广交会不再是纺织服装企业拿单唯一途径

　　广交会流花馆鞋帽专区内，聚集着来自全国各地鞋帽生产厂家。然而，同往年相比较，来自中国鞋都———晋江的企业却少了很多。不仅一些国内知名运动鞋品牌没有出现在广交会现场，连那些中小品牌企业也都很少见。很多客商不禁问：晋江鞋到底怎么啦？

　　不少参展的晋江企业认为，现在很多企业为了应对日益严峻的出口形势，已经采取了各种措施，或者把发展重心移到国内，或者直接把海外客商拉到企业下单，广交会已经不再是外向型企业唯一的拿单途径了。

　　重心朝国内市场转移

　　流花馆内，特步(中国)有限公司的展位内，工作人员正在忙碌着为客商介绍产品。该公司海外中心业务主办杨万元认为，严峻的出口形势迫使企业不得不重新调整发展重心。

　　“以前鞋类产品出口利润比较高，因此很多企业都想到广交会上去接单。但是现在不一样了。对一些比较小的企业来说，做外单现在能够维持收支平衡就很不错了。很多以前做外贸的企业现在都转型做国内市场。”交谈中，杨万元透露，在特步，虽然还有做国外市场的单，但是比例已经下降，国内市场的销售额占到了公司销售总额的近90%。

　　流花馆8.2B03-04是福建格林鞋服有限公司设立在鞋服专区的展位，这也成了整个流花馆内为数不多的童鞋展位。该公司业务主管苏铭浩认为，不仅成人鞋的出口难做，连童鞋的出口也很难。

　　广交会上鞋企顾客减少

　　“虽然现在已经接近人流高峰期，但是客商的数量却还是不多，和以往根本没法比。”晋江市振兴鞋塑有限公司张秀红告诉记者。该公司已经连续十多年参加广交会了，对于客商数量的减少，张秀红也只能无奈地笑了笑。

　　对于这种现象，福建匹克集团有限公司外销部工作人员吴冠群则表示很正常。他认为，企业通过多年的发展，已经形成了比较固定的顾客群，也就没有必要到广交会上“淘金”。此外，很多客户直接到企业下单，很大程度上影响了广交会的客商数量。

　　“客商直接到企业里面，所能看到的产品无论在款式或者颜色上都比较多，能更方便他们的挑选。同时，对于企业来说，把客商拉到厂子里面，能在第一时间内对客商提出的特殊要求做出反应，对双方来说都有好处。因此很多老客户现在基本上都不到广交会了。”

　　杨万元告诉记者，除了上述好处外，生产企业和客商直接交谈，免除了贸易公司这个环节，使双方的经营成本都得到降低。“毕竟少了中间商之后，就少了一个分钱的环节。现在做出口原本利润就很低了，当然要考虑从各方面节省成本了。”