中针会：坚持市场化办展导向

　　市场化：“中针会”坚持正确导向

　　纺织服装业近30年的快速发展，也带动了与之相关的会展、咨询、媒体、零售等第三产业的繁荣。当纺织服装业经历了最初的疾风猛进式发展之后，开始步入品牌化和资本化的精耕细作阶段，而与之命运息息相关的会展业，也正经历着一场前所未有的市场化变革。

　　会展业作为一种主要为企业搭建交易和信息技术交流平台的现代服务业，既不属于“公共产品”的范畴，也不属于关系国计民生和国家安全的领域。因此，会展业进行彻底的市场化改革，符合国家改革开放的总体战略，是大势所趋。与此同时，伴随着我国加入WTO，会展业也必须面对与外资会展业的激烈竞争。有专家提醒：如果中国会展业不加快市场化改革进程，不提高民族展览企业的管理水平和国际竞争力，必将陷入全军覆没的“产业危机”。因此，中国会展业的市场化改革势在必行，纺织服装业展会也概莫能外。

　　创办于物资奇缺的上世纪50年代，经历了从计划经济到市场经济的历史性变革，2003年，中国针棉织品交易会(英文缩写为CKCF，以下简称“中针会”)开始由专业会展公司中纺联(北京)会展服务有限公司(以下简称“中纺联”)承办，明年2月将迎来第90届盛会，面对新形势的挑战，如何继续保持和发展这一展会品牌，是摆在“中针会”和“中纺联”面前的一道时代课题。

　　有数据显示，目前我国纺织服装展会(博览会)已有300多个，这一方面说明纺织服装展会的市场潜力大，同时，其中也难免存在一些问题。由于数量过多，很多展会定位趋同，跟风效仿严重，甚至有些仅是地方政府的一个形象工程，并没有真正按照市场规律办展，效果自然也不太好。

　　作为诞生于市场经济的产物，展会经济有着自身发展的规律，通过市场这只“无形的手”，展会也成为行业资源配置的有效方式。因此展会一定要回归到市场规律上，发挥展会在行业资源配置上的作用，使企业通过展会得到实实在在的效益。

　　“中针会始终坚持市场化运作，并取得了非常好的成效，我们从展会理念到具体运作方式，都没有一点的政府色彩，我们不仅不会限制企业，相反还会为企业提供一系列增值的服务，使品牌在展会上得到更好的发展。”近日，中纺联有关负责人向记者表示。

　　专业化：“中针会”接轨国际展会

　　一般而言，展会的专业化程度取决于参展商和专业观众两个方面。对参展企业而言，专业观众比重是非常重要的，这决定了企业的参展效果和展会的吸引力；对于观众而言亦是如此，参展商在业内的地位和影响力也同样重要，专业观众希望能找到有实力、诚信的品牌合作或加盟。展会只有获取双方的满意，才能获得成功。

　　“据统计，3天参展的人数达到5万人次，其中80%以上的人数来自非展会举办的地区，覆盖范围遍及我国所有省、自治区、直辖市，这充分说明参观者的绝大部分为专业观众。”

　　得到的这一组数据，是今年3月举办的南京中针会后，由承办方中纺联提供给参展商的光盘里的一段话，这个记录展会全景数据的光盘随《展后报告》一并作为参展回馈赠予了每个参展企业。

　　在这份由专业机构调研统计的《展后报告》中，包括对刚刚结束的展会的参展商及参展观众非常详尽的数据分析，诸如参展商商品类别分析、参展商地区分析、观众类别分析、观众地区分析、观众部分及职务分析等多项数据分析，这些都为参展的企业了解市场带来了意想不到的收获。

　　据中纺联一位人士介绍，这也是中针会举办以来首次在会后，提供《展后报告》，从目前收到的效果来看，企业对此反响很好，他表示，作为专业化会展公司，类似这些为参展商的增值服务还远不止这些。从小到为参展商提供免费午餐，到举办一系列行业发展论坛，为业界提供交流和学习的平台，中针会处处都力求以专业化的理念和执行方案，为参展企业和观众提供物超所值的专业化服务，力求与国际专业展会接轨。

　　中针会之所以能成为行业的一面旗帜，是因为其专业化的程度得到了业界的广泛认同，其中最为重要的一环，也是历届中针会的亮点，就是在组织和邀请国内外专业观众的渠道运作上，所体现出的非凡成效。本届展会的成功举办再次证明了中针会在专业化运作上的优势。

　　“中针会”历时50余年一路走来不断发展壮大的重要原因，正在于其专业观众方面拥有强大的资源。通过依托主办单位中国纺织品商业协会的资源优势，参展观众大多来自协会的会员单位和全国大型零售商场、市场专卖店等传统的针织产品采购网，这些都为成功召开中国针棉织品交易会奠定了基础。

　　品牌化：“中针会”打造“价值展会”

　　作为国内针棉织行业中历史最长、规模最大的专业盛会，“中针会”自诞生以来一直是行业内企业成长壮大的品牌摇篮，宜而爽、纤丝鸟、南极人、暖倍儿、猫人、罗莱、富安娜、梦洁……翻看50多年的“中针会”史册，这些赫赫有名的品牌都是由其孕育，并在其上成长。可以说，一部“中针会”的历史，也就是一部中国针棉织品品牌成长史。

　　今年3月，在南京举办的“中针会”取得了极大的成功，展区规模和参展人数均再创历史新高，而通过这一展会传递的信息也成为业内的“风向标”。

　　据了解，本次展会在专业观众的组织上，充分依托“中针会”50余年积累的强大资源，通过专业化组织方式，广泛邀请了国内外最具实力的纺织品买家到会，突破5万家人次的受邀买家及专业观众蜂拥而至，使得3月南京的玄武湖畔，顿时成为全国针纺行业最具商机和活力的宝地，也使得“中针会”这一行业的顶级盛会更添光芒。

　　事实上，目前的展会非常多非常杂，企业常常无所适从，只能选择品牌更好的。一个展会做成一个“品牌展会”，不是凭空得来的，品牌价值需要长期的积淀和精心的呵护。正如中纺联这位负责人所说：“展会品牌和品牌展会是两个不同的概念，在某种程度上来说，每一个展会都是一个品牌，但并不是每一个展会都是品牌展会。”

　　在营销管理界，关于“可口可乐”有这样一段名言常为人引用：“即使一场大火把可口可乐的工厂一夜烧光，我们也能凭借自己的品牌在第二天重建一个新的王国”。创建百年之久“可口可乐”的品牌价值，在某种程度上有很多是时间的价值。大浪淘沙，时间本身是品牌最好的检验场，真正能够接受历史考验的，才是真正的品牌。

　　“中针会”一路走来，几乎与共和国共成长。这一与“广交会”同期创办的展会品牌，同样接受了历史的考验，岁月流逝，也彰显出其不可替代的品牌价值。

　　从2003年开始，由多家成功举办过多届“中针会”的省市纺针织品总公司共同投资组成的专业会展企业——中纺联公司独立承办经营这一品牌，其不断与国际接轨的办会理念，诚信服务的经营宗旨，科学规范的运作方式，创新开拓的企业追求，将使“中针会”这一品牌绽放出更加夺目的光彩。