网上广交会掘金的门道

　　与往年不同，除了进口展规模与档次明显扩大和提高外，15日开幕的本届广交会似乎更多了一些“互联网时代”的标记，网络开始发力将是本届广交会的一大特点。近日，中国经济时报记者从商务部等有关部门获悉：由商务部主办、中国国际电子商务中心CIECC承办的在线广交会网站(www.cecf.com.cn，简称CECF)将以全新面孔亮相本届广交会，而其中也将蕴藏着巨大商机。

　　“在线广交会”升级

　　据了解，为配合广交会的更名，“在线广交会”今年开启了向“中国商品交易市场”深层次整合的帷幕。本届秋季广交会的亮相同时也将成为“在线广交会”全面升级后的一次热身行动。

　　今年4月，广交会由原来的“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。为配合中国外贸的这种战略转变，“在线广交会”也进行了资源整合，全面升级为“中国商品交易市场”。

　　记者了解到，升级后的“在线广交会”，能同时支持500万家生产企业、采购商(贸易商)及贸易服务机构开展电子商务业务，除仍将继续为我国外贸企业出口服务外，其战略重点将向内贸企业及海外企业转移，为之提供展示、推广和撮合服务。

　　CIECC有关人士向本报记者介绍，CIECC与商务部驻全球206个国家的经济商务参赞处保持着稳定而深入的合作关系，并通过各经济商务参赞处每天收集世界各地的大量贸易信息。此外，作为联合国全球贸易网络中国发展中心所在地，CIECC可以通过联合国全球贸易网络获得世界各国的贸易网络发展中心的最新贸易信息，这些信息本身就是商机。

　　有分析人士预计，今秋广交会期间，在线交易有可能进一步取得新的突破。

　　“网上广交会”掘金，其实有门道

　　和广交会相似，“在线广交会”同样万商云集，商机无限。

　　广州某家庭用品公司，是一家以外贸出口为主的生产型企业。多年来，为了进一步开拓海外市场，该公司陈老板先后雇用了不少业务员，搞“人海战术”，但事与愿违，生意非但没有像预期的那样节节高升，公司反而要为新招聘的员工支付大量的工资。

　　就在陈老板进退两难之际，他无意中在网上看到了“在线广交会”的网站。短短一年时间里，陈老板公司的成交额突飞猛进地增长，由原来的200多万美元增长到300多万美元。同时，运营成本却下降了30%。客商的来源也发生了很大变化，原来的客户主要集中在美国，比较单一，受政治局势、贸易政策等方面的影响比较大。现在，通过每天收到的采购信息，陈老板的生意伙伴已经扩大到了欧洲、澳洲和日本。

　　陈老板告诉记者，公司以前一直靠每年参加各地的展会来寻找国外的采购商，但是这样的做法人力财力投入都很大，而且效果不明显。自从加入“在线广交会”之后，感觉就像参加了一个全年的大规模行业展会，买家信息源源不断。只需要坐在办公室登陆“在线广交会”的网站就可以结识全球各地的客商，这样的市场开拓方式不仅方便快捷，还能节省成本。现在陈老板已经不像以前一样热衷展会、每天到处飞来飞去地联系业务了。

　　那么，究竟如何做才能像陈老板那样捕捉和把握此中商机？一些曾多次参加过“在线广交会”的商界人士总结了如下经验：前期通过“在线广交会”网站发布和了解信息，建立起客户档案，做到有的放矢，好让客户找你；收到信息反馈要及时，把每个有过接触的客户资料整理成档案，方便日后的管理，这份客户档案也许就是一笔不小的财富(因为很多时候客户因为种种原因暂时没有下订单，但是在日后的联系中就有可能将订单转移给你)；跟客户沟通要耐心、仔细，心态要放平，就像跟朋友聊天一样，这样，才能取得客户的信任；报价要实际，等等。

　　 限性为了提高效率，某公司采取的办法是，在每次参加现场广交会前，先派出“先头部队”，即先在“在线广交会”网站和自己的公司网站发布公司的产品和摊位号等信息，并将展位布展图片事先也发布在网上和公司网站上，以便与会采购商能及时了解本公司的展位号和具体产品。

　　“许多外商在广交会前就通过‘在线广交会’跟我们进行业务洽谈，先达成一个初步的意向，在广交会期间就直接来摊位下订单。”一位参展商对本报记者如是表示。