皮尔·卡丹家纺坚持走自我特色之路

　　深圳市迪伟亚服饰发展有限公司自2003年获得法国皮尔·卡丹家纺在中国地区的唯一总代理权。由于公司全体职员历经四年的不懈努力，使皮尔·卡丹家纺项目从零开始——规模颇大，实现了质的飞跃。

　　皮尔·卡丹家纺之所以在众多家纺品牌中脱颖而出，以后来者居上之势占领市场，成为行业里的一颗璀璨之星，主要是顺应了市场经济的发展，形成大家纺的概念。而如今随着买方市场的日趋成熟，家纺行业竞争日益激烈，同质化现象异常严重，其表现有：

　　首先，目标消费群体定位的同质化。例如：目前很多家纺企业，无论规模大小、实力强弱，都将目标消费群体定位高端，还有的企业因为市场信息的不完全可知导致决策的失误，自身的目标客户群与其他品牌重复，此种情况势必导致品牌之间的竞争更加白热化。

　　其次，是产品的同质化。原因一方面在于企业的创新设计以及科技含量不足，无法开发出独树一帜个性风格的名牌产品。另一方面在于中国人的“谦虚好学”，只要看别人做什么产品好销，马上跟风就上，这样往往导致很多企业丧失了独辟蹊径的理念和想法。从而导致“不一样的品牌，毫厘不差的产品”。

　　再次，是销售模式的同质化。家纺企业的销售方式，无外乎是走加盟专柜和专卖店两种形式。造成这样的渠道的同质又是因为销售目标群体定位的同质所造成的。销售群体定位不同，消费者接受产品的方式也会不同，那么就不会有销售模式的同质。

　　皮尔·卡丹家纺从2003年上市开始就深深地认识到市场竞争的激烈，怎样在如此白热化的竞争中脱颖而出，让皮尔·卡丹家纺的代理商充分盈利。根据市场的细分，选定特定的目标客户群，避免与其它品牌同质化竞争，坚持独有特色的风格是皮尔·卡丹家纺品牌在市场立足脚跟的关键。

　　针对以上情况，皮尔·卡丹家纺的全国总代理商深圳市迪伟亚服饰发展有限公司从以下几点出发：其一，在产品的设计上，采用独具特色的织物进行产品设计。皮尔·卡丹家纺根据特定的目标客户群在产品面料选用上独具匠心，以高支高密的提花面料为主，满足细分市场消费者的使用需求；独具风格的产品图案设计，企业文化在产品设计中表现得淋漓尽致，并使市场上绝无类似的产品，做到经典产品，永久经典；独具个性的产品造型设计，以典雅、华贵、时尚、简约为产品设计风格，无繁琐拖沓之笔。其二，开辟特色化营销模式。为了更好地吸引消费者，首创体验终端实验，邀请目标消费群的相关代表，对皮尔·卡丹家纺专柜及专卖店进行现场测试和评价，创造了一个属于皮尔·卡丹家纺所特有能让目标消费者感知的有声有色的体验式整体卧室。其三，在产品开发上满足特定消费群体的各种需求，一站式家居用品消费锁定目标客户群，使品牌价值达到最大化。

　　谁赢得了消费者，谁就赢得了市场。经过四年的发展，皮尔·卡丹家纺将目标消费群体愈加细化，做专做精，与众不同，坚持自我特色的发展道路，在中国家纺市场高歌奋进。