“帕罗”顶级羊绒时装 超越工业化时代格局

　　本报记者刘玉峰北京报道

　　金利宝———一家仅生存了四年的民营企业，却要挣脱最初赖以成名的工业化模式。

　　工业化时代服装的生产和销售主要体现在量的扩张和成本的降低，忽视了真正的服装设计带给产品全新的内涵。这也许是每个中国制造企业在产业升级中所必经的历程。

　　日前，在北京举行的中国国际时装周上，帕罗代表中国羊绒时装发布了2008春夏流行趋势。推出了由设计总监刘芳用精细的艺术手法设计出的羊绒时尚晚装，其中用100支超细纤维织造出来薄如蝉翼的羊绒时装，用中国盘结与希腊雕塑感的褶皱和包豪斯简约建筑风格构建成的独特视觉美的羊绒时装，以及用时尚的解构手法使变化多端的针织肌理，构筑成卓然、真我优雅精神的羊绒织品，震撼了中国羊绒时装业界和大型商场的负责人。闻讯前来观摩的各国外交使馆人员、国内时尚界人士、服装行业的专家学者，无不被帕罗品牌用设计文化还原羊绒颠峰品质的时装而惊喜。

　　“这些传达着优雅空灵全新时尚理念的‘帕罗’顶级羊绒时装，本季就会在帕罗品牌旗舰店中推向市场，从而进一步提高产品的时尚价值和品牌附加值。”浙江金利宝羊绒制品公司董事长沈建民对《中国现代企业报》说。

　　年产30万件羊绒针织服装的金利宝公司，还拥有50万件羊毛衫、1160万米高档仿毛面料的产能。从加工毛衫起家，到自创“帕罗”品牌拓展市场，在全国创建起300多个品牌的专卖店，销售收入已达3.6亿多元，品牌市场占有率位居国内羊绒服装业前三甲，并荣获“中国驰名商标”，实现这些目标沈建民只用了四年。

　　但沈建民并不满足于此，素有软黄金之称的羊绒纤维已成为国际时装市场高贵奢华的象征，但国内大量缺乏时尚元素的羊绒针织服装品牌，以接近原料的低价与普通羊毛衫竞争消费者，以低价倾销策略占领市场，肆意浪费珍贵稀缺资源，严重损害羊绒价值的现象一直刺痛着沈建民的心。

　　他开始考虑从销售网络和设计两方面摆脱以往工业品生产模式。

　　投资近2800万创新品牌卖场形象，聘请国内知名陈列师做卖场色彩形象顾问，提升卖场时尚品质；投入巨资创建能即时反映品牌市场终端情况的营销网络，建立和完善品牌营销服务体系。

　　与此同时，沈建民还高薪请来中国羊绒时装行业最具商业价值的设计师刘芳，出任品牌设计总监和副总经理，从优雅化、时尚化入手，领军帕罗品牌创新设计文化，用设计加快提升帕罗羊绒时装的时尚品质和帕罗品牌的价值取向。2006年，沈建民将这一战略目标的实施掀起了高潮。

　　来自纺织协会的数据表明：今年每季投放市场100多款新产品的帕罗品牌羊绒时装，从羊绒纤维的特性、针织服饰对人体美表现的特性入手，将内敛的高格调，融入洋溢经典和颇具原创技巧的产品设计，在市场竞争中深受消费者的青睐。许多产品一款的销量高达5万多件。

　　相当长的一段时期里，中国的汽车和服装是不可能产生国际顶级品牌的。因为中国真正时装设计才20年历史，从粗放产品到时尚，这个质变的过程法国用了近百年，日本用了50年，而服装品牌是包含着文化和历史沉淀在里边的。

　　尽管羊绒服装连年遭遇暖冬和产能过剩、原料稀缺等多种影响，但帕罗羊绒时装仍以年均25%的速度稳步增长着。沈建民告诉记者，帕罗羊绒服装面市以来，始终供不应求，至今保持零库存。

　　“以固定资产确定一个企业价值的日子一去不回，我看重的是不随着固定资产折旧的无形资产。”沈建民说。

　　在不断地创新与质疑中，金利宝懂得了什么叫改变和坚守，什么叫积累和沉淀。