由无锡新世界看女装市场竞争力

　　新世界国际自开业至今，不断地书写新的奇迹：从招商到业界的影响，各个主题馆的顺利开张和良性经营，商户的极大信任和不断升值的地产。这些因素的架构都有个相同的支撑点，那就是大量的女装品牌进驻和交易业绩。在这一过程中，女装市场竞争格局已经凸显。

　　女装，服装销售的主力

　　如今，女装销售细分化程度高，时尚性突出。当今的女装市场早已不是上世纪90年代“职业装”打天下的局面，市场细分化程度很高，各个品牌的服装都是窄定位，除了针对的年龄层次不同外，职业、收入、受教育程度等也是生产者在选定目标顾客群时的考虑因素。同时，女装的风格成为竞争和设计的焦点，女装的款式种类丰富，时尚附加值较高。因此，目前我国女装的产业集群主要集中在大城市，如北京、上海、杭州、深圳等。

　　纵观新世界国际所网络的女装品牌，量大、面广，针对的消费者群相对来说跨度比较大。新世界国际董事长黄伟曾说过：“能把女装品牌招进来，而且做得好，那么其它的也就不是什么难题了。”这话说得极有水准，而且也体现了新世界国际对于核心经营理念的驾控能力。

　　透视中国女装行业的现状，特别是高档层面女装行业的现状，我们不难发现，中国女装行业在经过了前几年的高速发展以后，已进入了一个相对稳定的时期，竞争与淘汰不可避免地成为这个阶段的主题。

　　行内人都清楚，从欧洲成功的高档女装品牌与国内高档女装品牌的比较可见，欧洲品牌同国内品牌在相同环节的处理上有着不同的模式和方法。欧洲品牌在品牌的饱满度和品牌个性上有着自己的独特之处。国内品牌要有目标市场才能实现需求、产品、渠道等方面发展。

　　在一片涨价声中的最低价

　　据相关调查显示，在武汉的王府井、太平洋、摩尔百盛、北京华联等几大卖场，今年女装的价位的确有所上升，尤其是裙装、吊带、内衣的价格浮动较为明显。去年，买一条中档品牌的连衣裙大约在400元左右，而现在要花700元左右才能买得到。

　　与此同时，由商场提供的数据显示，一个在王府井、太平洋、摩尔百盛都有销售的著名中档少女装品牌，其一款长袖蓝色T恤的上市价，在2006年4月时为229元，而到了2007年5月，类似的“蓝色经典款”涨到了299元。

　　另一个在武汉王府井百货、仁和春天均有销售的韩装品牌，去年一条混纺无袖单色连衣裙的价格为1400元左右，而今年的类似款式涨到了2000余元。

　　今年，成都的服装尤其是女装涨价跟进货源头不无关系。有经营者坦言，今年服装的进货价格就比往年普遍上浮了20%~30%。当然，好面料、大品牌、正品服装、时尚型女装涨幅更大。成都很多以流行百货为定位的商场，其中1/3~1/4的品牌都来自广东。而今年，广东许多服装印染、纺织、加工的工厂招工都不足。正是由于人手的奇缺、劳动力成本的上涨、产量的减少，直接导致女装价格从批发的源头，就开始走高的现实。

　　内衣价格今年也有走高的趋势。因为有些服装面料的原材料是石油加工产品，而去年以来，国际原油价格居高不下，服装面料跟随原油价格上涨相对有个滞后期，经过层层传递之后，今年上半年正是服装面料高涨的峰期。原油价格上涨致使3年来服装面料、辅料价格上涨了20%。

　　而新世界国际的高明之处却在于，这里的女装在同类产品中价格是最低的。

　　为女装品牌做嫁衣

　　目前，越来越多的国内女装企业已经意识到了品牌的重要性。视觉艺术是吸引顾客的第一要素，视觉营销正悄悄影响着品牌的业绩。

　　这一点在新世界国际就体现得很明显，场馆风格的迥异和风格化的布局，专为突出品牌特色而营造的宽松环境。这就是无形中营造的竞争力，这同时又是最重要的。

　　很多服装企业在做品牌的时候，需要根据自身的实力，制定不同的品牌发展战略。品牌的打造和经营不能靠模仿，而要靠理念和方法的创新。

　　有的女装牌子，东西做得很普通，但是却做得很有价值感，当顾客发现它的价格低于预期价格，就比较容易实现销售，这是商业成功在设计上的体现。当设计做到这一步时，设计也开始真正地与品牌有关系了。

　　服装品牌是不可以复制的，却是可以学习的。反过来，品牌的价值也是可以递减的，比如一个卖得不错的牌子，它可能借鉴了一个国际上的大牌，去掉了一些不适合中国消费者的元素，变得容易上身，让人觉得穿起来感觉很好，因而卖得就好。这就是做减法，你把别人的牌子的一个问题，用商业的手段简化了，就成功了。这也是通过设计来做的，它让一个商品的议价能力提高了。这个不只是设计师的才华的问题，而是才华与商业的最佳契合。

　　新世界国际女装的经营理念是有创新能力的，它通过新的营销手段来塑造自己与其他经营者的差异，塑造自己行业领先的品牌形象。这种行为是张扬的，它符合这个时代的个性。

　　新世界国际在用心经营众多女装品牌的同时，他们是在真心地为那些女装品牌做嫁衣，他们是厚积薄发的，而且知道怎样苦练内功才是成就经营者的最佳成功之路。