科纺牛仔布的精品战略

　　在牛仔业界，科纺是一个众所熟知的品牌。在继多次获得牛仔创新产品奖和优秀产品奖之后，此番获得中国纺织服装品牌影响力传媒大奖中“最具流行影响力纺织品牌”的称号，无疑为科纺牛仔布在“行业典范，国际知名”的梦想之路上竖起了一座新的里程碑。

　　如果说近几年与旗牌王、以纯、威鹏、创兴的密切合作是科纺牛仔布精品品质的最好佐证，那么长期以来消化科纺布业近70%产量，面向欧美地区的OEM国际成衣供应商们则是其成功把握国际牛仔流行趋势的最有发言权的历史见证者。这些以生产高档牛仔成衣而被人们所熟知的企业，不约而同地选择了与科纺布业合作，良好的口碑吸引了众多嗅觉敏感的媒体聚焦科纺牛仔布。

　　能够从众多牛仔面料中脱颖而出，科纺牛仔布的杀手锏是什么？科纺布业董事长张熠很谦逊：“我们只是在尽力做好自己的产品，‘精品’是我们追求的目标，要时刻以精品的设计、精品的品质、精品的服务引导企业的发展。”

　　“人有我新”的落地

　　牛仔布生产最初是由香港传入内地的。坐落在广东东莞的科纺布业从起步之日便有了把握牛仔流行趋势的先天优势，是内地最早生产牛仔布的企业之一。从那时起，“引领牛仔潮流”被定为了科纺的使命，他们要将国际流行的牛仔面料最快速地引入国内市场，要为OEM国际成衣供应商及时提供他们最需要的牛仔面料，要让国内品牌在“科纺”就能感受到牛仔最新流行信息。

　　能够为服装服饰生产企业提供流行趋势的参考信息是设计师们的首要任务之一，于是，研发设计人员跟踪研究国际时尚发展趋势及不同地区、不同市场的消费个性，常年奔波于各类国际性面料展、服装展，各大专业市场，从中感受流行趋势，撷取设计灵感；不厌其烦地搜集各类面料、服装专业刊物，关注各类流行趋势发布信息，丰富设计理念；经常与重点客户、设计师协会沟通交流，从而更好地洞察客户需求，积累设计经验。

　　用科纺董事长张熠的话说，所谓“把握”流行趋势，实质上是“沟通、捕捉、实践”三个步骤的不断循环。一个真正符合客户需求的产品的落地，设计师们往往要经过开发部的定期沟通会的交流激发设计灵感、预测流行趋势、不断打板研发，经过内部论证后，再将得出的方案与合作方进一步沟通与论证，循环往复，直到确定最后的实施方案。每一步的精益求精，让科纺80%的订单都来自于老客户。

　　科纺的产品开发部永远是忙碌的，“人无我有，人有我新”的理念在科纺悄然落地，在这反反复复的“沟通、捕捉、实践”中每年都会开发出1000多种新品，并依据市场的接受程度、客户的喜好、春夏秋冬四季不同的设计需求，制订出科学的产品结构和色彩系列，精选近2000个品种供客户挑选。样布陈列室每天都有最新的样布陈列出来，也会有相应的产品被替换掉，周而复始。

　　客户放心的背后

　　张熠认为，要做牛仔高端面料品牌，仅有不断推陈出新的产品还不能完全满足客户需求，要做精品，就必须有精品的品质与之相称，与此同时也要从用户的实际需求出发，生产性价比更好的牛仔面料。

　　值得一提的是，科纺在产品质量保障上采用了美国LEVIS标准。张熠说，就标准而言，大的结构方面没有太大的差别，但美国LEVIS标准考虑得更人性化一点、更细节一点、标准值更高一点，而科纺则在性价比上做了更多的文章。

　　质量的硬性标准在科纺是一点也不马虎的，为了适应高端市场需求，力求产品质量保持高水平以及质量的持续稳定，从3个100%发展到5个100%：在原来坯布100%检验、成品100%检验、颜色100%检验的基础上，增加了原材料进仓(按批)100%检验、工间产品100%检验，尽可能将瑕疵消灭在初始状态。

　　一个与科纺合作多年的客户，提及科纺时说：“科纺牛仔布的品质是最让我放心的，也是与之长期合作最重要的因素之一。同时，这些年来，能够感受到科纺的研发能力、生产能力和服务一直在提升。有时由于市场变化而更改订单，即使科纺已经做好备货，都会很快依据我们的需求重新备货，造成的积压由他们自己消化，这一点上我非常感动。”

　　我们无法确切地获知，科纺布业一路走来究竟历经了多少市场风云变幻，但我们可以看到的是，科纺牛仔布一以贯之的精品战略为之赢得了众多的客户，赢得了市场。我们相信，精益求精的科纺，将很快达成“行业典范，国际知名”的目标。