衬衫网络直销变局：BONO宣告市场新规则

　　脱胎于中国最大的商务装定制企业--宝鸟服饰有限公司--的新电子商务直销平台BONO电子商务公司有限公司进入了全面运营阶段。近日，BONO男装的直销广告已经开始大规模的投放，不知是巧合还是有意为之，BONO的广告与PPG衬衫的广告出现在了各大媒体相邻的版面，但BONO的副总经理高峰却回避了同PPG的竞争话题，特别强调“BONO与PPG的模式不尽相同”。

　　BONO是宝鸟服饰在今年8月25日启用的新品牌标识，聘请了具有国际影响力的凤凰卫视主持人曾子墨、胡一虎正式担纲品牌代言人，其目标指向是打造一个面向“新商务人士”的国际一流高级服装品牌。对于直销，BONO并不陌生，在高档商务装定制直销领域，服务过的1万多家客户遍及金融、电力、电信、烟草、能源等行业，稳居该市场第一品牌阵营。但进入电子商务直销领域，却是一次全新的尝试。

　　众所周知，PPG的“轻公司”模式开创了一个令国内服装业和电子商务领域都大吃一惊的奇迹，面市2年后就达到日销1万件衬衫的神话引来了无数追随者，仅在最近数月，因为看好男装网购直销这片新“蓝海”，当当网、VANCL，和包括一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等纷纷效仿这一模式，以最快速度杀入市场，也一度引发了业内人士对“PPG模式”能否持久增长的担忧。“没有工厂，不设店铺”的“轻公司”PPG忽然发现，没有门槛让后来竞争者做起生意来丝毫不比自己逊色。

　　也许正是看到了“PPG模式”竞争带来的同质化的隐忧，BONO特别自豪于拥有自己的“实体”--在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，这无疑使得其对产品供应链和产品质量的把控有了充足的底气。而就在一个月前，网络上对一些衬衫直销企业产品质量的负面反馈还一度遍布各大BBS。

　　在高峰看来，网购直销带给消费者的价格兴奋已经疲惫，而男装电子商务模式带来的价格优势在竞争中不再存在，未来将进入到产品品质竞争的阶段。因此，BONO将产品的定位定在了比较高端的、对生活品质和品味有较高追求的“新商务人士市场”。为此，BONO特别强调了打造高端稳定的供应体系，在面料选择上来自世界一线知名服装面料品牌，尤以杰尼亚、维达莱、玛莎、玛佐托、CERRUTI 1881等国际纺织服装业界顶级供应商最为世人熟悉。而在设计和制造上，BONO除了拥有2500多名高素质的生产、管理人员之外，BONO的设计团队也是由首席工艺师、具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔，这也正是BONO认为自己与PPG等“轻公司”模式不同的根本原因所在。“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力，如果一定说我们也是一个轻公司的话，我们其实是一个更实的轻公司”

　　“目前很多服装直销企业的注意力全在给价格做减法上，BONO要率先开始对价值做加法”，高峰认为，电子商务加上全直销模式，辅以既有完整强大的供应链体系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直销企业只强不弱，但“BONO的定位不是廉价，而是在实质实价的基础上，为顾客提供更有品质、更有品味、更个性化的时尚体验，这将是我们的核心竞争力所在”。

　　有分析人士指出，从最近各家男装直销商的举动来看，无论是PPG加大广告力度，提升品牌门槛，还是BONO的品质为王，都是在尝试着行业内的继续创新，追求着行业新门槛的尽快设立，而对整个行业来说，只有能够从消费者角度出发的行业创新，才最有可能为各界所认可，而谁是行业新话语权的拥有者，我们目前还只能拭目以待。