为泉州鞋服等产业登陆北京助力

　　时下，北京的时尚产业正高速发展，国内现代商帮纷纷抢滩。在北上大军中活跃着这么一群泉州人：他们一方面从事着传统的布匹、服装、鞋业、水暖、建材等行业，另一方面则善于从传统行业中细分出市场，并赢得细分市场的品牌效应，从而为同行提供了借鉴。

　　北京福建纺织服饰商会会长王宗培便是其中的代表。他在获得行业龙头地位的同时，通过商会这一平台，以市场化的运作手段，辅以其他纺织服饰企业的资源，为泉州品牌登陆北京，进而影响国际市场做出了积极努力。

　　商会搭建服务平台

　　自上世纪80年代初，闽籍企业家就开始进京创业发展，迄今已形成相当规模，成为福建连接“省外经济圈”的重要一环。一方面，在京的福建企业给北京市场带来了资金、技术、信息、商品和购买力；另一方面，北京也开始对中国纺织服装业的产品研发、品牌推广和品牌运作等产生重要影响。

　　在2004年第12届北京国际服装博览会上，柒牌、利郎、九牧王等27家泉州企业的服装品牌，布下2000多平方米的展位。这一现象充分表明闽派服装作为一个区域品牌正迅速崛起。

　　但王宗培看到了现象的另一面。他说，我们不得不承认的是，虽然目前闽南已出现了不少知名品牌，但绝大多数闽南的企业特别是中小型企业还属于生产加工型的，缺乏品牌意识。

　　在这种大背景下，去年7月22日，北京福建纺织服饰商会应运而生，共吸纳会员企业100多家，涉及纺织印染、面料家纺、服装服饰、服装辅料、印染设备、剪裁设备等多个行业。王宗培认为，在目前的纺织服装行业，低成本的价格策略已经渐渐失去比较优势，同时，品牌化策略的缺失成为制约泉州中小企业提升的瓶颈。商会搭建起一个服务平台，就是要从各个角度助推福建纺织服饰品牌登陆北京，获得更强的竞争优势，实现福建纺织服装产业占据更广阔国内外市场份额的梦想。

　　服装面料有广阔前景

　　如何才能获得更强的竞争优势，他有自己的观点，那就是要善于捕捉细分市场。在他看来，中国的服装面料是一个有着广阔发展前景的行业。

　　他说，在服装面料方面，仅“茄克之都”晋江的销售量就占中国的41%，占全球的12%。“闽派”服装板块，聚集了一万多家纺织服装生产经营企业。2005年泉州纺织服装产值超过600亿元，其中晋江纺织服装产业产值达192亿元。

　　在北京方仕国际轻纺城、环球众人众轻纺市场和北方世贸轻纺商城都有他的店铺。在服装面辅料领域，他的客户已遍及全国，包括波司登、七匹狼、方仕、威铭、紫亚、绿宾等知名品牌。

　　除文兴集团北京公司以外，他还负责管理众兴纺织服饰公司等，产品以PU革、湿法、干法、五金辅料、皮革为主。他的文兴集团已成为面料界的龙头老大。

　　为家乡发展尽力

　　发展自己事业的同时，他还经常组织会员参加商务考察活动。去年7月以来，北京福建纺织服饰商会赴长春、福建、天津、河北等地考察，寻找商机。年底，该商会组织会员企业200多人次到天津宝坻区“京津国际轻纺城”等实地考察，与北京方仕国际轻纺城、京津国际轻纺城签订友好合作招商协议，仅北京方仕国际轻纺城，每年就为会员节省下租金约800万元。

　　他坦言：“不少在外的泉州企业家也想了解家乡的情况，看看家乡有哪些商机，有什么好的投资项目。商会能够大大加强我们和家乡的联系，搭建一个和家乡政府、工商业界沟通的桥梁。”

　　随着北京奥运这一巨大商机日益临近，北京对中国纺织服装业的产品研发、品牌推广、品牌运作等影响力日渐增强，成为中国纺织服装展示、推广、国际化发展的一个重要平台。“相信在接下去的日子里，商会将更有可为，为在京福建商人的发展提供更好的平台，为家乡经济的发展尽一点力。”他说。

　　人物简介

　　王宗培：北京福建纺织服饰商会会长、北京泉州纺织服饰商会会长、文兴集团北京公司总经理、北京众兴纺织服饰公司总经理