日本知名校服企业以特色制胜

　　2007年，校服面料在时隔多年之后普遍提价，导致校服生产企业“涨”声一片。校服生产企业也开始在商品策划、校服文化渗透等方面下工夫，力争在在校生规模减少的情况下实现新的发展。

　　TOMBOW：追求商品差异化

　　童博公司(Tombow)是日本著名的校服生产企业。为了宣传商品策划方面的调整，今年7月份，公司在东京、大阪和福冈举办了校服展示会。公司除了加强宣传外，还增加了新的商品。

　　在童博公司新的主打商品中，女生服装“露露·甜”和男生校服“童博·马库斯”已经成公开拓出新的销售渠道。此外，积极开展市场调研，了解学生对校服功能、设计等方面的要求。

　　公司计划增加商品花色从而进一步扩大销售渠道，加强面向学校的服务，通过提升品牌实力，取得学生家长和学校的信赖。童博公司专门制作小册子加强校服售后服务，通过店铺免费向学生、家长和学校发放。小册子的内容包括：校服文化，校服穿着调查，学生、学校、家长对校服的不同认识，校服的着装规范等。

　　三甲、牧村：充分开拓国内市场

　　三甲纺织公司与牧村公司计划在今年10月份在名古屋、大阪和东京联合举办新产品展示会。据介绍，本次展示会将在宣传服装的功能性的同时，重点宣传首次推出的小学生校服。两家公司认为，公立小学和小学初中连读学校是尚未开垦的巨大市场。

　　面对原料涨价和来自学校方面的降价要求，三甲纺织公司认为在这两者中找到平衡至关重要。据悉，三甲纺织公司在最近一次校服换装中获得的订单比去年增加了10%，而此前备受好评的套装、防透校服保持着良好的销售形势。与此同时，公司还计划积极增加生产设备投资，发挥国内生产的优势应对小批量、短交货期的需求。

　　牧村公司认为，开拓新学校利于赢得更多客户。今年以来，公司在校服换装中赢得的学校比上一年增加了20%。与此同时，公司努力改善与供应商、学校之间的关系，业绩已经恢复到3年前的水平，尤其是针织校服业务充分发挥了国内生产的优势，有效地缩短了交货期，一直维持着较高的增长速度。

　　明石：注重综合实力

　　明石被服兴业公司一直贯彻“仓敷策划、日本制造”的方针，确立了在日本国内的生产。坚持国内生产的目的在于保证商品质量、维系制造技术的传承、培养后备人才，从而获得顾客的信赖，实现业绩的增长。

　　营业方面，公司并不刻意与同行进行横向比较，而是充分发挥公司“作为顶级校服生产企业在商品策划、技术、产品性能、价格、商品种类、售后服务等方面的综合实力”来赢得顾客。今年计划投入的商品采用了高吸湿、抗静电、耐磨等高新技术材料，计划重点向初中推广。

　　尾崎：注重店铺建设

　　截止到今年5月份，尾崎商事公司获得的校服换装学校数量超过了去年。尾崎商事赢得了许多初高中连读学校，除了男女校服都实现了不同程度的增长外，衬衫、针织服装、袜子、书包等商品也保持着良好的销售形势。

　　尾崎商事提出，今后的工作重点是加强店铺建设，吸引学生家长和学校负责人。为了加大宣传力度，尾崎商事除了加大对电视广告的投入外，还增加了具有条形码的小广告。只要用手机对准小广告上的条形码，就能获得店铺和商品的相关信息。

　　售后服务方面，公司计划将服务对象由原来的800所学校增加到1000所以上，并面向高三学生开设名为“求职装穿着要领”的讲座。

　　泷本：强调着装教育市场

　　泷本公司在校服售后服务中强调着装教育。为了加强着装教育，泷本公司开展了一系列宣传活动，内容涵盖着装对地区文化的渗透、遵纪守法、爱校精神的培育等。经过3年的努力，泷本公司已经形成了一套完整的着装教育体系，计划在今年进入实践阶段。

　　商品构成方面，泷本公司计划从学校整体形象设计出发，对运动装、俱乐部活动装、校服的设计进行整体规划，在强调穿着舒适性的同时，提高校服的功能。