岑润洪：“牛仔大王”的品牌历程

　　岑润洪日前从北京捧回中国纺织工业劳动模范的荣誉牌。了解他的人都知道，这个荣誉得来不易。22年前，当人们正埋头于“三来一补”贴牌生产时，岑润洪就立志于做中国的牛仔品牌。而今天，岑润洪一手创建的“威鹏”却一如其响亮的名字一样，在品牌的天空里尽情翱翔，“威鹏”已成为中国长盛不衰的“牛仔大王”。

　　先走一步创品牌

　　1985年，在佛山南海九江，年轻的岑润洪利用香港的胞兄赠给他的12台缝纫机，加上自己辛辛苦苦积攒起来的2万元，在自家70多平方米的旧屋中办起了恒威制衣厂，开始了自己的创业之路。

　　“三来一补”，这是当时广东服装产业最常见的经营模式，珠三角成千上万家企业满足于贴牌生产，赚取一点点辛苦钱与加工费。而当时的九江牛仔服生产行业中，有一个名叫“果王”的品牌却名扬全国。“当时这个牌子很红火，每天厂门口，大量的经销商排着队，而价钱却是我们的好几倍。”岑润洪领教了品牌的魔力。为人家贴牌，一条牛仔裤只能赚几毛钱，而卖一条“果王”可赚7元钱，如果是美国名牌“苹果”则能赚几十元。

　　“我不想永远做人家的打工仔。”岑润洪说。虽然品牌之路坎坷艰难，但岑润洪还是在1985年7月成功注册了自己的品牌——威鹏。

　　1986年，岑润洪开始试产威鹏牛仔裤，但是一个不足10人的小作坊，没有客户，没有知名度，这在别人眼里无疑是异想天开。

　　威鹏的产品并不差，差就差在知名度，岑润洪采取了灵活积极的经营策略，以更优惠的价钱，吸纳客户的信心，以送货上门的方式，提供贴心的服务，以让客户代销的手段，赢得客户的信任……

　　优惠的条件与全心全意的服务，立竿见影。到年底，这一品牌终于在终端市场稳稳站住了脚，威鹏一时间享誉大江南北，产品顿时供不应求。

　　壮士断腕护品牌

　　岑润洪所用的招数很快被人模仿，一夜之间，南海九江就冒出了七八个牛仔品牌。品牌的生命如何延续？“果王”的命运给岑润洪敲响了警钟。

　　由于产品供不应求，“果王”开始收购其它厂家的产品进行贴牌，而这一招被经销商所利用，一时间大江南北的经销商都开始采用同样的方式自行生产“果王”，假冒产品四处泛滥，而真正的“果王”却无人问津。

　　同样的问题也开始在“威鹏”露出苗头，1987年全国各地也开始出现了很多“威鹏”。胆识非凡的岑润洪此时却作出一个相当冒险的决定：撤销经销商，进驻大商场，自己卖“威鹏”。

　　当时的大商场可不是好进的，与大国企、大品牌做惯了生意的大商场，有谁瞧得起个体小品牌。门难进，脸难看。尽管如此，偏不信邪的岑润洪凭着自己一片诚心感动了上海南京路上的华联商厦，这家全国著名的大商场破天荒让“威鹏”这个小不点进场设立销售专柜。

　　出乎意料，“威鹏”在这里卖得特别火，“威鹏”的品牌效应顿时得到彻底释放，品牌的知名度、影响力与附加值迅速得到提升。

　　攻下了华联商厦这个制高点后，威鹏服装又获得了上海时装公司等多家商厦的进驻邀请。1988年，“威鹏”登上了上海牛仔服装销售第一的宝座。正所谓得上海者得天下，在上海立定位置之后，威鹏牛仔一路势如破竹，以上海为基点，不断向全国辐射。

　　岑润洪在北京、哈尔滨、杭州等全国28个大城市建立了驻外办事处，经营“威鹏”牛仔的大中型商场达到500多家。“最辉煌的时候，北京的王府井一天能卖几万元”，从此，岑润洪被人称之为“牛仔大王”，“威鹏”也因此一举成为中国牛仔第一品牌。

　　“买威鹏，到商场”，岑润洪一直向消费者灌输这一口号，无形之中，不是大商场的“威鹏”都是假冒产品。随着这一口号不断深入人心，全国各地假冒“威鹏”从此消失得无影无踪。

　　棋高一着扬品牌

　　在最容易被仿冒的服装行业，岑润洪每一个成功的招数，都很快被同行所复制。上世纪90年代，“威鹏”的市场地位受到越来越强力的挑战。

　　面对紧随其后的同行，岑润洪只有不断地变招。当很多厂家自认为“酒香不怕巷子深”之时，岑润洪就在电视、报纸上打起了广告。启用外国模特拍广告、搞“威鹏”有奖问答、斥巨资请来足球队到上海比赛……“威鹏”引领着潮流。

　　岑润洪还率先搞起了全国联网服务，凡属“威鹏”产品，保用一年，如果出了质量问题，消费者无论身处何时何地，都可以通过遍布全国的服务点退换或回收……

　　多年来，岑润洪致力于将牛仔服饰由一种产品，变幻成一种文化的体现，变成引领国内外时尚的载体。岑润洪在组织人员大力研究国际牛仔服装最新流行文化的同时，每年投入数百万元，大力提升以设计为主体的市场研发水平。同时，通过在国际资讯发达和人才聚集的上海设立产品设计开发中心，通过聘请国内知名的设计师，为“威鹏”设计出始终站在时尚前沿又具有市场潜力的产品。为进一步挖掘设计人才，推动牛仔服饰产业的发展，岑润洪拿出巨资，连续6年赞助、冠名“威鹏”杯中国牛仔时装设计大赛。

　　2003年11月22日，在中国国际时装周中，岑润洪的“威鹏”代表国内牛仔行业，发布了2004年春夏中国牛仔装流行趋势，此后“中国牛仔看威鹏”成为了年年在中国演绎的经典，威鹏成为了中国牛仔时尚的代表。

　　“20年前，做好‘威鹏’，是为了生存，为了实现自我的人生价值。而今天，做好‘威鹏’，更多的是为了中国服装业做强做大的使命感。”岑润洪说。