柒牌打响“立领保卫战”?(图)

 　　22日上午，北京，在CBA（中国篮球职业联赛）2007-2008赛季新闻发布会现场，福建柒牌集团与中国篮协签署合作协议，正式成为CBA的指定赞助商。同时，柒牌立领男装成为这一赛季“CBA唯一指定男装”、“中国篮球协会官方唯一指定男装”。



CBA新赛季新闻发布会现场。柒牌正式牵手该联赛。
　　至此，柒牌成为继安踏、中国移动、雅客等品牌之后的第16个CBA赞助商。其中，柒牌是唯一的男士正装品牌。

　　划算的赞助

　　从10月27日在宁波开幕的首场比赛开始，这一赛季CBA280场比赛的每一场拼杀，观众都将看到赛场边上不超过2分钟的柒牌滚动广告；在每场CBA比赛赛后或其他时间举办的新闻发布会，以及专访活动的背景榜上，柒牌LOGO都将赫然在目。柒牌标志还将出现在CBA的海报、门票、官方秩序册，以及活动广告宣传册等一切相关的联赛印刷品上。而柒牌产品的外包装上，也将打上“CBA联赛指定产品”的字样。

　　此外，在这一赛季里，CBA明星球员、教练员、裁判员甚至CBA官员，每逢正式场合，都将身着柒牌立领男装。在柒牌公司举办的重大商业活动中，他们还可能被免费邀请到场宣传造势。

　　柒牌与CBA的这种亲密关系将至少延续三年的时间，到下一个赛季的前几个月结束。相对于每年几百万元的赞助费用，柒牌集团有限公司董事长助理叶林茂面带笑容告诉记者，这笔投入相当地“划得来”。

　　正装品牌的体育营销

　　对于安踏等运动品牌积极投身体育营销，人们觉得顺理成章，而像柒牌这样的正装品牌似乎与体育赛事关系不大。事实上，近几年来，柒牌一直在积极参与同体育领域的合作，比如赞助国家游泳队、国家体操队、全国农运会等。在前不久举办的巴塞罗那国际体操锦标赛上，中国体操健儿正是穿着柒牌立领迈入开幕式现场。在晋江的其他男装品牌中，也不乏将体育作为品牌推广重要路线的企业，比如劲霸男装就曾赞助过不少央视体育栏目。

　　“体育营销和做不做运动产品没有必然联系，我们意在借助体育赛事的关注度，提高品牌的知名度。尤其是在奥运临近，全民运动的时代。”叶林茂说。他告诉记者，柒牌体育营销的费用在逐年提高，到2008年，这一块费用将占宣传总费用的一半以上。他介绍，柒牌也曾十分关注奥运会的推广资源，但是无奈这一块资源太紧缺，而且成本奇高，“投入产出”值得推敲。

　　记者了解到，早在去年年初，各个种类的“奥运指定产品”资源就已经被瓜分完毕，2008年的央视广告价格也水涨船高。即使是非奥运期间，明年央视5套的广告价格也比往年同时段价格高出50%～60％。

　　实际上，相比中国足球，CBA受到的关注度越来越高。据CBA官方统计，在占总人口20％的全中国2.5亿球迷支撑下，媒体每年对CBA的报道达到40多万份，平均每天2300篇。

　　在北京、上海等城市里，15岁到24岁人群中篮球爱好者比例高达97％。柒牌集团董事长洪肇设在签约仪式上表示：“之所以选择CBA作为合作平台，是因为CBA是目前中国最成功的职业联赛之一，不仅拥有较高的知名度，其阳光、健康的联赛形象对柒牌品牌的发展更是十分有利。”

　　保住“立领”头把交椅

　　近来，柒牌在品牌推广上不遗余力。前不久该公司赞助国家体操队、资助中国扶贫基金会等动作频发，此番又高调签约CBA。联系起不久前上海闻红服饰有限公司“中华装”的大力宣传，业界人士对柒牌的“立领保卫战”浮想联翩。

　　被问及系列动作是否回应“中华装”时，叶林茂不置可否，不过他表示，接下来柒牌将会在品牌推广上继续加大投入。一个产品品类中只能有一个占据市场主要份额的“冠军”品牌，叶林茂认为，目前柒牌在立领男装细分领域的地位已经难以撼动。“在上海闻红推出‘中华装’之前，劲霸等晋江男装品牌也有推出立领产品。但是现在一提起‘立领’，人们第一个想到的还是柒牌，这就能说明问题。”他告诉记者，从“中华装”推出至今，柒牌立领系列男装的市场销售并没有受到影响。

　　记者了解到，尽管上海闻红服饰有限公司在9月初的新闻发布会上，称国内不少服装集团有意与之合作“将中华装进行产业化”，到目前为止还未有进一步动作，仍停留在高级订制阶段。“目前，‘中华装’还没有建立完整的销售网络，而我们在全国已经有3000多家专卖店。在与CBA合作之后，柒牌立领将更具竞争力，品牌形象将更加深入人心。”叶林茂表示。