广交会凸显信息服务功能 中国企业分享在线商机

　　第102届中国进出口商品交易会(即“广交会”)已在广州琶洲展馆和流花路展馆拉开帷幕。有分析人士预计，今年“广交会”期间，在线交易将可能进一步取得新的突破。

　　“在线广交会”升级

　　近日，记者获悉：与以往不同，由国家商务部主办、中国国际电子商务中心(CIECC)建设运营的在线广交会网站(简称CECF)今年将以全新的面孔亮相本届“广交会”。

　　据悉，为配合“广交会”的更名，“在线广交会”启动了向“中国商品交易市场”深层次整合的帷幕，在本届秋季“广交会”的亮相同时也将成为“在线广交会”全面升级后的一次热身行动。

　　以“中国第一展”著称的“广交会”，同时也是人们眼中中国经济的“晴雨表”。据了解，作为电子商务第三方专业服务的先行者，“在线广交会”走过了7年多的光辉历程，拥有数量庞大的企业会员及金牌会员，因其打破了场馆、会期等条件的限制和时空界限，为不能参加“广交会”的广大外贸企业提供网上参与“广交会”的机会，因而被称为“永不落幕的交易会”。

　　开展50余年来，“广交会”贸易方式如同中国经济的起伏一样，经历了从传统的“看样成交”到灵活多样并逐渐融入互联网先进技术的革命与转变。这一点也同样体现在“在线广交会”身上。今年4月，“广交会”由原来的“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。

　　一字之差的转变，折射出中国外贸战略政策的重大转变。与此同时，“在线广交会”也进行了资源整合，全面升级为“中国商品交易市场”。

　　记者了解到，升级后的“在线广交会”即“中国商品交易市场”除仍将继续为我国外贸企业出口服务外，同时战略重点将向内贸企业及海外企业转移，为之提供展示、推广和撮合服务，致力于打造集企业推广服务、交易服务、咨询服务、金融服务以及信用服务为一体的、行业领先的第三方电子商务平台，为中国企业与国际买家提供更方便的信息交流渠道，创造更多的贸易合作机会。作为中国商品交易市场平台上最大的商品出口网上交易平台，同时也是首家全面提供广交会参展、交易信息的专业站点。“在线广交会”为给想去参加广交会和其他展会又苦于没有展位或实力不够的企业提供展示产品的机会，“在线广交会”推出了现场展柜服务，在整合信息的基础上为用户提供信息推送与信息匹配服务以及以网络、光盘、纸媒为介质的海外市场推广服务，用户将可以通过平台迅速获得海量信息，并将自身宣传信息以光盘、画册等形式在全球四十多个国际展会上得到推广，让企业的产品更加直观的展现到海外客商面前。

　　CIECC有关人士向记者介绍，CIECC与商务部驻全球206个国家的经济商务参赞处保持着稳定而深入的合作关系，并通过各经济商务参赞处每天收集世界各国各地区的大量贸易信息。同时，作为联合国全球贸易网络中国发展中心所在地，CIECC可以通过联合国全球贸易网络获得世界各国的贸易网络发展中心的最新贸易信息，这些信息本身就是商机。

　　第102届中国进出口商品交易会(即“广交会”)已在广州琶洲展馆和流花路展馆拉开帷幕。有分析人士预计，今年“广交会”期间，在线交易将可能进一步取得新的突破。

　　“广交会”掘金有门道

　　走过50余年历程后，如今的“广交会”不仅存在于现实中，同时也存在于虚拟的世界。后者同样蕴涵着大量的商机。广州某家庭用品公司，是一家以外贸出口为主的生产型企业。多年来，为了进一步开拓海外市场，该公司老板先后雇用了不少业务员，搞“人海战术”，但事与愿违的是，生意非但没有像预期的那样节节高升，公司反而要为新招聘的员工支付大量的工资。

　　就在陈老板进退两难之际，他无意中在网上看到了“在线广交会”的网站。短短的一年时间里陈老板的成交额突飞猛进的增长，由原来的200多万美元增长到300多万美元，同时，公司的运营成本却下降了30%。客商的来源也发生了很大变化，原来的客户主要集中在美国，比较单一，受政治局势、贸易政策等方面的影响比较大，美国一国的政策变化会影响到公司的所有客户，在一瞬间对公司造成危机。现在，通过每天收到的采购信息，陈老板的生意伙伴已经扩大到了欧洲，澳洲，甚至日本。

　　不少展商坦言，所在的公司以前一直靠每年参加各地的展会，来寻找国外的采购商，但是这样的做法人力财力投入都很大，而且效果不明显。自从加入“在线广交会”之后，感觉就像参加了一个全年的大规模行业展会，买家信息源源不断。只需要坐在办公室登陆“在线广交会”的网站就可以结识全球各地的客商，这样的市场开拓方式不仅方便快捷，还能节省成本。现在陈老板已经不像以前一样热衷展会、每天到处飞来飞去的联系业务了。

　　“在线广交会”真可谓万商云集,商机无限，如何捕捉和把握商机？一些“在线广交会”资深会员总结了如下一些经验：前期通过“在线广交会”网站发布和了解信息，建立起客户档案，做到有的放矢，好让客户找你；收到信息反馈要及时，把每个有过接触的客户资料整理成档案，方便日后的管理，这份客户档案也许就是一笔不小的财富，因为很多时候客户因为种种原因暂时没有下订单，但是在日后的联系中就有可能将订单转移给你；跟客户沟通要耐心、仔细，心态要放平，就跟朋友聊天一样。这样，才能取得客户的信任；报价要实际等等。

　　为了提高效率，某公司采取的办法是，在每次参加现场广交会前，先派出“先头部队”，即先在“在线广交会”网站和自己的公司网站发布公司的产品和摊位号等信息，并将展位布展图片事先也发布在网上和公司网站上，使与会采购商能及时了解本公司的展位号和具体产品。“许多外商在‘广交会’前就通过”在线广交会“跟我们进行业务洽谈，先达成一个初步的意向，在广交会期间就直接来摊位下订单。”一位参展商对记者如是表示。

　　“在线广交会”作为“永不落幕的广交会”，标本式地演绎了中国外贸领域电子商务网站的走向和转变，它势必在国家对外贸易活动中担当起重要角色，致力于为参展商和采购商建立贸易和信息平台，增进中外企业交流，促进中国与世界各国(地区)的双边经贸发展。

　　开展50余年来，“广交会”贸易方式如同中国经济的起伏一样，经历了从传统的“看样成交”到灵活多样并逐渐融入互联网先进技术的革命与转变。这一点也同样体现在“在线广交会”身上。今年4月，“广交会”由原来的“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。

　　一字之差的转变，折射出中国外贸战略政策的重大转变。与此同时，“在线广交会”也进行了资源整合，全面升级为“中国商品交易市场”。