晋江泳装“试水”专卖店

　　一直以来，国内泳装市场都以商超和批发的方式经营，不曾出现泳装品牌专卖店，但这个空白目前已被晋江企业打破。记者从晋江新塘的罗日雅体育用品有限公司获悉，该公司在长沙、武汉的市区繁华地段设立的两个泳装专卖店已经开始试营业。

　　去年11月份，罗日雅公司在长沙设立了全国第一家泳装专卖店；今年1月，该公司在武汉的专卖店也随即开张。以“沙滩体育”为主题，罗日雅体育用品专卖店的月销售量可达3000-4000件(套)。

　　“从目前的运营情况看，泳装专卖店的效益不错，接下来公司准备进一步在全国推广。”罗日雅体育用品有限公司总经理柯瑞瑞告诉记者。尽管众多男装、女装品牌专卖店已遍地开花，但泳装专卖店仍属创举，即使在国外也不多见。

　　业界人士表示，泳装并非生活必需品，消费量较小，开设泳装专卖店是一个“大胆之举”。

　　诱因：中间环节费用高

　　从1990年成立至今，罗日雅公司的产品远销东南亚、西欧、中东、美国等地，在国内20多个城市的大型商超设有专柜，尽管如此，柯瑞瑞仍认为国内泳装市场还不成熟。开设专卖店，是在市场充斥低端产品与现有销售网点高额费用的“双面夹击”下做出的选择。

　　辽宁兴城、浙江义乌与福建晋江是业界公认的全国泳装三大生产基地。其中晋江起步稍早，外销较广，讲求产品品质，价位处于高端。“目前市场上很多低端产品充斥市场，而我们的泳装虽然用料考究、做工精良，但是一件(套)两三百元，在大部分国内消费者眼里并不具价格优势。”柯瑞瑞说。

　　进百货公司的高昂费用是令柯瑞瑞转而开专卖店的重要因素：全国大部分大型商超要求厂商上交20%~40%的营业额，此外还有入场费及厂商自身的维护、管理费用等等。“我们的泳装价格较高与中间环节也有关系。”他说道，“这些利润与其流失在中间环节，还不如我们自己开设专卖店与顾客面对面，让利消费者。”

　　柯瑞瑞给记者算了一笔账：该公司一款目前标价200多元人民币的泳装，在省去中间环节之后可以降到130元，前后价格相差35%。

　　争议：设专卖店实为冒险

　　新塘另一家以泳装为主打产品的企业——保日达体育用品有限公司老总柯孙秩认为，罗日雅开设专卖店之举略为冒险。早在1999年，保日达刚刚开始发展国内市场之际，公司的经销商也曾在成都尝试开泳装专卖店，但最终未能成功。

　　“泳装不是生活必需品，消费量较小。而且专卖店的维护费用大，夏天卖泳装，冬天卖什么？”柯孙秩提出，“当然，如果产品线较为齐全的话，不妨试一试。”

　　柯瑞瑞坦言，在做出开设专卖店的决定以后，自己正处在公司成立以来少有的压力“节点”上。“在泳装之外，我们的沙滩配套用品及相关的健身服、运动服产品线较为完善。专卖店在旺季卖泳装，在泳装销售淡季可以卖健身服和运动服。”

　　他进一步分析道，随着民众生活方式的转变，冬泳、泡温泉的人越来越多，实际上如今泳装的淡旺季已经不如过去那么明显：“眼下按常理是销售淡季，但是专卖店泳装的销售业绩目前还较为理想。”

　　除了在全国城市推广专卖店之外，柯瑞瑞对专卖店的形式还有诸多设想，比如夏季在沙滩上设立统一标志的沙滩体育用品销售亭等等。“只有想不到，没有做不到。谁叫我是晋江人，不试试怎么知道不会成功？”他说。