非洲服装业：向中国递出橄榄枝

　　中国服装协会常务副会长蒋衡杰一行出访非洲，南非和肯尼亚服装业人士都表示愿意与中国合作。合作当然是好事，是为了互惠互利，但是，成功的合作必须以充分的准备为基础

　　中国企业目前国际化的模式有这样几种：为国外代工、国外来采购、国外代理销售网络、国外自建销售网络、国外设厂、国外并购。确定国际化模式收集目标信息考察与面谈。这几种模式中，企业的参与度和所经历的风险是由低到高的，难度和价值一般来说也越来越大。采用国外代工、国外来采购、国外代理销售网络模式时企业的运营主要在国内；而采用国外自建销售网络、国外设厂、国外并购模式时企业就要走出国境了。

　　非洲投资商机多多　　　

　　自2003年以来，非洲经济摆脱了长期低迷的状态，开始步入增长阶段，2003年以来的平均经济年增长率都超过了4%。2005年非洲吸收的外国直接投资达310亿美元，比前一年增加了78%。非洲有近9亿人口，53个国家中有49个与中国有外交关系。2005年中非贸易额仅占中国进出口额的不到3%。这些都向中国企业显示了潜在的巨大商机。更令人鼓舞的是，自去年“中非合作论坛”以来，中非关系在双方的战略性推动下进入了一个新的历史性阶段。这从宏观环境上为中国企业国际化创造了良好的机会。　　　

　　从服装业来看，非洲国家有两种比较典型的情况，一种是以南非为代表的较为发达的产业，一种是以肯尼亚为代表的发展中的服装业，针对不同的类型，合作方式也应该不同。　　　

　　2007年6月份，南非服装贸易协会的会长Jack Kipling先生在会见南非中国服装业考察团时说：“我们服装产业曾经取得了不错的成绩，但也有新问题。”　　　

　　Kipling说，由于来自国际竞争的压力，南非的服装产业面临困境，企业数量、工人数量以及产量和产值都出现了较大的下降。南非的劳动力成本较高，目前南非本国的服装企业主要生产订单数量小、交货时间紧、平均价格较高的高端产品，大批量、低价格产品的生产都已经转移到海外，主要是以中国为主的亚洲地区。整体来说，在南非，拥有固定客户或者具备采购差异性的、知名度高的企业才能生存下去，而且企业以设计力量和快速反应见长。　　　

　　这样，中国服装业与南非服装业合作时，可以一边为南非服装企业在中国寻找合适的加工厂家，一边吸取他们在快速反应能力以及设计方面的经验，从而提高我们自己在这些方面的水平。

　　政策优势明显　　　

　　在向欧美市场出口方面，国内企业大都熟知AGOA法案，也就是《非洲增长与机会法案》。另外，还有《科托努协定》，是欧盟国家与非洲与加勒比国家签署的贸易协定。这两个法案都对非洲国家的纺织品和服装出口给予了优惠待遇。以美国为例，埃塞俄比亚、肯尼亚、毛里求斯、莱索托、马达加斯加、斯威士兰和南非等许多非洲国家可以向美国出口利用产自第三国面料制造的纺织品。　　　

　　与南非不同，肯尼亚本国人口较少，经济欠发达，国内市场很小，服装产品主要用于出口。配额取消以后，中国等亚洲地区对欧美出口的不断增长，加上肯尼亚本国货币的加速升值，使肯尼亚的服装生产受到了冲击。但是，他们也有自己的优势，那就是：欧美市场向他们敞开的大门。正像肯尼亚非洲棉花和纺织产业联合会会长Jas Bedi先生说的那样，“我们非常希望中国的服装企业能够到肯尼亚投资设厂，用你们先进的技术和管理，用我们对欧美出口免税无配额的优惠政策，共同开发欧美市场。”　　　

　　“走出去”五大步骤　　　

　　为了减少风险，增加成功的机会，中国企业在投资非洲，或者与非洲企业合作时应该考虑到以下几点：　　　

　　确定合适的模式结合自身企业的产品特点、技术水平、资金、管理能力等来分析出现的中非商机，以确定企业合适的国际化路径。总的来说，非洲大陆的经济落后于中国，但也有发展高于中国的。对于那些经济较落后的国家，中国企业有较多采用企业参与度较高模式的机会，如在对方国家建立销售网络和设厂等直接在对方国投资。而对于那些经济较发达的非洲国家，例如与南非的合作，中国企业可能会有较多的代工和国外采购机会。　　　

　　收集目标信息一旦确定了要采取的国际化模式，了解目标市场和公司则十分重要。非洲的市场环境和公司情况和中国相差很大，在进入实质性阶段前一定要充分了解。例如，南非拥有第一世界国家的基础设施，而在刚果(金)和刚果(布)的一些大城市，供水供电还是主要问题。

　　审慎决策考察与面谈获得的直接感受对于形成最后决策十分重要。不同的商业环境和做事习惯非常需要亲身体验。非洲有些地方做事的习俗与中国非常不一样，例如在刚果(金)购买土地只通过政府的审核是不够的，买方还必须请示当地的土著首领，通过特殊的仪式，得到批准后方能拥有。这些特殊的做事习俗常常会导致一些额外的资金和精力的投入，中国企业在进入市场之前需要多方了解，面谈和到实地考察则有可能感受和了解许多细节。　　　

　　准确评估在对目标市场和公司有充分了解后应进行详尽的分析评估，以确定是否进行下一步具体的策略与方案。例如，南非在1997年正式推出“黑人经济授权政策”(BEE)会直接影响到公司的治理和财务。这需要评估可能会对公司目前和长远的发展经营带来什么样的影响。　　　

　　严格执行执行与改进执行中关键因素是人员，一定要选择正确的人员来执行。他们应该对非洲目标市场环境和有关公司有深入了解，熟悉对方语言和非洲具体国家的商业文化。实际工作中与外方的沟通是非常重要的。良好的沟通能弥补双方做事习惯与商业标准的差异。例如，一家中国大型工程技术公司在参与非洲一大型工程技术公司项目竞标时因做事习惯不同使对方产生许多不满；后因专业咨询公司从中帮助沟通才使矛盾化解。

　　机遇与风险并存　　　

　　于非洲经济还处于不发达阶段，比起发达国家的企业和产品来说，中国企业的吃苦耐劳精神和产品的性能价格在非洲具有很大的竞争性。但非洲基础设施较欠缺和市场法规的不够完善及其他不确定因素也给中国公司带来了风险。　　　

　　因此，中国企业应该选择在政局稳定、有发展潜力的国家进行投资。中国企业投资前一定要做好前期水、电、油料、燃料方面的调查与准备工作。非洲大部分国家基础设施都比较落后，缺水、断电比较普遍，因此前期应该与当地的供水、供电公司有一些合作与协议，这样会减少后期的很多麻烦。　　　

　　此外，在产品定位上中国企业不要认为非洲只适合生产低档货。在非洲加工纺织服装产品，质量和档次应该有一定的提高。如果总是生产低档货，产品就摆脱不了进地摊的命运，更谈不上向欧美出口。　　　

　　人才本土化也值得中国企业高度重视。妥善地做好人才本土化工作，既为当地解决了就业问题，又为企业融入当地社会提供了便利。　　　

　　另外，中国纺织服装企业还要与非洲国家的工会组织建立良好关系，以便妥善解决可能的劳资纠纷。

　　链接

　　AGOA法案：AGOA是美国克林顿政府2000年5月18日颁布的《商贸与发展2000年法案》中的一个法案，其主要目的在于促进美国与南萨哈拉非洲国家的商贸与投资的发展。为此，美国准许符合要求的非洲国家的产品享受美国的免关税、无配额待遇。鼓励南萨哈拉非洲国家的经济体制改革与发展，为非洲企业主、商人、农民和家庭提供具体的优惠。鼓励美国企业及投资人到南萨哈拉非洲国家的投资，并为之提供便利。

　　科托努协定：2000年6月23日，非洲、加勒比和太平洋地区国家集团(简称“非加太集团”)77个成员国和欧洲联盟15国在贝宁首都科托努签订《非加太地区国家与欧共体及其成员国伙伴关系协定》，即《科托努协定》(Cotonou Agreement)。该协定前身是1975年2月28日由非加太集团46个成员国与欧洲经济共同体9国在多哥首都洛美签订的贸易和经济协定《洛美协定》。欧盟一直通过该协定向非加太集团成员国提供财政、技术援助和贸易优惠等。2000年2月，非加太集团和欧盟就第五期《洛美协定》达成协议，并于同年6月在科托努正式签署，称《科托努协定》。截至2003年底，参加《科托努协定》的国家共有93个。