男装市场　打折打跑老顾客(图)

　　在友谊商店、广州百货大楼等商场的一线柜台了解到，今年的夏秋之交，男装品牌换季打折幅度之大堪称惊人，非往年所能比。然而，一些售货员向记者反映，折扣确实是大幅度地打，利润却没有大幅度地增，甚至出现了老顾客流失的现象。专家表示，打折确实是提高竞争力、回笼资金的方法之一，但盲目打折并不是解决问题的根本方法。

　　大幅度打折

　　新顾客增多老顾客流失

　　记者在友谊商店、广州百货大楼、王府井百货等中高档商场看到，往年很少打折的高档男装今年打折幅度惊人，很多牌子打出“五折”招牌，三折、四折者也不鲜见。广百男装柜台的销售小姐纷纷对记者表示：今年男装打折打得太厉害了，往年从来没有见到过。

　　但打折真的带旺了销售和利润吗？皮尔·卡丹的前台小姐表示，由于久未打折的名牌打了大折扣，对消费能力有限的普通市民自然多了吸引力，前来购买的消费者的确成倍增长。但同时，利润总额也因此大打折扣。在王府井百货一位不愿意透露姓名的某品牌销售员工说，大幅度打折后，老顾客反而减少了，究其原因应该是心理作用在作祟，高档男装本来就是身份的象征，原来卖过千元的单品突然只卖几百元了，让人提不起兴趣来。

　　气候异常、纺织品出口争端

　　推动“价格战”

　　广东省服装行业协会秘书长蔡志强表示，今年广州异常的气候条件与行业竞争的日益“白热化”是造成男装大规模打折的最主要原因。另外，发达国家对我国旷日持久的纺织品“限额”争议也起到了推波助澜的作用。与此同时，由于广东男装尤其是中高档男装的需求增长速度远低于女装，而伴随着近年来投资男装实业的规模增大，今年1月至6月同比增长90%，男装生产行业被推向了激烈竞争中，“价格战”在所难免。

　　学习国际先进经验是出路

　　广州友谊商店营运部江国源部长对记者表示，其实，国际顶级品牌依旧没有大幅度降价，原因之一是为了在消费者心目中保持一贯的高端形象。同时，完善的市场调研系统和物流管理系统使得他们的产销及配送真正达到了一体化，不会有太多库存、现金流问题。所以，中国国内企业向国际顶级品牌学习的地方还有很多，仅靠大规模的打折促销并不是解决问题的根本办法。