辅料配件大“闪”钱途 服装箱包得靠它

　　一件成衣中，纽扣、拉链、标贴、衬布等这些不引人注意的服装辅料，在服装总成本中却占了30%。可见，小产品里面蕴藏着巨大商机。这些在产业链中处于配角地位的行业也正逐渐走向前台。

　　据台州商报报道，台州路桥的中国日用品商城一些商户纷纷瞄准辅料市场，他们是专门从事辅料的生产加工和销售。如今，这些在产业链中处于配角地位的行业正逐渐走向前台……

　　拉链拉出大市场

　　在商城五区，有53家服装辅料店，每家店铺基本上都经营服装辅料。在众多服装辅料中，拉链只是衣服上不太起眼的一个配件，但是小拉链在这里却有着大市场。在市场里，国清服装辅料是较大的一家辅料商铺，3间店里各类服装辅料摆得满满当当，以经营夹克衫上的拉链、铜钉为主。

　　店主张国清说：“店里的拉链都是自家生产的，虽然不是品牌，但质量可靠，而且价格比义乌、常熟等市场实惠得多。”他告诉记者，拉链生意主要来自三区和五区自产自销的服装经营户，以及周边地区的部分商家，现在是辅料市场的旺季，在众多服装辅料中，拉链销量就占了50%。不少商家都认为，拉链利润虽薄，但毕竟是老行当，经营起来比较顺手。

　　衬布利润靠跑量

　　衬布是服装加工采购的一个重要环节，用料也多。用业内人士的话说，衬布是介于服装面料与里料之间的材料，它是服装的骨骼。据统计，服装衬布产量的增长速度已远远超过服装业的同期增长，在20年间产量就增长了10倍，衬布的应用成为服装工业现代化的重要标志之一。

　　在辅料市场碰到一名来自温岭的客商，他告诉记者，下半年西服加工马上进入旺季，他特意到商城辅料市场看看行情，顺便带一些样品回去试试，如果衬布的缩水率与面料保持一致，将批量购入。

　　商家们认为衬布的销量与当地成衣行业的发展紧密相连。上个世纪家庭成衣作坊的壮大，让他们也经历了衬布销售的黄金时期。目前，商城市场里100多家生产西服、夹克衫的自产自销摊主是衬布经营者的主要客源。衬布生意的利润很薄，每百米只能赚1.5元，经营者将跑量看成盈利的关键。

　　小纽扣锦上添花

　　在商城五区辅料市场里，经营纽扣的商铺不下二十家。来这里购买纽扣的顾客除了企业老板、商贩外，还有来自各市区的零买顾客。

　　小燕是椒江一家服装企业的老板，每逢集市日，她都要赶到路桥商城辅料市场购买大批量纽扣、拉链、铜钉等服装辅料。小燕告诉记者，前年10月份，厂里生产了一批新款女装，但销售情况一直不如意，有顾客嫌衣服档次不够高。后来，她把衣服上的塑胶纽扣全部换成透明纽扣，想不到，大受商贩们欢迎，服装销量一路上升，为她带来了丰厚的利润。从此，每批新款服装的纽扣，小燕都要亲自把关，细心挑选。

　　针头线脑也专营

　　不起眼的针头线脑，在商城五区服装辅料市场里却有好几家专营店，而且还是市场里不可或缺的经营项目。商城五区服装辅料市场小芳线业的老板告诉记者，不起眼的缝纫线也随着千变万化的时尚服装不停地改变着花样，要经营好缝纫线生意必须及时地把握服装色彩的流行趋势。

　　据了解，商城里不仅有人专营这种不起眼的针头线脑，有几家线卷经营大户还将这小小的缝纫线形成了产供销一条龙。在专营店的背后还有自己的缝纫线生产厂，每年批发给全市大大小小的服装加工企业和服装成衣店的缝纫线都不是小数目。

　　皮标竞争靠价格

　　作为服装上必备的配件，每逢服装加工旺季，皮标就成了众多辅料中的抢手货。商家们也都瞧准了其中的商机，把皮标摆在了醒目的位置。

　　由于皮标用途广泛，如服饰、手套、箱包、鞋类及礼品等商家都要用到。目前，经营该类产品的商家达10余家，竞争激烈。加上市场里的皮标均来自石狮、义乌等地，产品没有本质上的差异。而购买者没有增加，仍是台州市区及周边的服装生产厂商，因此，竞争总是在价格和品种上展开。皮标的利润比较低，小本经营者，一天来不了几个客户，所得利润少，因此生意的发展就受到了限制，而大商户由于客源稳定，销量大，产品多，一天挣一两万元没问题，生意都不错。