船小好调头 杭州街头童装店倍受追捧

　　童装，是儿童消费中最大市场之一。目前，杭州市场上的童装销售呈“三国鼎立”之势，百大、杭州大厦等大型商场主做国际品牌的产品，杭州四季青童装市场以童装批发生意为主，街头童装店经营外贸或无品牌国内厂家生产的童装，童装市场份额由商场、市场和小店“三分天下”。

　　其中，商场成为主流童装销售地，从杭州童装市场品牌上看，米奇、巴布豆等国际品牌都“盘踞”在大型商场，一般服装售价在200元以上，同时，目前杭州还未形成国际品牌童装大型专卖销售店；而省内厂家生产的童装集中在杭州四季青童装市场销售，以批发为主，零卖为辅；外贸童装、特别是广州产的童装，容易在街头小店买到，据统计，目前，童装市场上，米奇、巴布豆等国际品牌占50%，国内厂家生产的童装占50%，其中，只有30%的厂家拥有自己的品牌，且售价较低廉，一般售价均在100元以下，受到中低端消费能力市民的欢迎。

　　街头童装店受到欢迎

　　国际品牌的高售价、市场童装的批量化之间，街头童装店赢得了生存空间，在中山中路有家名为“华港”的童装店，从0岁到16岁的童装都有，所有童装售价均在100元以下。“卖得好时，一天就能卖30件童装”，华港童装店的陈老板做了十年童装生意，对于童装挑选很有心得，“店里所有衣服布料是棉的，“小孩子穿棉的最舒服”。同时，做了三年童装生意的徐老板也透露，米奇妙、史努比、派克兰帝等国际品牌童装，要以加盟店形式加入，一般加盟品牌单店的品牌使用保证金在5000元左右，品牌使用保证金在合同期满后全额退回，加盟首次进货金额需达到10000元，受限力度较大，且竞争不过大商场，而街头童装店“船小好调头”，总投资额在10万元以下。

　　正代销某国际品牌童装商方国华说，开童装专卖店的压力很大，虽然国际品牌受到欢迎，但在生活习惯上，中国孩子与外国孩子毕竟还是有差距的，“像手肘、膝盖等地方，外国孩子可开个口袋放东西，中国孩子好动些，把东西放这里就不习惯了。”同时，高昂的价格也让不少中低收入的家庭望“装”兴叹，毕竟买一件小裤子就要花200元的消费能力不是每个家庭都具备的。

　　消费权掌控在父母手中

　　五彩缤纷、款式各异的童装可分五大档：婴童装(0-1岁)、幼童装(1—3岁)、小童装(4-6岁)、中童装(7-12岁)和大童装(13—16岁)，无论是哪一档的童装，都有个共同点：穿衣服的人，不是买衣服的人，童装的选择权、消费权掌控在孩子父母手中。

　　所以，童装的消费者主要由25—35岁的成年人构成，也就是所谓“70年代生人”，这类人群的品牌意识要高于他们的上一辈，挑童装时，会有一定品牌追求感。做了三年童装设计的张松明说，国内童装设计上喜欢模仿国际品牌的样式，色彩、款式上接近成人审美观，如流行的牛仔风等。因此，街头童装店进货时要选择一些具有一定知名度的童装较好，在色彩和款式上，要符合成人的审美观，如产自全国最大童装市场湖州织里的小猪嘟嘟、紫风铃等，外贸货如广州的叮铛猫、小黄鸭等都是不错的选择。

　　对于童装的安全性，据杭州市质监局有关负责人介绍，目前，童装的安全性检查主要依靠的是《国家纺织品基本安全技术规范》中有关婴童服装质量的规定，该规范将纺织品分为A、B、C三类，婴儿用品是A级产品，主要考核技术标准为甲醛含量不得超过20%，PH值在4.0-7.0之间、色牢度(包括耐水、耐酸汗渍、耐碱汗渍、耐干摩擦、耐唾液)应达到3-4级、异味(发霉味、汽油味、煤油味、鱼腥味等)应为无异味、禁用可分解芳香胺染料应达到“未检测出”级等，各项检验合格的童装，将贴上“GB18401-2003”的标识。商家和消费者均可根据此标识来判别服装安全性。

　　店址宜选成人服装店边

　　儿童服装店的店址，最好选择靠近妇女服装店的地方，面积在30—50平方米之间，与周围商店的经营方向相互协调、相互补充，附近店铺顾客很容易会成为自家店铺的顾客。这也是“乖宝宝”童装店生意要比其他童装店生意好的原因，妈妈们对这家大型童装店印象很深，原因就是它地处武林路路口，妈妈们在买自己衣服时，不可避免逛到这家店，因此，对这家“卖宝宝”衣服的店留下印象。

　　据徐老板说，开家童装店单店总投资额在8万元左右，房租在3万元左右，一般童装都从广州、湖州织里等地进货，首批进货费要3万元。营业员可分时段雇，销售旺季时雇一至两个人，月工资600元左右，平时可以自己看店。

　　一般来说，童装最好销的季节是5、6月份，“这两个月是一年中销售旺季”，华港童装店陈老板说，这个时段是六一儿童节到来时，不少家长喜欢买新服装给孩子穿，特别是女童的裙装，几乎都是在这个季节销售的。除此之外，9月份，也就是学生开学时，大中童装会迎来销售旺季，1、2月份，过阳历和阴历新年时，童装销售也会迎来旺季。另外，在特殊时节，如六一儿童节里推出促销类活动，也能提升销售量，徐老板也说，一年下来，童装平均销售额在15万元，总毛利在7.5万元，看来童装市场前景灿烂。