东南亚市场商机与风险并存

　　在9月底结束的CISMA上，大量南亚和东南亚客商的云集，以及在此间发布的一系列信息，让越来越多的泉州缝纫机企业将眼光瞄上南亚和东南亚市场。

　　展会期间发布的信息显示，南亚和东南亚市场纺织服装行业迅速崛起，但与之相配套的缝纫机行业却相对滞后，这给国内缝纫机企业带来巨大商机。对于这样一个近在咫尺的巨大市场，部分泉州缝企也在尝试“走出去”。然而目前，南亚和东南亚市场的诸多变数，让泉州缝企在该地区的拓展难言“洒脱”。

　　东南亚市场商机显现

　　9月28日，CISMA已经接近尾声，要找一些参展品牌的外贸部人员采访仍然是一件难事———几乎所有外贸部人员都在忙着接待国际客商。据统计，在三天半的展览里，到场的海外客商接近4000人，其中大部分是亚洲客户。

　　来自印度孟买的Suttraway是当地的一位缝机销售商，他推着行李箱来到展馆，用来收集展会上收到的材料。一年前，Suttrawy开始在印度代理中国的缝纫机品牌“飞跃”，这次他希望能将更多的中国缝纫机带到印度。他的不少业内朋友同他一样，在这几天里自发地赶来中国。

　　与国际客商云集中国相对应的是，中缝协在CISMA期间发布，明年1月，该协会将组织企业在印度举办“中国缝制设备展示会”，此举被业界普遍解读为应南亚和东南亚市场需求的强力举措。

　　据印度服装协会会长Rahul Mehta介绍，近年来，印度纺织服装出口年增长幅度高达63%，该国的纺织服装行业将继续保持高速发展的态势。据其估计，到2010年，该国缝制机械的需求量将由去年的70多万台增至200万台。

　　与其巨大需求量不相匹配的是，目前，印度本土的缝制设备生产几乎为零。中国缝制机械协会秘书长杨晓京介绍说，印度的缝纫机95%以上依赖进口，目前，中国缝纫机在这个市场上所占的份额只是20%～25%，“市场空间还很大。”

　　除了印度之外，越南、印尼、孟加拉等国的纺服产业崛起，都为国内的缝纫机提供了输出的大市场。来自中缝协的数据显示，今年上半年，我国对越南、印度尼西亚和印度等国的缝纫机出口，增幅都在50%以上。

　　晋企跃跃欲试

　　目前，泉州的缝制设备企业数量相当可观，据不完全统计大约600家，占全省总数的70%左右。但相比国内缝纫机的“出国”热潮，此前，泉州企业在南亚和东南亚市场的表现相当沉寂。

　　“这并非我们嗅觉不灵，而是企业多专注本地区域销售。”福诚缝制设备有限公司总经理秘书苏加用解释道。依托本地纺织服装产业发展起来的缝企以销售商为主，主要业务就是代理国内外缝制机械品牌在本地的销售。

　　现在，原有的情况发生了变化。宏运衣车有限公司的人员告诉记者，目前，从事缝制机械行业的企业数量非常之多，竞争越来越激烈。随着压价等恶性竞争现象的出现，企业的生存状况并不乐观，不少企业正在寻求突围之道，国际市场不失为一个突破口。

　　目前，宏运衣车有限公司旗下的缝纫机整机品牌“富山”，已经在尝试着进入印度、印尼等国市场。今年，富山开始大规模“招兵买马”，将原本不到六个人的外贸部改名为国际贸易部，人数扩展到十多人，同时从台湾挖来具有丰富国际市场经验的专业人才委以重任。据该品牌国际贸易部部长许鼎贤透露，富山已申请参加明年的印度展，接下去在国际市场上会有更大的动作。

　　恒利针车城总经理曾胜利在几个月前，跟随国内的商贸考察团前往越南。在他看来，越南、孟加拉等国家的服装制造产业刚刚崛起，实惠的二手机器需求量将十分可观。“目前泉州地区的服装产业缝制设备恰好正处于二次变革当中，由电子平车向电脑平车转变。而大量由此淘汰的电子平车经过正规的整修，对刚起步的服装企业来说仍然具有很大价值。”他说。

　　提防“压价”风潮

　　晋江深沪的佳铭缝纫设备有限公司是本地少有的制造生产商之一，该公司推出的“力梭”牌缝纫机目前在国内市场已经小有名气。佳铭公司副总经理林锦松一直在关注国际市场的动态，但目前还不敢贸然出兵。一方面作为新兴品牌，力梭在国内的增长还有很大空间；另一方面，他担心国外市场“水太深”：“国外的市场与国内相比变数更大，存在许多不可控的因素，企业一旦栽跟头将损失惨重。”

　　林锦松的担忧不无道理，有参展商告诉记者，之前曾经由于市场变动对方拒绝取货，国内缝制设备出口产品滞留印度港口，导致相关企业遭受了巨额损失。“现在，我们的产品出口都采用现金结算的方式，尽量减少风险。”该展商谈道。

　　对此曾胜利认为，一些东南亚和南亚国家的政策变数、当地政府的执行力、廉洁度等等诸多因素，都是不少企业顾虑的问题。

　　而大多数参展商共同担心的问题是，目前大家涌入刚刚起步的东南亚和南亚市场，此前在国内出现的“压价”风潮等恶性竞争现象，很可能在国际市场重演。

　　中缝协与印度方面签署合作协议。