纺织业的“信息饥渴”

　　10月18日，和往常一样，俊豪纺织有限公司的4名信息采集员奔波在国内各大市场。他们的任务是采集纺织品市场的所有信息，包括某种产品的销路、其他公司同类产品的价格变动、质量、客户反馈等，及时反馈给总部，供管理层决策参考。

　　在国际大企业的发展过程中，拥有完整而快速、准确的经济情报，几乎决定了一家企业在市场上的生死。俊豪公司并非特大型企业，但董事长彭水俊必须有来自信息业务员的消息，才能下决心安排生产。

　　除了这4名专司刺探市场情报的员工，董事长彭水俊还依赖原料采购部门的消息。在没有其他消息来源的情况下，采购员反馈的每一条消息，都可能影响到彭水俊此后的决策。

　　俊豪公司主要生产出口意大利、法国的针织、全棉、梭织等高档时尚面料，其中梭织的主要原料是涤纶，生产涤纶的原料是氨纶，这是石油公司才能提炼供应的产品。

　　“原料价格涨得太厉害，每米布都有1至2元的差价。事先我们虽然也获得了一些信息，但很难估计准确。有些订单我们根据原料价格变化提出修订价格，人家万一不同意，我们亏本也得做。”彭水俊说。

　　为避免这种情况，俊豪公司尽量先摸清原料价格，然后再谈价格、接订单，但这样极易丧失市场。但在实际上，以俊豪公司的实力，如果不是向熟悉的客户调查，很难得到准确的市场情报。

　　即便如此，俊豪公司仍有半年以上的时间，可以针对国外市场的流行趋势调整产品结构。外商客户一般是拿样品，然后俊豪按照样品生产。因为外商一般有信息渠道，他们知道流行趋势，所以俊豪公司的产品不会落后于市场太多。

　　但在国内市场上，几乎没有可以确信的信息。纺织企业大多是按照国际市场的情况，参考上一年度的市场，确定本年度的国内产品生产、销售。“如果出口是按需生产，内销就是生产出来摆摊去卖，卖得好不好，事前没法估计。”彭水俊说。

　　“信息对企业的重要性不言而喻。”周如生说。根据有关资料，作为世界上最大的石油和石化集团公司之一，全球500强企业BP公司占据着纺织品原料的不小份额，他们在轻纺城就有专门的信息员，负责搜集轻纺城的市场动态，定期向总部汇报。

　　“我们必须从生产、销售中心向信息中心转变，更要向研发中心转变，否则我们只能居于市场末端，拿着最低的利润，还得面对反倾销这样时不时的冲击。”周如生说。

　　在另一方面，中国企业不可能像BP这样建立遍布全球的情报网络，因此政府基于市场规模提供相应的经济信息，可以帮助企业掌握市场动态，抢占先机。

　　周如生说，指数推出后，基本可以反映全球纺织业生产和交易状况，这将提醒相关生产企业，及时调整产品结构，以免某一类产品生产过剩而导致的压价、倾销。