波司登主题营销暖冬打出漂亮战

　　对于羽绒服企业来说，2006年都是一个难忘的年份。绝大多数的品牌销量下滑，库存很大。而就在2006年，波司登却打了一个漂亮仗，全年国内市场销售额超过100亿元，比上年度提高了45%，更可贵的是，库存率依然在良性比例之内。

　　回顾2006年，我们可以找到波司登市场营销的几个关键词：主题营销、提前亮剑、快速引爆、三箭齐发……以“抢”、“快”、“早”为核心的营销思路，让波司登的2006年有效规避了暖冬的不利因素，成为暖冬之年的市场英雄。而在其中，主题营销更是成为波司登2006年营销策略中极为重要的一部分。

　　所谓主题营销，就是制定一个“年度营销主题”，将全年的营销、传播、促销、公关等，都纳入该年度主题之下进行，使全年的营销活动有了一个全国统一的“记忆点”，以形成年度的持久性、全国的联动性。

　　2006年，正值波司登建厂30周年，因此在2006年一定有许多的内容要与波司登的消费者进行沟通与表达。从众多可供选择的表达内容之中，上海战国策营销咨询机构选择了“感恩”这一内容。 　

　　围绕这一主题，广告投放、终端提升、促销方案等，都进行了分解与落实，让“感恩”成为消费者回顾波司登的2006年的一个记忆点，简单、重复、持续刺激，才能达到良好的效果。