浙江求精缝机：有境界 自高远

　　在缝制设备行业?提起浙江求精缝制机械有限公司，大部分人会这样评价：虽然“求精”的质量一直让人翘大拇指，但它的知名度和宣传力度跟同类公司相比，却并不算大，用当下流行的词语来说，就是“低调”；以至于每当在很多人面前提起“求精”，很多人都说对这家位于台州的集缝纫机整机和缝纫机零件制造于一身的企业并不十分了解。8月，带着种种疑问和期待，笔者来到台州，走进了求精公司。

　　功到自然成

　　了解之后，才得知求精公司成立于20多年前。成立初期的求精公司只是简单的机械加工型企业，为其他企业提供零配件。经过了20多年的奋斗，如今的“求精”不仅为国内知名企业提供缝纫机配件，同时也拥有自己的企业品牌：“CHURCHILL”缝纫机，当记者问到“求精”公司的当家人王必斌关于品牌影响力问题的时候，这位寡语的南方汉子道出了他对品牌影响力的看法：“对于品牌的打造我们一直比较重视。但是，我们却和别的企业有不同的经营理念，在品牌打造方面，我们没有刻意地着力宣传、造势。为什么这样呢？这主要和我们的经营理念有很大关系。‘求精’是为服装生产企业服务的，对于‘求精’品牌的打造我们有自己的原则：第一，‘求精’不追求造势，虽然造势可以让我们名噪一时，但长远看来，对品牌美誉度有害无益；第二，我们认为品牌打造要顺其自然，‘功到自然成’对我们来说是一种毕生追求的境界，而不是一句空话；第三，我们认为对于现阶段的‘求精’，可信度比知名度更重要。按照这个原则去打造‘求精’品牌，我们脚下的路是实实在在的，获得的回报也是踏踏实实的。”

　　事实上，做缝纫机制造这一行，可信度本身就是品牌。其实，在今天，用以“可信度服务”来观测求精，第一，很多行业人知道“求精”这个品牌，也尊重“求精”这个品牌。客户知道一个品牌和尊重一个品牌是有区别的，品牌更需要的是尊重。同时，一个企业的品牌扩张速度如果超过自身的驾驭能力，这个时候往往是企业最容易出问题的时候。事实上，企业如果在品牌发展中过度扩张，品牌无限地延伸，也是企业问题最多的时候。或许你会问这是为什么？要知道：其实1万个人知道一个品牌跟1亿人知道是有差别的。从管理难度来说，知道品牌的人越多，品牌管理的难度就越大。

　　理性的品牌延伸

　　王必斌说：“品牌延伸要讲理性。”他认为，讲理性关键是一个企业要按照自己的能力，要在尊重科学的基础上进行才行。品牌问题，过去“求精”内部一直议论了很久，“求精”是有需要做品牌市场推广的，但“求精”更注重“可信度品质与服务”，在“求精”还没有强大到可以任意使用各种市场推广活动与手段的时候。“求精”将品牌的知名度置于可信度之后，是必须坚持的原则。品牌延伸是扩大品牌影响，实现品牌边际利润，增值品牌资产，延长品牌周期，满足消费者联想需求的有效手段，作为品牌运营的一种策略，从上世纪80年代开始在国外正逐步成熟。但品牌延伸的前提常常被大家忽略，很重要的两个前提就是该品牌的主业地位稳固，品牌足够强大。

　　王必斌说：“现在，有人一提起品牌，就将他跟知名度等同起来，这是不对的。比如，像卡特比勒有多少人知道？但它却是世界上著名的工程机械制造商。事实上，在全球市场，他几乎占有全球60%以上的市场份额，试问，他有必要让买家电的人知道吗？有必要让卖冰棒的老太太知道吗？事实上，让建筑商、让做房地产的公司知道就足够了。”

　　有境界才高远

　　从求精公司走出后，觉得“求精”有点象英国著名化妆品品牌“TheBodyShop”，是这个时代少有的品牌。“TheBodyShop”之所以在世界明星心中有着不可撼动的地位，主要原因不是它的广告价值，而是创业者罗迪克女士自1976年创业以来就坚持“兼济天下”的品牌精神，这是它独特的品牌个性。

　　记得曾有人说过：中国的品牌文化就是江湖文化、武侠文化。是说如果没有境界，就达不到一定的高度、产生不了大品牌，也谈不上百年长盛的企业。其实，人要有境界才会活得高远，有意义才可以体会到“天下”的永恒，品牌也如此，需要讲究境界，需要有天下的高远。中国企业家梦想的目标不只是做一个江湖老大，而是要当天下的英雄。