广交会奏响转型主旋律

　　广州和北京，无论是文化氛围还是饮食习惯都风格迥异，这让人们几乎很难找寻到两座城市之间的交集。但在最近的一周里，这一南一北的桥头堡却同时成为世界瞩目的焦点，把他们联系到一起的是同时举行的党的十七大和第102届广交会。

　　偶然的背后是必然。无论是在古朴厚重的流花路展馆还是在现代灵动的琶洲展馆，熙熙攘攘的采购商和供应商身影在忙碌中穿梭，他们无暇去考究这种联系的实质。这些厂家和买家们或许并没有意识到，他们一笔笔交易、订单恰如索引，已经成为十七大相关政策宏大内涵最好的诠释。

　　从本届广交会上看，在面对人民币不断升值、出口退税调整、加工贸易限制等宏观政策调整的压力下，参展的企业正通过提高产品附加值、转变投资方向、强化知识产权等多种途径，配合实现宏观政策所寄望的转变。

　　同样，这种微观层面上的转变，也可以在胡锦涛同志所作的十七大报告中寻找到宏观层面的指引和注脚。正如报告所言，坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好的结合起来，建立“内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系”。

　　转型升级“到2020年，进入创新型国家行列。”中国对科技强国的强烈渴望，把自主创新放在国家发展战略的核心位置，在十七大报告里，再次得到了印证。同时，报告还明确指出，调整进出口结构，促进加工贸易转型升级。对此，在广交会摊位上忙碌着的姜书辉深有体会。

　　“众多迹象表明，‘中国制造’的升级进程正在提速。”姜书辉是德州振华装饰玻璃有限公司的总经理助理，作为世界上最大的玻璃砖生产企业，姜书辉见证了企业从最初参加广交会的默默无闻到如今的名动天下。

　　“这一切都源于我们不断调整出口策略、品牌策略，提高产品的技术含量，”姜书辉介绍说，振华玻璃第一次参加广交会是在2000年，当时甚至连给外商贴牌生产的能力都不够的他们，只能依靠公司老总和其他外贸公司的私人关系，以联营的方式参加广交会。

　　2000年，振华玻璃和洛玻外贸公司合作参加了广交会。“我们当时的出口完全依靠外贸公司，企业产品都是无品牌的中性包装。”姜书辉回忆道，当时，“他们就在桌子前面摆上几块砖，就像摆地摊一样”。

　　但这却给了振华玻璃和采购商直接接触的机会，企业自主出口的订单也逐渐增加。当年出口额就达到160万美元。2000年之前该公司持续亏损，平均达到300万~400万元，2001年就实现利润100多万元。

　　2002年广交会扩馆给了振华玻璃一个机会。获得自有摊位让公司赢得了更多外商订单。也就是从那时候起，企业整个发展战略、营销策略发生了很大改变。“彻底摆脱了对外贸公司的依靠，在价格上自我控制，当年出口额实现了300万美元。

　　姜书辉告诉记者，广交会是一个很好的品牌宣传平台，参加广交会次数越多，对品牌重要性认识就深刻：打造品牌不仅是对市场份额的追逐，更能给产品提供溢价，提供更高利润率。

　　2004年，振华玻璃开始在海外注册商标，目前已经在48个国家注册自有商标。当年，公司以品牌模式参加广交会，当年的出口额就达到了1000万美元，产品出口格局也发生变化，品牌产品出口近30%。

　　现在的姜书辉看重广交会更多的是宣传品牌，而并非接单多少。在姜书辉看来，品牌之路首先是基础要夯实，要把产品品质提升上去，这就涉及到原料、染料质量，质量控制系统，要求在提高产品技术含量方面下功夫。据了解，振华玻璃每年研发投入高达300万元，数项技术在国内申请专利，填补亚洲空白。

　　从最初参加广交会的自主品牌不足10%到现在40%～50%，振华玻璃尝到了品牌建设、产品升级、结构调整的甜头。今年7月，他们的产品出口退税率从15%下降到8%，损失可谓不小，但公司却承受住了。

　　姜书辉坦言，长远看，如果不从品牌和创新方面下功夫，依靠价格竞争是不能长久的。实际上，我们在出口退税前就已经开始考虑产品升级和研发工作了。

　　在本届广交会上，振华玻璃的高附加值产品彩色玻璃砖就收到众多买家的订单。“因为这种砖只有我们企业可以生产，所以我们在议价方面占有主动权”。

　　同样让姜书辉充满希望的是，振华玻璃在技术革新上取得重大突破，寻找到一种可替代性燃料。这种燃料的使用将使整个生产成本降低15%～20%。姜书辉告诉记者，企业今年的出口额能达2800万美元，销售额2.6亿元。

　　五矿化工进出口商会会长陈浩然指出，广交会在推动我国外贸出口产品结构调整上发挥了极大的作用，五矿化工行业目前出口结构正经历着深刻的、历史性的变化。出口逐步以工业制成品为主，初级产品所占比重不断下降，出口商品结构不断优化。

　　转身之间相比于五矿化工行业，中国纺织业在外贸进出口方面遭遇的困难更多。而一批优质的服装企业却在转身之间完成了出口增长方式的转变。

　　中国纺织进出口商会副会长曹新宇指出，5年来，商务部认真落实中央树立科学发展观的要求，结合出口名牌战略的实施，加大服装出口品牌培育和推广力度，努力打造一批世界知名品牌，提高纺织品服装出口增长的质量和效益。这种转变和十七大报告中提出的“加快转变经济发展方式，推进产业结构优化”，相当契合。

　　从最初的加工贸易出口到品牌出口，太平鸟集团正是这一转变的典型代表。在产品升级的同时，太平鸟集团从产业链的制高点入手，向渠道要利润，向产品的价值链上游突进，这或许才是中国制造的生存之道。

　　5年前，太平鸟集团从内贸为主转向外贸，目前，其外销占60%、内销占40%。在激烈的市场竞争环境中，太平鸟更注重从产品设计研发入手，力争用新颖、独特、多品种的时尚产品提升品牌形象。

　　两年前，太平鸟飞出国门，飞进了新加坡、摩洛哥、厄瓜多尔，经营自主品牌专卖店，年出口自主品牌产品超过500万美元。太平鸟挑选与公司合作多年、具有良好信誉的商人，在当地开设和经营门店，经销太平鸟品牌服装。公司给当地经销商有原则性的条件，那就是必须经营和推广太平鸟品牌。

　　太平鸟进出口有限公司总经理王定英告诉记者，这样的门店成熟一个、发展一个，比公司在人生地不熟的异国他乡开一个新店的投入要少得多。而且当地商人熟悉本地市场，能及时了解当地服饰流行趋势，及时反馈市场信息。

　　太平鸟“飞出”国门的这一步是从前年广交会上开始的。一位意大利客户看中了太平鸟服饰，建议太平鸟公司到境外开设品牌专卖店，以进一步提高品牌影响力。外商的建议打动了王定英。

　　在第二年的广交会上，经过意大利客户的牵线搭桥，太平鸟公司与一家颇有实力的境外服装进口商达成了品牌专卖代理协议，后者当场订走一批上万元的太平鸟品牌女装试销。王定英表示，通过建立直接面向境外消费者的品牌专柜，太平鸟公司掌握了不少市场第一线的需求信息和最新的流行时尚，并由此开发了一些新的设计款式。

　　曹新宇表示，通过这5年的发展，纺织产品体系更加完善，出口品种丰富，服装、家纺、纺织面料的结构更为合理。而提升出口产品的品牌效益，这也将是未来广交会等展会发展的重点战略。

　　话语权“我们自己的行业标准已经开始着手制定了。”宁波生命力电器有限公司副总裁陆继松一见面就告诉记者这个好消息。第100届广交会上，陆继松在接受记者采访时曾提出应该抓紧制定中国自己的医疗器械相关标准。看到自己的建议被采纳，陆继松很是高兴。

　　更让陆继松感到高兴的是，十七大报告中明确提出了实施知识产权战略，这一战略的核心内容就是知识产权保护。在陆继松看来，实施知识产权战略不仅是适应经济全球化的外在需要，也是经济发展的内在需要。“对于我们中医企业来说，知识产权更为重要。”

　　陆继松表示，中医是中国特有的技术，在国际市场上有相当的影响力。“比如我们生产的按摩器，都是以中医的经络理论为基础，在这方面‘中国制造’绝对比‘外国制造’叫得响。”

　　从1998年开始参加广交会的陆继松对近年来广交会知识产权保护力度的加强感触颇深。“广交会越发重视知识产权保护，这次又有了新的措施，让企业越来越有信心。”他认为，在保护知识产权方面，中介组织还可以发挥更大的作用。

　　他指出，企业对技术的重视是与保护知识产权挂钩的。“保护知识产权就要求企业必须去研发，而重视研发的企业就会更加注重知识产权的保护，这是相辅相成的。国家鼓励创新，这对企业起到了引导作用，但作为企业来讲，只靠国家政策是飞不起来的，一定要根据市场的需要。像医疗器械类的产品，来自日本、台湾的企业竞争力都很强，中国企业必须加强创新，这样才能不被市场淘汰。”

　　同样，医疗企业在重视知识产权的同时，也应注重新产品开发。生命力电器已经把研发放在了日本和韩国，通过与国外的研发机构合作，实现技术成果共享，从而推动产品技术含量的提高。

　　因为行业标准的制定，知识产权保护的落实，使得本来在技术上占优的医疗企业更加具备核心竞争力。陆继松显得胸有成竹，“把对手请到家门口，省得我们出去考察了，这样我们的成本更低，优势更明显。”他笑言，在生意场上没有竞争就没有人气，“竞争将使我们做得更好。”

　　近年来，中国医药保健品进出口商会在商务部的指导下，在行业标准的制定方面不断取得进展，陆续公布贯叶连翘提取物外经贸行业标准、蜂王浆出口生产(示范)基地管理要求等行业标准和规范，对行业的规范健康发展发挥了积极作用。不久前，其又组织制定了《药用植物及制剂外经贸绿色行业标准》，注册了“绿色中药”标识，并制定细化了一系列相关管理办法，开展“绿色中药认证”，推动企业提高出口产品质量，创造出口品牌。

　　不难看出，从以往促进出口的单向平台转变为推动进出口贸易协调发展的双向平台，作为中国改革开放和外贸的窗口，广交会已经不仅仅是单纯的交易展会，更是整个中国制定和实施外贸政策的晴雨表和数据库。这也是百年华诞后的广交会肩负的更为重要的任务。