皮尔·卡丹营销术：商标使用权转让财源滚滚

　　法国著名时装大师皮尔·卡丹，30年来，生意越做越大，现在每年的经营额达45亿法郎。

　　卡丹向别人转让他的设计图，让有经验的商人挂上他的商标去生产经营，卡丹向对方收取5%～7%的商标使用费。

　　卡丹已同95个国家的500个商人洽谈了这种买卖。

　　他不断设计新颖的服装款式，源源不断地转让出去，四面八方的钱都流进了他的口袋。

　　卡丹经营男装、女装、童装和各种附属品，如领带、衬衣、头巾，还兼营香水、体育用品和礼品。

　　卡丹还在世界各国名城开了十处“美心”餐厅，专营法国佳肴，后来还开办了一所学校。

　　点评：皮尔·卡丹是虚拟营销的鼻祖，世界上大概数他的商标使用权转让的次数最多、范围最广。

　　皮尔·卡丹Pierre Cardin，是50年来服装界成功的典范，也是一个闻名全球的品牌。1950年，在创造欲的驱使下，皮尔·卡丹Pierre Cardin开始独立创业。从此，他凭借独特的创造力和高明的经营眼光，不断开拓设计领域，在五光十色、群芳斗艳的巴黎，很快打开了市场。1954年，他开设了“夏娃”女装店，1957年又开了“亚当”男装店。

　　自从开创自己的品牌以来，皮尔·卡丹在时装界就是一个富有震撼力的人物。他在时装造型上的大胆创新，每次都让人们惊诧不已。大胆突破，始终是皮尔·卡丹设计思想的中心。

　　他运用自己的精湛技术和艺术修养，将稀奇古怪的款式设计和对布料的理解，与褶裥、绉、几何力形巧妙地融为一体，创造了突破传统而走向时尚的新形象。他设计的男装如无领茄克、哥萨克领衬衣、卷边花帽等，为男士装束赢得了更大的自由。甲壳虫乐队穿着的卡丹式高钮位无领夹克衫就是60年代时髦男子的必备，在与高圆套领羊毛衫一起穿着时，显示出一种悠闲而不失雅致的风貌。

　　他的女装擅用鲜艳强烈的红、黄、钻蓝、湖绿、青紫，其纯度、明度、彩度都格外饱和，加上其款式造型夸张，颇具现代雕塑感。1964年，他参宇航员的装束。创造了铠甲式的针织“宇宙装”，给时装界带来了一个赏心悦目的新面貌。他认为过去服装在设计上生硬地划分时装的性别，从而导致设计的失败，所以他创造了没有明显性别特征的服装，并命名为“无性别装”，结果又使他声名鹊起。

　　皮尔·卡丹Pierre Cardin的创作从男装、女装、童装、饰物到汽车、飞机造型；从开办时装店到经营酒店，几乎无所不包。皮尔·卡丹拥有600多种不同的专利产品，为皮尔·卡丹工作的人员达17万人，分布在近百个国家和地区。其品牌遍及五大洲，每天约有600家工厂企业生产Pierre Cardin和Maxims品牌的各种服装、香水、家具、食品及器皿，据说如果把Pierre Cardin牌的领带连接起来可以环绕地球一周。皮尔·卡丹Pierre Cardin不无得意地说过：“用‘Pierre Cardin’作牌子的一切都属于我。我可以睡Cardin床，坐Cardin软椅，在我设计的餐厅里进餐，用我的灯照明。去剧院看戏到展览会参观，都可以不出我的帝国。”