何烨：纺机从“中国制造”走向印度

　　2007年6月底，在上海枫泾召开的中国缝制机械协会八届二次常务理事会上，会议通过了关于召开“2008中国缝制设备展示会·印度”(以下简称印度展)的重要决议。一时间，行业里又多了一个热门的话题——印度展。

　　两个多月过去了，印度展这个全新的展会进展如何？在行业里引起了什么样的反响？就这些人们关注的话题，笔者采访了中国缝制机械协会常务副理事长何烨。

　　笔者：何理事长，您好。目前，在缝机行业里除了CISMA，大家最关注的就是印度展了.印度展招展启动将近2个月了，目前招展情况如何？

　　何烨：CISMA现在周期改为了两年一届，而CISMA2007又是周期调整后举办的第一届展会，自然受到大家的高度关注。而印度展吸引大家的地方是，它是协会首次在海外办展，是我们跨出国门以“中国制造”的集体阵容去开拓国际市场。我认为，印度展的方式更加主动积极，意义更为深远。

　　目前，行业正处于产业升级的关键时期，更多企业明确了国际市场战略，这是一个集体打响“中国制造”品牌的绝佳时机，因此印度展引起了很多企业的极大关注。招展近两个月来，已经有飞跃、标准、上工、中捷、杰克、通宇、方德、高鸟、金运激光、兴大豪、北方天鸟、重庆零一等一批共60余家可以代表中国缝制机械行业最高水平的企业报名参展。这也符合我们展会的定位：向国际市场推介能代表中国缝制机械行业水平与实力的企业和产品。

　　笔者：此次中缝协和印度服装协会联合办展，是否意味着印度展更关注直接客户？而对广大希望寻找经销商的参展企业，该如何看待这个问题？

　　何烨：与印度服装协会合作办展并不表明我们所针对的观众只是最终用户。事实上，我们两个协会都在利用各自所掌握的资源和渠道，邀请印度的经销商前来参观。据我了解，印度的很多经销商正在寻找在质量上能与日本产品竞争，但价格上又有一定优势的产品来弥补自己日益减少的利润，而中国产品无疑是他们的唯一选择。所以我想，只要宣传到位的话，前来参观的印度经销商一定会很多。

　　而与印度服装协会合作的重要意义在于，我们可以通过这个平台，直接渗透到印度的用户行业。如果不直接深入到终端，而是等着经销商一家家去推销，等到终端用户认可我们的产品，则要花费很长的时间。但如果我们能双管齐下，在依靠经销商的同时注重对终端用户的开发，两者相互作用、共同推动，在印度市场打响“中国制造”的品牌所花的时间就比我们预计的要短。这一点我们很多企业在开拓国内市场的经历中都很有体会。

　　印度服装协会作为一家在业内很有影响的协会，有2万多家会员企业的资源可以共享，而由印度服装协会承办的、即将于今年11月底在孟买举办的“第二届亚洲服装论坛”也为我们的展会提供了一个宣传平台。更为难得的是，经过与印度服装协会的几次面谈，我们双方在促进中国缝制机械行业与印度服装行业的长期合作共赢方面达成了高度认识。我们衷心希望通过我们两个协会的联手，能为各自行业发展尽一份力，而我们的合作除了展会以外，还将涉及在印度建中国产品售后服务中心和培训中心等一系列工作。

　　近年来，我们的企业加大了开拓国际市场的力度，飞跃、宝石、标准、中捷、杰克、方正等这些先行者在国际市场上都取得了骄人的业绩。但是由于国际市场长期以来被欧美、日本的产品所占领，仅靠我们少数企业单打独斗，还难以对市场产生强大的影响力。尤其是在目前竞争激烈、外商对中国缝机业信息了解不对称的情况下，“中国制造”的产品在国际市场上的声誉和影响力与行业现有的水平是不相称的。印度展的顺利举办，将在印度打响“中国制造”的品牌，让“中国制造”赢在印度！