宁波女装借“节”突围　亟待突破四大瓶颈

　　刚刚结束的第十一届宁波国际服装节上，斐戈高级女装、太平鸟女装品牌都举行了时装发布专场，加上艾盛服饰、旦可韵频频上演的女装品牌秀，宁波女装一时成了聚光灯下的大明星。记者了解到，在兴起的背后，是一幅宁波女装企业“借船出海”的图景：请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌……业内人士认为，善于整合各种资源是宁波女装开始兴起的主要原因，在前有杭州、深圳等女装发达城市，后有国外品牌紧逼的情况下，只有借力用力才能发挥“后发优势”，让宁波女装后来居上。

　　宁波女装借“节”突围

　　“今年的时尚程度和国际化程度都有所提升，从发布会上可以看出宁波女装善于学习的一面。”太平鸟女装品牌发布会刚结束，市服装协会秘书长张晓峰就向记者表达了看法。

　　“我们发布的各类服饰款式已经实现了跟欧洲潮流同步。”太平鸟公司有关人士介绍，这次发布会出现的服装都是公司设立在意大利的设计工作室请法国设计师买手在欧洲收罗时尚风潮后再反馈到总部宁波，由总部的设计师团队设计出来的。

　　借服装节打响品牌的还有很多企业。一直以外贸加工贴牌生产为主的宁波艾盛服饰有限公司把自创的“Steve&Vivian”女装品牌带到了服装节。“贴牌生产的生存空间和利润都越来越小，公司已经把企业战略放到自主创牌上来了。”该公司执行董事王岚告诉记者，2006年公司投资400多万元，在欧洲注册“Steve&Vivian”女装品牌，在意大利及宁波成立了设计工作室。

　　今年9月，宁波华艺制衣突然“变脸”，更名为斐戈集团，也在服装节上举办了FIOCCO(斐戈)高级女装发布会。集团董事长施云告诉记者，FIOCCO品牌来源于欧洲，是集团特意与国际品牌合作引进的，公司还准备请几位意大利设计师加盟，整合各种资源寻求企业的飞跃。

　　市经委有关负责人表示，昔日的“洋服厂”通过OEM积累了足够的实力，打自主品牌条件成熟。

　　施云告诉记者，15年的OEM让企业有足够的实力来培育FIOC-CO品牌，而且公司将长期坚持“两条腿走路”，把外贸赚到的钱用到品牌的培育中。

　　“走出去才是宁波女装的发展方向。”张晓峰说，现在宁波市场的大量份额被外地女装占据着，甬企应走“守内攻外”之路。事实上，宁波女装早就迈出了向外扩张的步伐，将专卖店开到了全国各地。太平鸟女装在全国各地有800多家专卖店，在杭州开出了5家专卖店，向“中国女装看杭州”的说法公开叫板。2004年底，博洋集团出资5000多万元控股了被誉为杭派女装“五朵金花”之一的杭州华尔思丹女装公司，在首期注入2000万之后又全面控股了华尔思丹，这是宁波服装企业首次并购大型杭州女装企业。

　　业内人士认为，杭州拥有400多个品牌、2000多家女装企业。对于想后来居上的甬企来说，类似博洋这样的资本运作手段将使宁波女装拥有一个较高的平台作为起点。

　　四大瓶颈亟待突破

　　“宁波女装的落后关键还是产业链不完善。”市经委有关专家指出，这是宁波女装发展的最大瓶颈。很多女装企业向记者反映，目前面、辅料无法满足企业的需求，需要到外地大量采购。目前宁波不但缺少一个大型的面辅料基地，而且还缺少专门从事女装面辅料开发的企业。

　　在张晓峰看来，长期以男装为主的产业基础导致女装人才不能久留也是宁波女装落后的原因之一。“特别是一些优秀的人才感觉水土不服。”他认为，专业女装设计人才目前在宁波非常紧缺，高层次、专业性的女装营销人才更是少见。

　　“宁波女装企业在营销模式上亟待创新。”张晓峰认为，太平鸟在寸土寸金的天一商圈一口气开了9家专卖店，其中1000平方米以上的就有3家。这在中国其他城市、其他服装产业集群地也是绝无仅有的。“这种做法就是勇气的体现和对市场的准确把握。”他认为，“让逛天一广场的人都能看到太平鸟，这种对消费对象全覆盖的营销模式就是一种创新。”

　　另外，与上海、北京等城市不同，宁波一些服装企业对市场的反应较慢，对潮流把握不够及时。“只有引领着潮流才能占领市场。”太平鸟集团董事长张江平深有体会地说，国外服装企业的产品，从设计到销售只需20天，而国内企业至少要90天。如今“太平鸟”经过努力，“每天平均上市10多个新款”，跟上消费者的需求变化。