罗莱保健家纺华丽的转身？

　　近日，上海罗莱家纺董事长薛伟成先生接受了东方卫视《中国经营者》节目的专访。在访谈中，薛伟城先生详细介绍了罗莱家纺发展理念和销售策略。并表示，罗莱在不断扩大现有产品市场规模的同时，将进军功能保健床品市场。

　　什么是功能保健床品呢？

　　保健功能纺织品是指具有发射远红外线功能、产生磁场功能、抗菌功能等作用，旨在调节和改善机体功能，并且对人体不产生任何毒副作用，达到保健目的的一类纺织品。

　　那么作为中国家纺龙头的罗莱为什么要进入保健寝具市场？

　　从市场占有率方面看，2006年罗莱市场销售额近8亿元，数字庞大，但与接近4000亿的家纺市场总量相比，远远达不到领导品牌的标准。

　　从倡导“家纺改变生活色彩”的生活新主张到目前“经典罗莱，品味生活”的品牌理念与“浓情绽放，魅力罗莱”的品牌口号，罗莱的品牌定位似乎越来越有方向，然而，除了央视广告和形象代言人，并没有形成系列化的有效传播。而薛伟成在谈到代言人时，甚至也认为此举并没有为罗莱德销售带来明显增长，属“锦上添花”。所以我们可以看到，尤其在当前家纺业纷纷请代言人的情况下，罗莱的传播很容易被淹没，加上终端传播、服务等并没有明显的特色，罗莱的“经典、品味”也就会显得空乏，与竞争对手相比也就不会那么突出。也就是说，作为一个领导品牌，罗莱远远还没形成强有力的品牌文化和与之相应的品牌竞争力。

　　但这一局面的形成，似乎更多的与中国家纺的大环境有关。我们知道，因为入行门槛不高，导致行业鱼龙混杂。普遍的临摹缺乏自主创新致使产品、销售、品牌宣传高度同质化。所以罗莱很难能够突出重围。而据专家预测，家纺市场的竞争刚刚开始，今起3年时间将真正决定未来家纺市场行业格局，在这种趋势下，转变将会是必然的。

　　那罗莱进军保健床品市场是不是为洗牌而做的改变呢？如前所述，从品牌到渠道到终端到整个营销体系，罗莱还没有形成系统的竞争力，以使其能够远远的甩出对手，从而避免与对手针锋相对的低层次竞争。保健床品的研发无疑更具有技术含量，附加值更高，利润也更大。同时随着消费者健康消费理念的急速提升，使得保健型床上用品市场酝酿着无限潜力。罗莱走上科技高端的保健路线，可以讲是应合了市场需求，同时再利用其原有的品牌影响力。或许会与其他家纺企业形成差异，从而使自身更加具有竞争力。但这还要看，罗莱有多创新！

　　所以说，罗莱开始研发保健床品，或许不仅仅只是传统意义上简单的乏陈推新，它可能更是一个重大的战略策划。希望罗莱成功，在中国家纺史上完成一个华丽的转身！