体现了品牌的实力和魄力，更融入香榭里的法式情怀，并在展台内部设置的根据消费者自身家居环境，进行家纺现场搭配的“电脑体验中心”，体现了其为追求和谐、温馨家庭生活、妆点美丽家庭的消费群体，提供体现纺织新科技的家居产品的品牌定位。

　　服务

　　 服务成就品牌，品牌的一个非常重要的元素是服务，其包括服务质量、服务模式、服务技术和渠道、服务价格、服务文化和服务信誉六大核心基因。简单的说，进行品牌建设，实现品牌效益依靠的即是服务。品牌服务是一个非常宽泛、复杂，我们今天仅仅谈及在展会上的服务。展会是一个平台，其集聚了整个产业链上从原材料到最终消费者的所有现有及潜在客户、合作伙伴，在这样一个平台上，品牌服务显得尤为重要，此时服务质量的好坏将直接影响着品牌的形象。对于展会来说，最主要的服务是体现在企业的员工形象、素质，如何待客、如何与客户沟通洽谈都是代表着品牌。我们看到主流品牌的企业人员在形象上都是很不错的，在一定程度上都能够代表其企业的形象。例如浙江巴贝的黑色经典是全场的亮点，工作人员身穿清一色的黑色西服穿梭于典雅的展馆中，给企业品牌形象加分不少。从形象来说大部分企业可以说是好的，但是其中很多人员对客户的态度却并不能算是优质的服务了，甚至在会上出现了一家企业的员工在跟客户争执、拉扯乃至斗殴的情景，试想客户看到这样的场面还会对这家企业这个品牌有任何兴趣吗?所以，任何一个想进行品牌建设的企业在人员服务方面一定不可忽视，否则其他方面投入再多也无用。

　　产品　　

　　产品是企业生存之根本，没有产品作为根基，一切均为空中阁楼，品牌亦无从谈起。对于家纺企业来说，更是如此。长期以来，国内家纺行业整体设计能力低，产品同质化严重，缺乏个性，随着市场的发展，消费者需求的不断增加与升级，对于家纺产品的技术要求越来越高，对于品牌企业来说，要想从众多企业中脱颖而出必须从品牌定位、品牌内涵、品牌文化出发，加强技术创新、设计创新，以高质的材料、细致的工艺、充满品牌内蕴及品牌张力的独特产品满足消费者个性化的需求。在展会上，产品本身只是品牌形象的一方面，另一方面是产品的陈列与搭配。一个好的产品应该还有一个好的售卖氛围，如同一个好的设计师必须懂得如何推销自己的设计一样。家纺产品的陈列大空间上主要还是以色彩的感觉来做效果，各个空间之间的对比关系很重要。而在小空间的处理上更多的是体现色彩的协调和材质工艺的对比，同时小的对比色块在这里面也有着重要的作用。在大大小小的展台前，不少参展企业绞心脑汁，把各自的展台打扮的独树一帜，引人注目，有的富贵典雅，有的古朴清雅，有的精巧灵动，有的浪漫温馨，各有各的特点，各有各的细心之处。如这两例产品风格、产品空间的设计处理都带着很强烈的品牌色彩，很好的展示了品牌形象，突出品牌个性。

　　活动

　　相比举办活动来说，前三方面在某种意义上来说均属于静态的品牌推广元素，而在展会上通过举办活动来动态的展示品牌形象、提升品牌价值对于品牌推广来说则有着非凡的效果。由于展会上众多的原料商、生产商、采购商、经销商、专业观众齐聚一堂，此时企业通过举办一定的活动可以聚集人气，集中展示企业实力、品牌形象、对外宣导品牌价值理念、文化，使品牌快速获得知名度，识别度，而且通过高水平、高层次、专业性强的活动容易获得品牌的美誉度，这是其他静态元素难以达到的。纵观整个博览会，不少品牌都通过举办活动获得了非常好的效果。定位于时尚、个性的美国SE品牌在展位上通过瑜珈show、模特show吸引了大量观众的眼球，并且举办了“后婚庆时代的床品新需求暨2008中国家纺市场流行趋势发布会”和“美国SE家纺品牌系列产品(中国市场)上市推介会”，引起了不小的反响，在业界迅速的获得关注，这对于一个新品牌的上市推广可以说有着不一般的意义。而山东愉悦家纺则从高端着手，通过独家赞助“首届全球家纺协会会长圆桌会议”借助该会议的高度来展现企业实力、体现品牌的责任心、提升品牌地位、宣导品牌价值理念，在短时间内把品、牌迅速的推介，这是其他活动不可及的。当然，整个会展上还有相当数量的其他活动，不再赘述。

　　总之，参加展会对企业品牌推广传播来说是一个成本相对较低的途径，企业应该充分的利用这个平台做好品牌的推广工作，以最低的成本达成最大化的效果。