拓展内需市场见成效

　　“大唐袜机响，天下一双袜。”浙江省诸暨市大唐镇，是全国乃至全球最大的袜子生产基地，有“国际袜都”之称。这个仅有3万本地人口的小镇，在50多平方公里的土地上，与袜子有关的企业简直“多如牛毛”：1000家纺织原材料加工厂，400家纱线经销厂，300家缝头厂，100家定型厂，300家包装厂与100家托运服务公司；10000多家袜厂，平均每家拥有8台织袜机。大唐工业产值90%来自袜业，农民人均收入90%来自袜业，劳动就业90%依托袜业。2006年，大唐镇生产袜子118?92亿双，销售收入272?5亿元，产量占全国的65%、全球的1/3强。作为“中国袜子名镇”，袜业目前已成为大唐镇经济发展的主要支柱。袜子作为产业链的末端，现在拥有万余家相关企业的大唐袜业区，过去主要依赖出口，而今年以来发生了一个明显的变化，企业纷纷建立大型销售队伍，发力国内贸易领域。

　　记者了解到，大唐袜业把注意力转移到国内市场，与近年来的国际贸易形势不无关系。受材料涨价、人民币升值、贸易壁垒、出口退税政策变化等因素的综合影响，该集群的盈利状况堪忧；受各类要素资源制约，产业转移趋势隐现。大唐袜业在新一轮的结构调整中，日渐回暖的国内市场，出现了巨大的发展机会，近5年，国内袜类产品销售年均增幅达26%。

　　“浙江袜业”是大唐镇最大的外贸企业之一，去年其销售额几乎100%来自出口。今年，为打开国内市场，“浙江袜业”造起2万平方米的厂房，购买了1?5万台高档袜机。近日，浙江袜业有限公司的6万双袜子离开厂区进入各大城市超市货架。

　　“在生产成本上，很少有人可以和我们竞争。”浙江丹吉娅集团总经理助理杨斯萍对记者说，“大唐袜企目前已在国内市场频繁出手。今年6月，我们召开全国招商大会，推出176款新袜，向国内主要大中城市兜售地区代理权。另一家企业则通过代理著名服装品牌，将自己的网点撒向全国。”

　　大唐镇党委书记楼志坚认为：“大唐袜企进入国内市场的优势有二：一是当地完整的产业链是其他地区的袜企无法企及的；二是具备了资金实力的大唐企业已能承担市场风险。”

　　像“浙江袜业”一样，现在诸暨大唐袜业的企业都意识到，靠贴牌加工“吃饭”已过时，靠低价销售已无生命力。用科技创新改造传统产业，大唐袜业企业纷纷建立了科研中心，与国内百余家大专院校、科研院所建立合作关系，每年开发袜业新产品550多种。浙江袜业有限公司与东华大学合作，正在研发的款式设计制作软件，只要轻点鼠标，客户所需的成千上万种款式就可直接调出来。设计一款袜子，从接单到打样只需短短十几分钟，而过去至少要七八个小时。

　　一位袜企老总告诉记者：“现在哪种系列的袜子好销，哪种袜子已逐渐淘汰，都会‘求教’于袜子研究所的数据库，然后决定生产什么产品。”大唐袜业研究所平均每天设计各类袜子款式1000多个，每天为500多上门客户设计袜子新款。这里的袜子款式数据库里，已有几百万个袜子款式，花样设计快捷，最快的10秒钟就能完成。这种运作模式，使当地袜企能紧跟市场的脚步。

　　据了解，今年大唐镇技改投入15亿元，共实施技改项目51个，其中千万元以上项目26个，亿元以上项目4个。如浙江裕鑫化纤有限公司投资1200万元的银系功能细旦锦纶弹力丝生产线已投产，浙江海讯印染有限公司进口的日印染40吨棉纱生产线已于近日竣工。为了鼓励企业争创名牌，大唐还出台了奖励政策，凡企业创国家级知名品牌的奖50万元，省级奖20万元。目前大唐袜业已培育出了丹吉娅、宏远等20多个全国、省级知名品牌。