帕罗：用设计提升品牌时尚文化

　　将羊绒做向高端

　　浙江金利宝羊绒制品公司董事长沈建民有个习惯，每天上班后的第一件事，是到他的专属市场营销网中，了解全国各地销售帕罗品牌羊绒服装的情况。尽管羊绒服装连年遭遇暖冬和产能过剩、原料稀缺等多种因素的影响，帕罗羊绒时装的销售仍以年均25%的速度稳步增长着。沈建民告诉记者,帕罗羊绒服装面市以来，始终供不应求，至今保持零库存。

　　年产30万件羊绒针织服装的金利宝公司，还拥有50万件羊毛衫、1160万米高档仿毛面料的产能。从加工毛衫起家，到自创“帕罗”品牌拓展市场，金利宝公司在全国创建起300多个品牌专卖店，年销售收入达3.6亿多元，品牌市场占有率位居国内羊绒服装业前三甲，并荣获“中国驰名商标”。实现这些目标，沈建民只用了四年。

　　但沈建民并不满足于此：素有软黄金之称的羊绒纤维成为国际时装市场高贵奢华的象征，但国内大量缺乏时尚含量的羊绒针织服装品牌，以接近原料的低价与普通羊毛衫竞争消费者、以低价倾销策略占领市场、肆意浪费珍贵稀缺资源、严重损害羊绒价值的现象，一直刺痛着沈建民的心。

　　打造高端的羊绒时装品牌，还原羊绒纤维的颠峰品质，提升中国羊绒时装的时尚价值，抱负宏大的沈建民从以释放羊绒时装优雅品位入手，先后投入3000多万元引进国际先进的羊绒服装制造设备和先进工艺技术；投资近2800万元创新品牌卖场形象，聘请国内知名陈列师做卖场色彩形象顾问，提升卖场时尚品质；投入巨资创建能即时反映品牌市场终端情况的营销网络，建立和完善品牌营销服务体系。与此同时，沈建民还高薪请来中国著名设计师刘芳，出任品牌设计总监和副总经理，从优雅化、时尚化入手，领军帕罗品牌创新设计文化，用设计加快提升帕罗羊绒时装的时尚品质和帕罗品牌的价值。

　　高调亮相时尚舞台

　　有统计表明：今年每季投放市场100多款新产品的帕罗品牌羊绒时装，从羊绒纤维的特性、针织服饰对人体美表现的特性入手，将内敛的高格调融入洋溢经典和颇具原创技巧的产品设计中，卓然奢华的风格更加鲜明，在市场竞争中深受消费者的青睐，许多产品一款销量高达5万多件。在今年秋冬羊绒时装市场上，时尚意味浓、设计含量高的帕罗品牌羊绒时装，不仅受到影视界明星和欧美消费者的热捧，还成为国内羊绒服装业界抄版模仿追踪的风标。

　　为加大引领羊绒时装行业用时尚文化提升品牌市场竞争水平的力度，沈建民加快了“帕罗”顶级羊绒时装的开发与推介。在北京即将举行的中国国际时装周上，帕罗品牌将代表中国羊绒时装发布2008春夏流行理念，推出由设计总监刘芳用精细的艺术手法设计出的羊绒时尚晚装。据介绍，这些薄如蝉翼的羊绒时装，是用100支超细纤维织造出来，采用中国盘结与希腊雕塑感的褶皱，以包豪斯简约建筑风格构建成独特的视觉美，同时也把女性对经典和流行的全部依恋细腻温柔地刻画了出来。

　　沈建民告诉记者，这些传达着全新时尚理念的“帕罗”顶级羊绒时装，今季就会在帕罗品牌旗舰店里推向市场，从而进一步从产品的时尚价值和品牌的附加值上，奠定“帕罗”在中国羊绒业界的重要地位。