奢侈品二线方兴未艾　一线姗姗来迟

　　在奢侈品行业，经常听人提起顶级品牌、一线品牌、二线品牌，可见这是一个等级分明的地方。我们熟知的国外时装品牌CK，只是Calvin Klein时装集团的二线品牌，其一线品牌CK Calvin Klein事隔这么多年于今年秋天刚刚来到杭州；而另一个首次进入杭州的See By Chole恰恰又是高级成衣品牌CHOLE的二线。时装品牌进入中国市场的顺序正与国外情况相反，二线品牌率先进入中国市场，一线品牌姗姗来迟。

　　一线树品牌二线做销售

　　国外奢侈品牌大多已有几十年上百年的历史，之所以创立二线品牌，说来也很简单，一是，创造一个新的系列趁机变换一下原有老牌的风格，吸引更多年轻而有创意的设计师加盟，覆盖年轻消费领域；二是，在原有的品牌基础上开创更加辉煌的业绩，分摊商业风险。一线二线并存发展的格局，既不降低一线品牌的高端品位，又以二线品牌打入主流市场，在欧美尤其是亚洲服装市场争取新的商机。在时装集团化操作中，一线和二线品牌之间存在着一定的经营规律，既不能完全脱钩，也不能过度重叠。一位商场人士的理解是，“一线树品牌，二线做销售”是大牌的发展模式。所以上T台做秀的常常是一线大牌，那些极具概念的时装为一线品牌树立了口碑和形象，但我们实在无法想象把它们穿在身上。

　　二线先行探路降低风险

　　在国外，一个成功的一线品牌慢慢衍生出一个以上的二线品牌，但进入中国市场，往往是二线品牌先到，最著名的例子便是CK。Calvin Klein这个以创始人姓名命名的服装品牌旗下一共有三个主要的服装路线：高级时装CALVIN KLEIN，一线高级成衣CK Calvin Klein，二线牛仔系列Calvin Klein JEANS。由于CK进入中国市场已有十年之多，使得它的知名度远比一线产品更高。在杭州大厦的CK Calvin Klein专柜看到，以黑、灰为主打的成衣与牛仔系列有很大区别，从风格上来看，更加成熟、冷静并且高贵，自然，售价也要比二线高出一截。

　　而走年轻纯情路线的See By Chole抢先一线品牌CHOLE稍早一步抵达杭州大厦，今年年底CHOLE也将在杭州湖滨国际名品街开出旗舰店，一个进百货店，一个进专卖店，也表明了二线与一线品牌销售策略的不同。　　

　　一家知名品牌的CEO说过，用二线品牌探路风险更低，其在中国蕴积的知名度可以顺利地为一线品牌扫平初入的陌生与尴尬，对品牌方而言，也更加清楚中国市场的特点和消费者的需要。

　　二线品牌胜在更加适穿

　　至于消费者为什么需要“二线品牌”？一位好莱坞明星很简要地道出奥秘：一线属于红地毯，二线属于日常生活。

　　我的理解是，国外一线品牌好多都在主攻礼服、晚装系列，那些好莱坞明星出席奥斯卡晚宴时穿的都是一线品牌产品，售价几十万、上百万一件是常事。而生活毕竟不是红地毯，所以我们需要更多有设计感但穿着舒适随意的服装。二线品牌解决了这个问题，把高级时装与休闲运动两股势力融合起来。最显而易见的例子是，许多大牌的二线品牌都会有Jeans、Co或者是Sport等后缀或前缀，比如Polo Ralph Lauren有Polo Jeans，MaxMara有SportMax，Escada有Escada Sport……Sport系列比一线品牌偏向运动化和休闲化，但和专门的运动品牌相比，则有更多时尚的设计元素包含在内，给人一种运动又时尚的感觉。

　　比起大牌的高贵奢华，二线品牌更张扬年轻、个性、时尚的风格，同时又不失一线的品牌精髓和设计元素，色彩更缤纷、剪裁更随意、面料更容易处理是二线品牌的典型特点，更重要的是，价位往往只是一线品牌同等产品的几分之一甚至十几分之一，让热衷于品牌时装的年轻人有了更多的选择空间。一些风格独特、发展良好的二线品牌，已经渐渐成为非常成功的独立品牌，如Prada的MiuMiu等。

　　Emporio Armani(杭州大厦B一楼)

　　一线品牌：Giorgio Armani(杭州湖滨国际名品街)

　　Giorgio Armani是销量最大的欧洲设计师品牌。GiorgioArmani的设计风格与时尚潮流并不沾边，它既不潮流也不传统，而是在二者之间找到一种独特的平衡，销售价格非常昂贵。以老鹰为标志的EmporioArmani男女装是GiorgioArmani的二线品牌，在色彩上以明亮灿烂为主，款式现代感十足，显得非常个性化。

　　D&G(杭州大厦B二楼I.T专柜)

　　一线品牌：Dolce&Gabbana(杭州湖滨国际名品街)

　　1994年推出的D&G，延续一线品牌精神的同时，洋溢着另类、自由、个性、反叛的年轻化风格。时至今日，每一季D&G推出的新款式，都能够在成衣界掀起阵阵热浪和滚滚而来的销售额。而作为一线品牌的Dolce&Gabbana，则是商业与艺术的完美结合。

　　DKNY(杭州大厦B二楼)

　　一线品牌：Donna Karan(尚未进入)

　　DKNY其实就是DonnaKaranNewYork的缩写，它是设计师DonnaKaran为了她日渐成熟的女儿Gabby所创作出的年轻副牌，在1988年正式推出。由于DKNY的大受欢迎，1997年再度被划分为DKNY.D、DKNYClassic、DKNYJeans和DKNYActive等众多品牌。

　　Marc By Marc Jacobs(杭州大厦B二楼)

　　一线品牌：Marc Jacobs(尚未进入)

　　Marc Jacobs是以LV设计师Marc Jacobs命名的设计师品牌，复古混合简约，甚至把玩一下俏皮或者幽默，是服装的品牌风格；而其二线品牌更是为每个女人内心的“小女孩”而创造的。

　　Escada Sport(杭州大厦B二楼)

　　一线品牌：Escada(尚未进入)

　　创立于1976年的ESCADA品牌以为高收入职业女性设计及经营高品质女装著称，简洁、干练、精明、个性是ESCADA刻意创造的形象。而Escada Sport则是完全轻松自在的风格，色彩鲜亮是其特色。

　　Max&Co(杭州大厦二楼)

　　一线品牌：Maxmara(杭州大厦B一楼)

　　作为意大利最古老的服装品牌之一，Maxmara最初的成名作是长大衣，后来一直坚持中性、简约的设计风格，偏向于职业化。而Sportmax、Weekend甚至Max&Co等系列二线品牌，风格各异，更流行、更休闲、更时尚。