平湖服装业：谋划OEM向ODM转型

　　平湖——浙江省最北端的一座沿海城市?坐拥杭嘉湖平原，东邻上海市，南濒杭州湾，在上海、苏州、杭州、宁波四大城市中间，距离四城市均在100公里左右，区位优势得天独厚。在2006年揭晓的首届“长三角最具投资价值县市”中，名列第六。

　　OEM之盛

　　平湖现有服装企业1600多家?从业人员约15万人?服装工业年产值130亿元，年生产服装约3亿件?套?。作为平湖三大传统优势产业的服装业在2006年实现产值107.45亿元，占总量的23.7%。今年1-7月?全市服装业规模以上企业实现产值近60亿元?去年数据显示?平湖服装产量约占浙江省服装产量的10%?占全国服装出口产量的2%。而这一切主要得益于平湖的服装出口优势。

　　平湖服装制造企业是典型的以出口加工型为主的企业，有100多家世界知名品牌在此进行贴牌加工，包括耐克、劳斯非斯、华伦•天奴、尤尼科罗、阿玛尼等品牌，产品95%以上出口到日本、欧美等76个国家和地区，是目前国内最大的县(市)级出口服装制造基地。

　　2006年9月，平湖被中国服装协会授予“中国服装跨国采购产业基地”称号，这是平湖服装产业继获得“中国出口服装制造名城”后的又一张“OEM名片”。

　　政策调整是苦口良药

　　人民币升值、利率上升、出口退税率下调、劳动力成本上升、国际贸易保护主义的抬头以及经济转型的大环境，对服装业的确造成了一定影响，特别是对于平湖这种外向度高、以出口加工制造为主的产业集群来说，影响更深。

　　“在这种大环境下，如逆水行舟不进则退，要生存就必须发展。”平湖市市长盛全生表示：“当前的大环境是把双刃剑，更是苦口良药，从正面看它促进了发展。”

　　的确，当前的环境催生了一种“倒逼机制”，随着原材料、劳动力、资金、土地等生产要素成本的增加，国家财政、金融、税收、产业、出口等政策的调整，使企业的利润空间越来越小，大多数企业如果还按原有的生产经营模式发展是很难生存的，这就逼着企业从圈子里跳出来，在提高产品附加值上下工夫，落实科学发展观，走新型工业化道路。

　　“落实科学发展观不只是对政府，也是对企业而言的，解放思想就是解放生产力，平湖的服装企业一定要从旧思想、旧观念、旧模式中走出来，用发展的眼光看待环境的变化。”盛全生谈到。

　　从服装产业整个生产环节来看，平湖很明显地体现为“两头在外”的模式，处于中间的加工生产环节，与设计研发、市场营销环节挂不上钩。在配套产业链方面，主要进行服装生产加工，而与其密不可分的相关面料、辅料、缝制设备、专业市场等上下游领域的发展却十分薄弱，与产业发展相关的人才市场、资本市场、信息系统、创业服装中心等配套设施也还没有形成体系。

　　“平湖服装业要发展、要提升，不能单纯依靠贴牌加工，一定要完善产业链，转变观念，培育几个自己的品牌。”平湖市副市长石云良接受记者采访时表示。

　　微利时代两条腿走路

　　OEM作为一种生产方式在国际上已运作多年并确实行之有效，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。在创业阶段，企业为了生存，为大品牌做OEM，可以使创业企业的市场相对稳定，并获得极好的锻炼和发展机会。但随着纺织服装加工业微利时代的到来，OEM企业的生存成本将大大增加，使其不得不考虑新的出路，而OEM企业“被逼”将眼光瞄准ODM，很大程度上也是出于这一原因。平湖企业正是处在这一阶段。

　　在走访了几家平湖企业后了解到，在前两年企业对做ODM并不看好。浙江马宝狮服饰股份有限公司副总经理吴永元介绍，多年来做贴牌加工使企业满足现状，毕竟做OEM风险较小，而ODM涉及的环节众多，企业担心一旦做不好会使多年来的努力毁于一旦。

　　“OEM到ODM不仅是无奈中的选择，更是迎接挑战、获得新生的选择。如果等到企业的OEM经营方式和低成本战略无路可走时才想到ODM，那么企业发展战略就会处于被动局面。”

　　业内专家表示，“OEM企业的转型不必急于一时，可以在做OEM的同时着手ODM发展，两条腿走路。如果OEM企业在核心技术、新产品开发供应链管理、规模化优势、产品多元化、关键零部件制造能力等方面下工夫也同样存在着发展空间。同时，OEM企业还可以向上游拓展，进行产业链的延伸以抓住稀缺资源；也可以横向拓展，实现产品关联化和多元化，这不仅能大幅降低企业生产和销售的风险，丰富的产品线还可以为将来企业自创品牌打下产品基础。”

　　整合成为关键词

　　不久前，在平湖市政府主办的“平湖服装产业转型提升沙龙”上，中国服装产业研究所副所长陈国强、浙江省服装行业协会秘书长韩礼成、森马集团有限公司董事长邱光和、汉帛(国际)集团有限公司副总经理沈保忠等嘉宾为平湖服装业的品牌建设建言献策，“整和”成为关键词。

　　邱光和谈到，森马在做虚拟品牌的过程中非常重视资源的整合，“团结一切可以团结的力量，整合一切可以整合的资源，凝聚一切可以凝聚的智慧。有些资源是自己不具备的，至少是在目前不具备的，但我们要学会利用资源、整合资源，森马在设计方面与法国和香港的公司合作，色彩方面与韩国的色彩协会合作，森马在整合中学习，也在整合中获得了回报。”

　　陈国强也对整个平湖服装发展的前景提出了建议，他认为，平湖除了单个企业开始探索ODM转型外，还可以利用整个地区的出口制造优势建设区域品牌，建立平湖地区的服装产业联盟，使企业成为“结拜兄弟”，实现资源的共享和整合，同时最大限度地降低出口和内销双方面的风险。

　　在记者结束采访即将离开平湖时了解到，平湖服装行业协会已经采纳了这一建议。“协会现在要做的第一件事就是设计一个代表平湖整体区域品牌的标志，今后，这一标志将代表平湖服装走向世界。”平湖服装行业协会秘书长季安莉说。