安徽安利合成革：主动求变主攻技术创新

　　“每天晨会上都要跟分管内销的总监‘吵架’。”陈茂祥笑着解释。作为安徽安利合成革股份公司总经理助理，陈分管公司的出口业务，但今年以来一直发现订单太多了，两位销售负责人都要为各自的客户“抢货”！

　　据了解，目前安徽安利合成革在全球52个国家和地区发展了鞋、包、沙发制造商客户，通过展会及上门拜访，这些客户为安利合成革的产品品质打动，不惜出高价、预付货款、排队等货。

　　公司总经理姚和平先生风趣地告诉记者，安利生产的合成革，若以1.4米的宽度铺到路上，两天到南京，一星期到上海！但就是这样的生产速度，仍难以完全满足客户需求。“2007年销售总额将达到10亿元，继续保持近年来20%以上的增速。”姚和平说，公司正进一步加快技改扩产进度，以求2010年底实现年产15亿元的目标。虽然安利拥有“安徽第一外企”的光荣历史，并在技术、市场覆盖面、产品种类、效益等各个方面赢得“行业冠军”。对此，姚总还是非常谦虚，他戏称安利只不过是“小河里的一条大鱼”。

　　事实上，了解安利历史的人都知道，目前的局面实在来之不易。2000年之前，安利年销售额还始终在两亿元的水平上徘徊，甚至发生了技术团队集体跳槽之事。“国内鞋、包、沙发的制造企业大多数集中在江浙沿海，那里的合成革企业离终端市场比我们近，离原材料产地也近。”姚和平说，于是，安利开辟向外突破道路，目光盯上竞争更激烈的国际市场。“像赛跑一样，赛程拉长，江浙的区位优势就减小了。”安利一位高层管理人员坦言，避开国内的恶战，安利选择了跟国际一流的企业赛跑，并在“世界跑道”上锻炼、提高自己，逐渐形成了国内行业冠军的地位。

　　进入国际市场，安利面临的第一个问题，就是技术。

　　以安利当时的技术水平，很难与拥有垄断技术优势的日本、韩国、意大利合成革企业相比。于是，安利主动求“变”，猛攻技术创新。技改研发投入约占销售收入的8%，远远高于同行业3%的水平。据介绍，通过管理、技术、销售团队同心协力，安利相继研发出高剥离耐水解无纺布聚氨酯合成革、新型高品质超柔软聚氨酯高分子合成革等新产品、新技术，迅速打破世界顶尖企业的技术壁垒，并以紧贴客户需求的产品，在国际市场形成强大的竞争力。目前，包括茵宝、锐步等国际品牌均已成安利的合作伙伴。